마케팅의 핵심 질문 - 당신의 마케팅 캠페인 계획
그래서 사업을 시작했다. 어떻게 된거야? 당신이 때 당신의 사업에 대한 계획을 시작한 마케팅 생각 했나? 마케팅 방법에 귀하의 비즈니스에 대한 단어가 나가입니다. 마케팅 궁극적으로 결정하는 경우 성공하거나 실패합니다. 그럼, 어떻게 성공할 수 있습니까? 당신이 자신을 어떤 질문을 물어되어야하는가? 여기에 빅 다섯입니다!해야합니까 고객으로 원하는?의 당신은 비디오 게임 팔려고한다고 가정해 봅시다. 효과적으로 비디오 게임을 판매하려면 는 15 세의 그의 어머니와 동일한 물품 판매에 비해 완전히 다른 대화가 필요합니다. 남하고 일반적인 다른 그룹으로 마케팅에 성공해야합니다 귀하의 가능한 고객 세그먼트 우려. 만약 귀하의 제품에는 15 살 혹은 40 년 역사를 판매할 수있다, 당신은 더 나은 당신이 가장 귀하의 잠재 고객 success.Visualize에 따라 귀하의 마케팅 노력을 집중하는 사람을 결정하는 게 좋겠거야. 이상적인 고객 선택하십시오. 이것은 당신이 이미 깊은 지식을 가지고있을 것이 자신의 연령 그룹 및 성별 ()처럼. 자, 설명하는 당신의 이상적인 전망의 특징을 자세히. 매우 구체적인 만나. 크롤링 시간 그들의 습성 이죠. 그들에게 왜 중요 한가? 왜 그들이 걱정? 그들의 어떤 문제가 귀하의 제품이나 서비스에 만족? 귀하의 이상적인 고객의 상세한 설명에 따라, 강력한 판매 메시지를 개발하는 기반있습니다. 이 메시지는 직접적으로 자신의 고유의 관심과 요구에 호소해야합니다. 더 많은 잠재 고객들이 직접 그들에게 당신에 따라 결정이 자신의 개별 needs.Once에 대해 얘기하는 기분이 반응할 가능성이있습니다 이상의 고객, 당신은 귀하의 마케팅 노력의 이상적인 결과에 이상적인 결과를 prospect.WHAT합니까 키워줘? 고객은 자신의 이유가 아니란 구매 결정을해야합니다. 만약 당신이 제품들을 판매하고 싶지 반드시 그들의 관심사가 아니라 네 자신을 위해 판매하고있다. 그들에게 마케팅의 모든 조각을 복사해야합니다 초점을 맞춥니다. 만약 당신이 그들의 언어를 구사하지 않는 경우 사전에 당신에게 무엇을하려고하는 이상적인 결과를 자신의 money.Decide하지 않습니다 자극. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 문의 싶어 하나요? 당신은 기꺼이 당신에게서 자주 제공받을 자격이 잠재 고객의리스트를 만들겠습니까? 당신은 직접 생산 판매하고 싶어 승진? 이러한 각각의 가능한 이상적인 결과를 다른 방법으로 설계된 것이다. 마케팅 메시지의 성공적인 디자인의 첫 번째 단계는 최적의 결과를 결정하는 것입니다. 그렇다면, 그 위에 머물 초점 goal.Once 그 이상적 결과, 당신은 효과적으로 승진 결정을 개발할 수있다. 언제 당신을 생성하려는 행동을 분명히 이해하고, 당신의 메시지 디자인 easier.WHAT해진다 내 경쟁 우위를? 저렴하고 쉬운 마케팅 세계에서 무료로 광고. 무료 광고를 어떻게받을 수 있나요? 뭔가 어이가 없군요, 또는 당신의 경쟁에서 다른 마세요! 뉴스 가치가 되세요. 어떻게, 언제, 벤 & 제리 아이스크림 처음으로 국가 차원의 작업을 확장했는데, 그게 문제가 유통 업체를 찾는했다. 그들은 문제가 필스 베리의 모든 유통하는 일을 할 말 안 내보내도록했다 결정 와 벤 & 제리. 필스 베리의 칙령을 효과적으로 차단 벤 & 제리 전국 유통 업체의 서비스이다. 어떻게해야 하죠? 벤 & 제리 세트 하나 필스 베리 본부 밖에서 사람이 피켓 라인. 피켓 기호 "누가 찐빵을 두려워 읽어?" 결과는? 국가 차원의 무료 홍보를 TV와 신문. 홍보 순서 군중으로부터 자신을 차별화 buy.In 여유가없습니다 경쟁자, 당신은 반드시 다를! 자신을 차별화하는 방법? 이유는 잠재 고객을 당신과 함께 사업을 어떻게해야 식별하여 시작하십시오. 왜 당신은 경쟁하는 대신 유사한 제품이나 서비스를 판매? 예를 들어, 할 당신은 빠른 결과, 쉽게 절차, 개인적인 관심이나 더 나은 보장을 제공합니까? 만약 당신이 단 하나의 이유를 생각할 수 없다 - 하나 만듭니다. 당신은 이미 안하고 귀하의 비즈니스에 뭔가를 추가합니다. 방법을 변경합니다 현재 경쟁으로부터 자신을 something.Differentiating 하나 어려운 작업을 수행하는 것입니다. 그것도 하나의 결론에 따라 가장 큰 긍정적인 영향입니다. 자신을 차별화한다 증가 business.HOW 것입니다 내가 당신에게 증명할 내 청구? 잠재 고객을 당신이 무슨 말을 믿기를 기대하지 마십시오. 그들은 과장된 마케팅 메시지를 매일 매 순간이 포함된 수백만에 노출되어있습니다. 군중에 의해 대기 만들기를 수집 만족 평가를 사용하여 고객으로부터 어떠한 이의도 제기하면 make.For 예를 들어, 증거를 제공해주십시오. 연구 자료 참고 자료 또는 귀하의 의견을 지원을 제공합니다. 기사에 대한 쓰기 제품 또는 전문가로서 자신을 확립 판매 서비스입니다. 아니면, 당신의 잠재 고객을 귀하의 마케팅을 주장 recognize.Proof에게 판매 및 길이 방향으로 움직일 가능성이있다 전문가로부터 보증을받을 행복 반환 customer.HOW 난 고객에 대한 긴급 만들어집니다? 대부분의 잠재 고객들이 원하는 결과를 승진에 처음 보는 시간과 응답하지 않습니다. 대신, 그들은 어떤 반응을 만드는 지연될 수있습니다. 더 이상 그들은 그들이 당신에 대해 잊게 될 기회가 더 지연됩니다. 어떻게 그들이 지금은 조치를 취할 수 있을까요? 당신은 구매자로 즉시 응답하는 매력적인 이유를 제공함으로써 많은 변환할 수있습니다. 예를 들어, 줄 그들을 특별한 가격으로 만약 그들이 지금 주문 - 또는 포함 귀중한 보너스 특별 제공의 일련의 개발 습관을 특정 deadline.Get 순서가있다면. 그들이 만료 시한을 함께 한 번에 한 사용합니다. 하나를 제안했을 때, 다음 번엔 교체 만료 (그리고 새로운 시한). 이것은 당신이 당신의 잠재 고객 및 드라이브 sales.In 요약의 마음에 긴급을 만들 수 있도록, 당신이 모든 마케팅의 답변이 필요 질문을하기 전에 동기 부여를 웹 페이지, 판매 편지 또는 프레 젠 테이션을 만들 수있습니다. 답변을 어떻게 당신이 전망의 관심을받을 수 및 그들이 당신이 원하는 행동을 취할 자극을 발표할 예정이다. 거기에 초점을 이러한 질문에 대한 답변을하면 귀하의 마케팅 노력을 디자인했다. 시간을 시작하는가? 지금 주문하세요! 미셸 Schermerhorn 자신을 "기업의 자유 파이터"칸막이 포로를 자유롭게 경험 전용 전화를 자신의 고객님의 성공적인 온라인 사업을. 그녀는 비즈니스 세계에서 30 년 이상의 경험과 12 년 동안 자신의 성공적인 온라인 사업을 실행하고있다. 그녀는 대통령이 온라인 비즈니스 연구소 Inc의입니다 (http://www.obinstitute.com), 야무진 마케팅 (http://www.imarketblog.com), 그리고 작가의 블로그를 정기적으로 무료 온라인 세미나를 실시하고있습니다. 온라인 비즈니스 연구소 Inc. "성공적인 온라인 사업을 만드는 방법이 존재
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