수리 너머 : 고정 가격 모델
날 잘못 이해 하진 마세요. 난 분명히 누가 고정 가격 모델을 사용하여 공급 업체의 대부분은 당신이 벗겨하려고 생각하지 않는다. 사실, 내가 우리가 일한 방법을 왜 우리가 그러한 위대한 있는데, 내 사업을 시작했다 시스템의 취약성에 대한 통찰력. 하지만 거기서 일할 투명해야합니다. 당신이 정확하게 당신이 무슨 일을 저지르고 있는지 알고, 얼마나 오래 걸립니다, 그리고 얼마나 비용이 필요합니다. 당신은 단지 지불 알아야합니다 시간이 실제로 귀하의 계정에 지출했다. 그리고 당신은 그 위험이 적 시스템이 단지 계약자의 수익성을 유지하기 위해 촬영한 것입니다 알고 싶어요. 고정 가격의 고유한 구조가이 종류로 만드는 투명성이 불가능한있습니다. 여기는 이유는 : 1. 고정 가격은 인간의 관심이 절대적으로 최소한의 금액으로 작동하도록 설계되었습니다. 회사는 고객이 작동하지 않습니다 이익을보다 더. 이것 여기서 가능한 관리 인에 상관없이 그들이 얼마나 paid.2되고있는만큼 약간의 작업대로 싸울 적대적인 시스템을 만듭니다. 고정 가격 폐물을 장려한다. 이후 고정 가격 계약 시간당 요금에있다 마음 - $ 120/hr 말 - 그 때, 정말 그들이 귀하의 계정에 한달 이상 100 시간을 보내고하려는 뜻 한달에 $ 12,000 견적. 하지만 이달 말 근처에 그들이 유일한 경우, 20 시간 일을 예를 들어, 그럼 나머지 80 시간이 어떻게됩니까? 없음. 당신은 천문학적 시간당 요금에 대한 열등 서비스를받은 것이 계약자에게 접근하고 그들 넣어 물어없습니다 수단이 조금 TLC.3. 고정 가격 위험을 증가시키는 것을 권장합니다. 이것은 하나의 뒤에 약간의 수학을하고있다 : 만약 1 시간 안에 문제가 해결 될 수 있지만 2 개월 reoccurring 5 시간에 해결하실 수있습니다 10 %의 기회를, 또는이됩니다 다시는 일어나지 않을, 고정 가격 계약은 항상 1 시간 솔루션을 선택할 것입니다. 왜? 그들은 같은 문제와 10 개의 클라이언트가 상상해보십시오. 그들은 모두를 위해 올바른 방법으로 고정, 50 시간을 보낼 수있다 또는 모든 잘못은 단 1 10 (10 %) (당시) 다른 1 시간 들이지 2 개월 안에 문제가된다 알고 그들을 고치고 10 시간 보내세요. 따라서, 전체 시간이 잘못된 방향으로 수행하여 저장된 39입니다 시간. 만약 그 문제를 중단 또는 데이터 손실을 그것에 연결된 contractor.Now에 큰 저축을 상상해 봅니다. 이것은 그들의 수익성 equation.4 고려하지 않습니다. 고정 가격까지 현혹 될 수있습니다 품질을 측정합니다. 예를 들어, 그 이후로 내가 아는 최고의 데이터베이스 관리를 가져가라. 고정 가격 모델에서 DBA 작업의 측정이 데이터베이스를 백업하는 것입니다. 성능 향상 또는 거래 성능 감소와도 계약하지 않습니다. 또한 성능이나 누락 복잡한 네트워크 문제의 아키텍처는 하나 이상의 조각을 포함할 수있습니다 어떤 진단이 곧 고정 가격으로 puzzle.As DBA "그것이 DB를"아니다 결정, 클라이언트가 자신의 문제가 어디에 DBA 진단 소중한있을 수정하고 교정 action.5에 대한 계획이 건물을 시도 자체에있습니다. 고정 가격 견적이 높다. 그들은 시간 단위로 높은 위치 및 시간을 기준으로 보냈다. 이는 고정 가격 계약 년 동안 자신의 것으로 돌아가야 겠어요. 당신은 그들이 다른 계정으로 추산 위험을 지불합니다 부적절하게 그리고 당신에 그것을해야합니다. 당신은 또한 당신이 위험에 만성적인 문제를 개발할 수있습니다 - 그리고 그래서 그들은 사전에 발생 여부 또는 1 년 not.Once 밖으로 최고의 사건에 대한 요금을 지불 시나리오 "문제의 계정이"그들을위한 관리가 실제로 당신의 변이에 대한 몇 가지 쾅 접수됩니다. 이제 그들은 시간을 귀하의 계정을 관리할 필요가 어떤 종류인지, 당신은받을 것이다 새 예상대로 다음과 같이 계산됩니다 : (연간 시간) 위험 * (마크업) * (200/hr) / 12 = (매월 평가). 당신은 가장 가능성이 수식되지 않습니다 말했지만, 나는 그것이 존재 보장한다. 당신은 그것을 이길 수 없다. 당신 것입니다 항상하더라도 그것을 통해 첫 해에 attention.6 싸움을 할 보험 요율이 지불합니다. 고정 가격은 내려갑니다 절대, 그리고 그것을 일반적으로 실질적으로 최대 1 년 지나면 사라져요. 가격, 뭐든간에 고정 가격 계약자는 항상 염두에두고, $ 200/hour처럼 시간당 평가했다. 질문하다. 만약 당신이 이미 그들이 당신의 지출을 얼마나 많은 시간의 월간 보고서에 대한 요청 고정 금리업자를 고용했다. 질문하다. 대부분의 가능성이있을 것입니다 시간당 요금 만약 그들이 성공적으로 일을 피할 수 있었을하고 이후 천문학적 수 있지만 거부 분명히 무슨 일이 ask.And 귀하의 기술적 요구를 예상했던 것보다 훨씬 큰거야? 올해 말, 귀하의 고정 금리 전년도 그래서 귀하의 시간당 사용량에 다시 당신과 함께 그들의 목표를 수익성 수준 (그들은이다 아직도 점유율 기반) 증가됩니다. 당신이 얼마나 많은 시간을 알 수 없다 그들이 진짜로, 당신은 모를 것입니다 무슨 buying.No 아무리 왔군에서 보이는 것, 고정 가격을 보내고있습니다 좋은 위치를 추가하지. 당신은 정말 최고의 거래를 얻을 수 없다 - 당신은 소중한 데이터를 빠뜨릴 수있습니다 위험이있습니다. 경우 고장이 아닌 고정 가격 모델이기 때문에, 함께, 그들은 적극적으로 오라클과 90 년대 초반 이후 FounderWorking it.Steve Pickard CEO는 수정하지 않습니다, 스티브 설계 및 대형에 이르기까지 모든 개발 데이터웨어 하우스 및 의사 결정 지원 솔루션 수상 인스턴트 웹 응용 프로그램이었다. 스티브 수학도 및 경영 정보 시스템의 오타와 대학에서하고있다. 아펄러 신탁, 스티브 설립하기 전에 다수의 기업에 대한 컨설팅뿐만 아니라 캐나다 정부 일했다. 그는 아펄러 신탁의 고도로 정교한 내부 애플 리케이션 및 비즈니스 프로세스 시스템의 주요 건축가 남아있습니다.
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