매매 대 판매 - 왜 theres 다름
매매는 사람들이 무슨 제품을 제안해야 우리가 하는 알고 있게 하기 위하여 우리가 한다 무언가이다.
판매는 보여주기 위하여 우리가 우리가 제안해야 하는 제품은 그(것)들에 다는 것을 사람들에게 하는 무언가이다.
오늘의 하이테크 세계에서는, 우리가 매매이라고 생각하는 무슨을의 다량은 아주 눈에 띄지 않는다. 메시지는 광속으로 움직여, 그리고 우리가 보거나 들은 무슨을 우리는 단단하게 조차 인식하고 있어 이제까지 만드는 저희에게 생각하십시오 의미된 간이 식품을 먹어 좋은 음식을 빠른 얻는!
매매는 - 우리의 마음에서 나타나는 편지에서 - 저희의 주위에 우리의 위가 아플 때 전부 이다. 그렇습니다, 우리는 우리가 우리가 우리의 샌드위치에 있는 고기를 주는 첫번째 와 두번째 이름을 생각할 때 기복을 철자하는 무슨이 우리의 머리에 있는 딸랑딸랑에 알고 있다. 우리는 모두 그것이라고 하고, 상점으로 무언가를 사기 위하여 달리고, 상표에 의하여 실제적인 제품 이름에 의하여 아닙니다 그것을… 밖으로 불렀다.
최후, 언제 당신이 무언가를 생각하고 있던 커피 및 당신의 마음에서 나타난 "Starbucks 처럼" 이었는가? 이것은 의 나의 친구, 일이 긴 것처럼 오래된 그들이 "잘 아는 매매이라고" 칭하고 무슨이다. 매매가 오랫동안 주변에 있었다 이유는, 좀더 우리가 좀더 사문하고 좀더 우리가 우리의 마음의 최전방에서 무언가를 지키면, 약간 괴상한 이유를 위해 그것이다, 우리 "Google" 그것, 좀더 청바지 대신에 그것을 사면 - 우리가 착용하면 Levi를 왜 우리가 생각하면 이면.
매매는 저희에게 얻기 위하여 사람들이 그들의 제품의 "상표"에 관심 있어 하는 무슨이다. 매매는 저희가 꿈꾸고 상상하고 바라는 원인이 되는 무슨이이다. 누군가가 저희에게 제품 또는 서비스를 시장에 내놓을 때, 저희가 그것과 더 친밀하게 될 것을 돕고 있다. 그들은 저희를 상표, 말하 상표를 요구해, 그리고 결국 상표에 관해서 물어보아 듣기에 진짜로 안락하다 도록, 저희를 우리가 다만 그 상표를 위한 필요를 찾아내는 장소에 지도한.
매매는 어떤 제품든지를 가진 장기 관계에 첫걸음이고, 더 사람이 판매해야 하는 제품 - 오래 우리가 관계에서 포함되어 찾아낼지도 모른다. 매매는 이 1개 단계 - 매매 - 없이 우리는 거기 조차 다는 것을 아무도가 알고 있기 때문에, 어떤 큰 판매 캠페인든지의 최대 생각 밖으로 분대이다.
그(것)들은 (보이고) 우리가 우리가 들리는 무슨을 좋아할 수 있는 때 다는 것을 forever 같이 일단 저희를 알고 있으면 우리는 알고 있 있는 무슨이 신뢰한다 아이디어.
판매는… 구입 적 관점에 관하여 권리에서 보통 여기에 온다. 이것은 우리가 저희를 위한 제일 해결책을 찾아낼 것을 도움 받는 곳 이다. 판매는 상표/우리의 필요를 독점적으로 적합하기 위하여 제품/서비스를 미조정하고 있다, 그리고 이것은 어떤 사람들 멀리 주저하는 것을 시작하는 곳 이다. 판매는 마지막 높은 쪽으로 항상 이지 않는다, 그러나 개인적이다. , 정확하게 하는 경우에, 충성하는 제품/서비스 사용자의 일생을 창조할 수 있고, 최대 존경, 신망 및 명예로 항상 행해져야 한다 판매하는 것은. 판매는 소비자가 그(것)들에 시장에 내놓아진 이 제품이 진짜로, 필요로 하는과 쾌락이 투자하게 충분히 중대한 경우에 가지고 있는 고통 제거하기 위하여 충분히 강한지 무슨이면 결정할 것을 돕는 무슨이이다.
판매는 소개에게 불린 그 경이로운 장소에 다음 단계이고, 우리가 우리가 우리의 제품을 시장에 내놓은 무슨을 배달할 수 하기 위하여 있는 경우에 그것은 일어날 수 없다. 우리가 우리의 제품 또는 서비스를 시장에 내놓을 때 우리의 일은 우리의 클라이언트를 위해 저희로 관계를 시작하고 싶은 이유를 창조하기 위한 것이다. 그들은 알 필요가 있다. 다만 우리의 상표의 소리에 의하여, 우리가 추구 가치가 있는 그것. 뿐만 아니라 그들은 또한 그들자신을 위해 그것을 믿을 때까지 우리가 공유하고 있는 무슨을로, 그것을 계속해서 또다시 알 필요가 있다 안락할 필요가 있는가.
우리가 방법을 보기 때문에 따라서, 우리는 우리의 미래 클라이언트로 관계, 그(것)들이 있는에 있는 과정에 보기를 신뢰한다 저희를 창조하고 있다. 우리가 관계 건물 (매매) 그 후에 단계 2 (판매)에서 단계 하나를 건너뛰는 경우에, 훨씬 어렵거든 - 단계 3는 (소개 & 구두) 그 때 거의 불가능하다.
우리는 시장에 가장 중대한 제품이 오늘 밖으로 있고을지도, 아주 잘 세계의 문제 전부를 해결하는 1개의 것이 일지모른다, 우리가 돌보아 주는 안락한 방법에 있는 사람들에게 말하는 방법을 파악하지 않는 경우에, 저희를 아는 기회를 결코 얻지 않을 것이다, 그리고 저희를 모르는 사람들은 저희에게서 사지 않을 것이다!
매매는 성공하는 우리의 클라이언트와 가진 우리의 제품 그리고 관계를 만들기 위하여 우리가 하는 첫번째 것 이어야 한다. 나의 프로그램은 "지금 클라이언트를" 일관되게 매 일 결과를 지키는 것을 무언가를 해서 이 과정을 이해할 것을 도울 것이다 당신이 얻는다. 정보 및 작업장 더를 위해 시간은 방문한다 만족시킨다: http://www.thekoach.com/business/getclients.html
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