거기? 매매 roi (투자 수익)에 좀더 s는보다 눈
모두는 응답 비율의 점에서 너무 수시로 사람들 매매 ROI를 본다: 즉 "나는 참담한." 다이렉트 메일의 10,000 조각을 발송하고 단지 39의 응답만 얻었다 이것은 틀리다 생각한다.
매매 ROI에 관해서, 당신은 투자 수익과 반환이 달러 측정된ㄴ다는 것을 기간이 의미한ㄴ다는 것을 깨달아야 한다 (또는 당신의 국내 통화)에서. 5,000 조각의 대량 우편물을 나가기 위하여 당신이 $2,000를 쓰고 그 결과로 10의 외침을 받는는다는 것을 생각한. 다량 같이 보지 않는다. 그러나 이 10의 외침의 당신은 6개을 닫고 $12,000의 즉시 판매를 얻는다. 그것은 매매 ROI이다! 그리고 그것은 그 6명의 새로운 고객에게 미래 판매를 고려하고 있지 않다 조차. 그것은 수천 수백 달러에 합계할 수 있었다.
동일한 간단한 수학은 어떤 다른 시장 효과든지에 적용한다: 잡지에 있는 라디오 광고, 보도 자료 또는 기사, 인쇄 광고, 옐로우 페이지, 웹사이트, 등등.
분명히 당신은 당신이 실패한 캠페인을 제거하고 성공적인 그들을 강화할 수 있다 그래야 당신이 각 시장 활동에서 응답을 체크하고 있을 필요가 있다.
적절한 예:
Jeff 이, 아주 성공하는 컨설팅 회사의 CFO, 잴 수 있는 해결책은, 다이렉트 메일 매매에 근거를 둔 성공적인 소기업 매매 전략을 채택했다. 중요한 성분은 신문 및 풀 컬러 그림엽서를 밖으로 우송하고 있다. 디자인은 집에서 행해지고 printing 및 우편물은 전문화된 그림엽서 인쇄소에 의해 행해진다. 그 자신의 낱말에서…
"우리는 그림엽서로 신문 및 뒤 위로 밖으로 우송에게서 우리의 제일 응답을 그것 얻는다. 그림엽서에 의존한다. 몇몇 그림엽서는 다른 사람 보다는 잘 당겼다.
그림엽서의 전문성은 효과적인 무언가이다: 그것은 주의를 얻는다, 지키고 우리가 싶은 심상을, 그것 창조한다 범위를 지킨다, 응답을 창조하고 아주 고분포 구역에 있는 우리의 지도를 지킨다.
우리는 아마 주 당 약 7,500의 그림엽서를 평균한다. 7,500의 그림엽서 중에서 우리는 15-20의 지도의 평균에서 얻을 것이다. 15-20의 그(것)들의 적어도 세 번째를 온다 우리의 서론 세미나에 지도한다. 5명 7명의 사람들이 위로 보여주고 조각 $1,700에게 지불한ㄴ다는 것을 따라서 말하십시오. 그것의 떨어져 우리는 서비스를 위해 추가로 $30-40,000를 닫는다.
우리가 그림엽서로 끼워넣은 돈은에 있는 하락 같이 비교된 물통 우리가 돌아오는 무슨과 이다. 우리는 더 우리가 발송하는 승진 알고 있다, 반환을 더 우리는 얻기 위하여 려고 하고 있다. 그것은 항상 작동한다. "
그것은 우수한 매매 ROI이다. 잴 수 있는 해결책은 7,500의 풀 컬러 그림엽서를 위해 대략 $2,275를 쓴다. 그것은 printing, 우편 요금, 우편물을 포함한다 (를 포함하여 우편 목록). 그것에서 그들은 서론 세미나 및 추가 속행 판매 $30-40,000를 위한 즉시 응답에서 $8,500와 $11,900 사이에서 얻는다.
$2,275를 쓰고십시오, $40-50,000를 버십시오. 당신은 진보된 수학 및 로켓트 과학을 그 것을 밖으로 일하기 위하여 전공할 필요가 없는다: 그것은 의미되는 무슨이 marketing ROI에 의해이다!
다이렉트 메일 매매의 결과는 기업간 그러나 원리 파악에서 변화하고 항상 작동한다: 당신이 충분한 승진을 발송하는 경우에, 당신은 판매를 만들고 당신 매매 ROI를 확대할 것이다. 당신 매매 ROI가 높은 경우에 응답 비율에 관하여 고민하지 말라.
기쁨 Gendusa는 1998년에 PostcardMania를 발견했다; 그녀의 자산만 컴퓨터 및 전화. 2004에서 회사는 판매에서 $9백만에 가깝 60명의 사람 이상 고용한다. 그녀는 잘 아는 믿을 수 없는 직원 및 그녀의 타고난 매매를 선택하는 그녀의 기능에 그녀의 폭발적 성장을 돌린다. 지금 그녀는 다른 사람으로 그녀 매매 비밀을 공유하고 있다. 더 자유로운 매매 통보를 위해, http://www.postcardmania.com에 그녀의 웹사이트를 방문하십시오
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