표제 후에 당신의 광고의 2차로 가장 중요한 성분…
안녕 {FIRSTNAME 친구},
다음 시간 당신은 광고를 당신의 국부적으로 신문을 통해서, 본다 좋은 단단한 가볍게 치고 있다. 그리고 당신에게 전화를 줍고 그(것)들로 지금 연락하는 강력한 이유를 주는지 그(것)들의 얼마나 많은이 주의하십시오. 당신은 때문에 주의깊게 볼 필요가 있을 것인가?
강력한 것을 가진 광고를 찾아내서, KNOCK-EM 죽은 제안은 난제를 찾기 같이 이다
그러나 강력한 제안은 왜 아주 중요한가?
들으십시오: 사람들은 단지 당신의 광고에게 몇 초만 줄 것이다. 강한 표제에 그(것)들을 붙잡기 위하여 당신이 충분히 운이 좋은 경우에? 그 때 그들은 당신의 광고를 읽을 것인가? 그러나 그것의 끝에 얻고 그들의 양말을 떨어져 두드리는 다이나마이트 제안이 없는 경우에, 다음 페이지에 인계할 것인가? 그리고 당신의 기회는 가는가? 영원히.
당신은 다르게 당신이 운영하는 사업의 유형에 근거를 둔 제안을 적용할 필요가 있는가?
1. 높은 가치 제품 (간청자, 회계사, 부동산 중개인, 고문, 광고 문안 작성자)를 가진 서비스업은 어떤 종류의 자유로운 보고를 제안할 수 있었다. 몇몇 보기는 여기 있다:
자유로운 보고는 요새 Knox가와 어떤 Scumbag든지 모두에게 당신을 가지고 가기에서 제지하기 위하여 가지고 있는 것처럼 안전한 당신의 자산을 시키는 방법을 계시한다 (간청자)
자유로운 보고는 계시한다 더 빠른 및 고가 (부동산 중개인 - 명부작성 생성을 위한 -)를 위해 당신의 가정 판매하는 방법을
자유로운 보고는 실제적으로 사람들에 당신을 일렬로 늘어서고 그들의 돈 (광고 문안 작성자)를 가지고 가도록 구걸한 판매 편지와 광고를 쓰는 방법을 계시한다
아이디어가 생각나는가?
2. 고객이 계속해서 또다시 사는 것을 계속하는 제품이 있는 사업에는 (예를들면 아이스크림 가게, 식료품 상인, 대중음식점, 미용사 etc.) 것에 조금 다르게 접근할 것입니다. 몇몇 보기는 여기 있다:
거기서 밝히는 누군가는 같은 자유로운 점심이 이 편지를 읽지 않은 그런 것이 없다
자유로운 아이스크림? 단순히 너의 것을 모으기 위하여 우리의 상점에 있는 이 제안을의 앞에 (날짜) 선물하십시오
우리의 새로운 살롱에 당신을 소개하기 위하여 이발을 해방하십시오
지금 당신은 충분히 생각해 볼지도 모르는가? 나가 자유로운지를 위해 멀리 모두를 주어서 어떤 돈든지 벌어 좋은 방법. 응답은 간단하다.
당신은 당신의 고객의 일생 가치를 확인해야 한다. 다시 말하면 일반 클라이언트를 하는지 얼마가 일생에 당신과 투자하십시오.
그것을 밖으로 일하기 위하여는, 당신은 확인할 필요가 있다:
a) 당신의 평균 판매
b) 얼마나 많은 시간을 일반 클라이언트가 주어진 년에서 당신에게서 구매하는지
c) 얼마나 많은 년에 클라이언트가 당신과 체재하는지
예를 들면, 만약에 미용사의 일반 클라이언트…
- 그(것)들에게서 이발에게 일년에 10 번을 얻는다.
3 년간 그(것)들을 가진 - 그리고 체재
- 각 방문에 $40를 쓴다
그것은 대중 음악 $40에 20의 방문 = $1200이다. 50% 이윤폭에, 그(것)들에 $600가 각 클라이언트에 의하여 가치가 있다.
당신이 바쁘지 않은 어쨌든… 일에 갑자기 자유로운 이발은 진짜로 한다 그것을 순전히 보이지 않는가?
온난하게,
Scott Bywater, 판매하는 Copywriting
사람들에 당신을 일렬로 늘어서고 실제적으로 그들의 돈을 가지고 가도록 구걸한 판매 편지와 광고를 쓰는 당신이 방법을 발견할 곳에 나의 귀중한 ezine "비밀"를 판매하는 Copywriting에 ($29.95에 평가되는) 나의 ebook 및 자유로운 기부금의 당신의 초대 사본을 위한 나의 웹사이트를 방문하십시오.
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