3개의 copywriting 끝 - 집단 항소를 위해 편집하는 방법!
손을 내밀고 주의에게 사로잡고 광고 타깃과 가진 일치를 건설하는 지도 필요를 판매하거나 생성하기 위하여 빨리 예정되는 웹 사본. 당신은 당신 경청자와, 그리고 생각하는경우에지 어떻게에 관하여 당신이 무언가를 어떻게 사람들 처리 정보 이해하면 효과적으로 연결할 수 있다.
우리 모두는 이어 다만 온건하게 체재하기 위하여 끊임없이, 분류하고, 왜곡하고, 우리가 감지하는 무슨을 일반화한.
그 결과로, 다른 사람들은 세계를 다르게 본다. 당신은 아마 가능한 한 당신의 표적 시장 내의 그(것)들의 만큼에 호소하고 싶다. 당신이 당신의 웹 사본 편집에 관해서 사용할 수 있는 3개의 간단한 끝은 여기 있다.
1 - 아이디어는 (로 움직이는) 확실성 모두로 표현되는 경우에 사람들 더, 및 부정적인 (멀리에서 움직이기) 유행에 호소하기 위하여 할 수 있어.
어떻게 그것 2 년 앞으로는 한 이 고명한 지도에서… "보십시오, 당신의 사업은 에…" 어떤 사람들 이익을 위한 욕망에 의해 동기를 주는, 그리고 손실지의 공포에 의하여 다른 사람 에 의하여… 오늘 가치가 있는 당신이 사업 낙선자의 명부로 넘어질 수 있던 무엇이 25 시간 쉽게 2.5를 가치가 있을 수 있었다. 계산서로 이것을, 의 당신 어느 쪽으로든 그들의 언어를 말하고 있는 그것 상관 없습니다 좋아하십시오.
이것의 또 다른 훌륭한 보기는 생명 보험 산업에 있다. 둥근 전체로 정연한 나무못을 강제하는 시험 보다는 오히려, 보험 회사는 "현금 가치"의 아이디어로 생겼다. 지금 판매 상담은 사람들의 두 유형 전부에 호소하기 위하여 reframed 할 수 있었다. 쾌락으로 움직인 그들은 조기 은퇴의 아이디어, 및 그들에 멀리 고통에서 움직여 소득 보호의 전통적인 아이디어에 판매될 수 있었다 판매될 수 있었다.
2 - 두번째 아이디어는 기준틀 외부 대 내부 이다. 다른 사람을 그(것)들을 하기 보기 때문에 어떤 사람들 일을 한다. 어떤 사람들 그들의 자신의 경험과 것을 관련시키고 싶다. 이전은 증명서와 성공담에 의해 나중은 연역적 추리, 유례 및 은유에 의해 이동되는 그러나, 감명을 준다. 당신은 이것이 판매의 2개의 아주 다른 종류를 요구한ㄴ다는 것을 볼 수 있다.
보는 또 다른 방법은 외부 오리엔테이션 대 내부에 여기 있다. 내부에 지시한 사람은 외면적으로 지시하는 사람이 승인을 평가하는 동안 공적의 감을 평가한다. 동일한 동전에 쌍방.
따라서 당신은 당신의 사본에서 말할지도 모르다, "이 지식이 당신을 줄 수 있는 새로운 생활양식을 즐길 것을 시작될 때 당신의 가족이 당신을에 보상할 감사의 미소를 그리십시오. 방법 자부할 당신이!" 될 공적의 감을, 상상하거든
첫번째 문장은 외부 편견에 두번째 것은 내부 편견을 표적으로 하는 그러나, 호소한다.
3 - 그리고 제 3 의 끝은 당신의 사본에 있는 지각의 다중 모드에 호소하는 어구를 사용하기 위한 것이다. 모두 같이, (청중) 들려서, 또는 감지한다 (근육 감각) 느껴 당신은 편견을 가진 세계를 (가시) 보기로. 자연적으로 당신의 사본은 이 편견을 반영할 것이다. 그것을 통해 돌아가고는과 모든 3 편견을 포함하기 위하여 그것을 편집해서, 당신은 독자와 더 연결할 것이다.
나는 아주 시각적인 사람인가, 그래서 나는, "당신 지금 가지고 있는가 당신의 마음의 눈에서 그것의 밝은 전망을 무언가를 같이 쓸지도 모르는가, 그렇지? 갑자기, 그것은 당신이 당신의 결정을." 내릴 것이라는 점을 나타난다 나는 돌아가고 양식의 혼합을 포함하기 위하여 이 통행을 편집할지도 모르다. 아마… "이것은 지금 당신과 진짜로 (청중) 아니다 그것이 공진하고 있는가? 당신은 (중요한 점 근육 감각) 전부를 장악하고 (가시) 당신의 선택을 볼 수 있다."
사람들의 지각의 본을 이해해서 세계를 전망하는 방법, 당신은 당신의 웹사이트에 도착할 때 그(것)들의 더 많은 것에게 느낌을 안락한 시키고. 당신의 판매 메시지는 구매자 더와 누르고, 당신은 판매를 더 볼 것이다!
"… 어디든지 있다 세계의 센터는." 까만 고라니, 수 족의 사람 주술사
저작권 2005년 다니엘 Levis
다니엘 Levis는 토론토 캐나다에서 근거한 최고 마케팅 컨설턴트 & 직접 응답 광고 문안 작성자이다. 최근에, 다니엘 & 세계 유명한 국제법 학자 & 광고 문안 작성자 조 Vitale는 CO 저자에게 "백만개 달러 온라인 광고 전략의 위로 팀을 만들었는가? 20 세기의 훌륭한 편지 쓰는 사람에서! ", 로버트 늦고, 훌륭한 Collier에게 공물.
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