당신의 사업은 당신 없이 살아날 것인가?
나는 12월에 있는 건강 겁이 있었다.
결국, 모두는 완벽하게 좋다. 그러나 진짜로 반복을 위해 저이라고 두드려지는 좋은것의 가능성 아닙니다.
나가 그것을 다룰 주변에 갑자기 것이지 않은 경우에 일어날 것입니다 무슨 일이에 관하여 나의 사업에 처음으로… 이제까지… I 생각.
얼마나 놀랄만한 일!
사실은 것이 나의 사업에서 어떻게 작동하는지, 나이다 진짜로 알고 있는 유일한 사람 이다.
몇몇 사람들은 - 나의 대리인에게에서 나의 차 나의 책 인쇄 기계에 - 그것의 "조금"를 알고 있다. 그러나 진짜로 개입하고, 것을 파악하고, 것을 저 없이 움직여 두도록 나의 사업에 관하여 이젠 그만을 모르지 않는 아무도 없다.
그리고 그것은 저에게 매우 무서웠다. (다행히, 그것은 실제로에 충분히 무서웠다 한다 그것에 관하여 무언가를.)
…. 작동하고 있는 무엇이 저를 위해 그것이라고 생각하는 당신으로 공유하기 도움이 되십시오
1 - 당신의 사업 체계를 서면으로 하십시오
희소식: 나는 것이 나의 사업에서 어떻게 작동하는지 정확하게 알고 있다.
아닙니다 이렇게 좋은 뉴스: 나는 것이 나의 사업에서 어떻게 작동하는지 정확하게 알고 있는 유일한 사람이다.
이것은 왜 문제 인가?
우선 먼저, 나는 휴가에 내일 출발하고 있다. 그리고 나는 저와 가진 일을 가져오고 싶지 않다! 나가 인 경우에 것을 움직여 두는 방법을, 어떻게 알고 있는 유일한 사람은 가능한 이것인가?
나가 몇몇 체계를 필요로 한ㄴ다는 것을 명확하다. 따라서 무엇이 쓰기에 있을 필요가 있는가?
이상적으로, 실제적으로 모두. 그러나 당신은 아주 쉬웠던 무언가에서 시작하고 싶을지도 모르다. 당신이 새로운 고객을 "가공하는"지 어떻게, 또는 클라이언트 말하십시오.
누군가가 예술 차로 저와 일할 것을 결정할 때, 여기 무슨 일이 일어나는가가 있다:
? 우리는 우리의 첫번째 코치 약속을 정한다
? 나는 코치 요금의 지불을 위한 신용 또는 직불 카드 허가를 얻는다
? 나는 다음을 포함하는 환영받은 팩을 발송한다: 소형 폴더 또는 상표, 표지말, 명함, 정책 & 절차 의 클라이언트 자료 모양, 클라이언트 점검표, 코치에 관하여 Prep 모양 및 추가 정보 코치
? 나는 나의 "KG 나가 발송하는 정확한 모양을 떨어져 검사하기 위하여 점검표"를 이용한다; 주 날짜는 우송하거나 배달했다
? 나는 나의 사무실을 위해 클라이언트 폴더를 준비한다: 현재까지 삽입 점검표, 표지말 및 모든 정보 또는 주는 탭에, 전화 번호를 쓰고, 폴더 덮개에 첫번째 코치 약속 (및 모든 연속적인 약속)의 날짜를 쓴다
? 나는 철저히 구명하고 서명된 정책 & 절차 모양이 언제 돌려보내지는지 주의하고, 클라이언트 폴더에 그것을 추가한다
? 나는 클라이언트 폴더의 안쪽 덮개에 완성된 클라이언트 자료 문서를 분류한다
? 우리가 협력하는 때, 나는 폴더에 모든 관련된 물자 (통신, 삽화 견본, 등등)를 추가한다
당신의 "체계" 또는 장래성과 새로운 고객을 위한 "과정"는 무엇인가? 당신을 하십시오:
? 그들의 교신 정보 전부 (이름, 주소, 전화, 전자 우편, 스네일 메일)를 수집하는가?
? 주의하기 위하여 그(것)들에게 감사를 당신 보내는가?
? 그(것)들에게 예술가 팩 (, 당신과 당신의 일에 관하여 예술가 계산서 생물, 당신 이력서 및 다른 정보를 가진 폴더)를 주는가 보내십시오?
? 당신의 데이타베이스에 그(것)들을 추가하는가? 어떻게? 언제?
? 정기적으로 그(것)들을 가진 후속? 얼마나 자주? 무슨 방법으로?
? 당신의 사건에 그(것)들을 초대하는가?
? 사건 공고를 보내는가?
? 휴일 카드를 보내는가?
? 소개를 그(것)들을 요구하는가?
기회는 당신은 일을 하기를 위한 "체계"가 있는 경우에, 당신 더 일관될 것이다 이다. 그리고 그것은 확률이 높다 당신의 사업을 강하게 만들기 위하여.
2 - 사람들이 당신이 것을 어디에 지키는지 알게 하십시오
좋습니다, 나는 실제로 - 예를 들면, 나의 1:1 전화 코치 회의 몇몇 것을 위해 주변에 일 필요가 있다.
그러나 다른 과정은 저를 전혀 필요로 하지 않는다. 포획, 예를 들면, 나의 책, "예술가를 위한 187의 팁."
? 이미, 이미 간행해 쓰여진다
? 위로 웹사이트
? 광고는 (googleAdwords) 그 자리에 이다
? 순서는 온라인 책 장수, 나의 웹사이트 또는 쇼핑 카트 의 소매 판로를 통해서 매끄럽게 움직이고 있다
? 수익은 나의 사업 계정에서 자동적으로 예금된다
따라서 문제는 무엇인가? 다시 한번, 나는 이것이 어떻게 작동하는지 누구가 알고 있는지 지금 유일한 사람이다.
나가 나의 "서적 판매" 체계를 적으면 않는 한 나가 주변에 이지 않는 경우에 - 누군가가 그것을 찾아내기 위하여 어디에 알게 하거든 -, 나의 도서 판매는 비명을 지르는 정지에 온다.
나는 책으로 너무 많은 그것이 일어나는 것을 허용하도록 일을 끼워넣었다. 따라서 나는 방법 나의 "서적 판매" 체계가 작동하는 정확하게 쓰기 - 그리고 곧 공유할 것이다 -, 그리고 그것을 저 없이 일해 두는 방법 이다.
이 단면도의 점이 이다 그래야: 당신의 체계를 쓰는 것은 다만 첫걸음이다. 당신은 또한 알고 있다 그들이 어디에 있는지 - 그리고 그(것)들을 이용하는 방법을 신뢰한 동료 (또는 조수, 또는 가족 구성원, 또는 친구) 시켜야 한다.
3 - 자동화하고 파견하십시오
당신의 체계 및 절차를 다 써버리기의 가장 차가운 이득의 한개는 당신이 자동화할 당신이… 또는 대표 수 있는 장소를 볼 이다.
네. 그것은 당신을 위한 더 적은 일을 의미한다!
나가 나 자신 모두를 할 필요가 없는다, 예를 들면 새로운 클라이언트를 위해 나의 절차를 회고해서, 매우 명확하다.
우선 먼저, 나는 누군가 다른 사람을 조립하도록 요구할 수 있고 환영을 우송하는 것은 저를 위해 포장한다. 그것은 나가 클라이언트를 추가할 때마다 또는 이렇게 30분일 수 있었다.
그리고 자동화는 어디에 들어오는가? 가능한대로, 나는 말한다. 적절한 예, 나는 나의 자동화한 이 달의 회보를 발송하기 위하여 방송 시스템을 이용했다.
나는 나가 휴가에 ..... 이었기 때문에, 나 자신 그것을 할 수 없었다
Ahhhhhhhh. 자동화 ..............
베스트셀러 저자 Kathy는 Gulrich 클라이언트가 결과에, 활동에, 아이디어에게서 얻을 것을 돕는다 - 빨리, 그리고 더 쉽게 - 책을 쓰거나, 신제품을 개발하거나, 그들의 제품 또는 사업을 시장에 내놓기 위하여 보고 있다는 것을. 클라이언트는 그녀의 직접, 실제적인 접근을 - 그리고 중대한 결과에 그녀의 온화한 주장 사랑한다. 너자신을 위해 알아내십시오: Kathy의 teleclasses의 한을 체크아웃하거나, http://www.smARTbusinessCoaching.com에 자유로운 작업표를, 주워
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