사용하 책 사례 연구
Dwight Payne와 게리 더미는 대학을 가고 과학 허구 책 모으기의 그들의 상호적인 취미를 추구하는 산타바바라, 캘리포니아에서 있다. 그들은 4,000 양 이상의 그들의 도서 수집, 및 25 년 검토하 후에 공상 과학 소설 잡지를 합동했다. 청초하게 분류되고 색인이 붙은 모두, 그들은 그것을 요할 것입니다 수집을 오늘 조립하기 위하여 $20,000를 견적한다.
, 이 학년도 후에, 그들의 소득 보충의 수단으로 산타바바라에서 시작된 사용하 책 상점을 연중 계속될 얻는에 여름을 바칠 것이라는 점을 Payne와 더미는 결정했다. 더미의 삼촌은 대학의 가까이에 상점 정면을 소유하고, 사용하 책 상점으로 그것을 재건하는 것을 동의한다. 그는 또한 약간 개시 유동 자산을 위해 $4,000를 위한 재고목록 대부를 CO 서명했다. 교환에서 그는 2 년간 상점 판매의 25% 얻는다.
더하여, 그들은 $3,500를 위한 10,000권의 종이표지 책 이상의 소장품을, 잡지 및 만화, 및 $1,500를 위한 어떤 이용한 선반설치 샀다. 이 구입은 몇몇 fraternity 형제에게서 돈을 빌리기 요구했다.
DWIGHT와 게리를 조언하십시오 (아무도 정답이 있다)
상점이 열릴 시간 및 요일에 결정하십시오. 요구되다 매시 인력을 배치하는 급료 비용을 견적하십시오. Dwight와 게리는 자유로운을 위해 진짜로 일하는가? 일 당 고객의 적당한 기대는 무엇인가? 고객 당 평균 구입? 이 견적의 비관 적이고 및 낙관적인 가치는 무엇인가? 얼마를 그들은 이 견적을 만나는 광고 그리고 승진에 써야 할 것인가?
무엇을 각 책을, 평균, 지불할 것인가? 얼마에 그들은 각 책을 위해, 평균, 얻어서 좋은가?
조립하는 계획된 (형식상으로 수시로 불려) 손익 계산서이라고. 상기 개발된 매달 판매 (, 예상하는 비관, 및 낙관적인), 상품의 비용, 및 임금과 승진을 위한 경비 총계와 견적을 관련시키십시오. 우리는 급여부 견적을, 세금 지불된 추가해야, 임금에 병가, 등등 부채 업무 지불에 대하여 설명하기 위하여 달 당 $400를 합계하고 추측될지도 모른다 25%를 한다. 부딪힐지도 당신이 느낌 모른 견적 지대 및 공용품 및 어떤 다른 경비.
결론: 본전 판매 평가, 총 비용과 동등한 총 판매 수익을 다만 일으키는 판매를 위한 i.e, 가치를 찾아내십시오. 총 판매 수익이 동등한 것 경비를 생성할 때, 이익이 되거든 손실은 0와 동등하다; 이 수평 판매는 손익 분기점이라고 칭한다.
당신은 당신이 그들인 경우에 그것을 할는가 것입니다? 왜 또는 왜 아닙니다? 어떤 종류의 시험은 당신이 응답을 찾아볼 수 없는 곳에 이것인가? 기업가 정신 시험이다; 당신의 제일 견적에 안락한 배우십시오.
(후에 많은 요구, 나가 유효하던 이 문제에 나의 접근을 (대표하는 스프레트시트를 만든 것을 결정한 진짜로 "맞은 answer.")가 다는 것을 반복하고 있는 동안 jbv.com/mb/UsedBook.xls)에 가십시오,
죤 B. Vinturella, Ph.D는 관리로 경험 약 40 년 및 전략적인 고문, 기업가, 저자 및 대학 교수 보낸다. 그 년의 20를 위해, Vinturella 박사는 그가 설립한 배급 회사의 소유자 또는 대통령이었다. 그는 사업 기회 위치 jbv.com와 muddledconcept.com에 있는 교장이고, 사업과 정치적인 블로그를 유지한다.
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