적당한 가격을 정하기
방법 사람들의 한개는 당신이 당신이 계획하는 신원에 의하여 다는 것을 아는 것을 얻는다. 당신의 회사명, 방법 당신은 의 당신의 명함 선물하고 당신이 일하는, 소책자 그리고 당신이 당신의 업무를 처리하는 다른 방법은 당신에 관하여 당신의 고객 정보를 제공하는 심상을 생성한다.
가격 설정은 당신의 심상의 부분, 너무이다. 많은 기업가는 싸게 팔의 실수한다. 그들은 고객을 끄는 유일한 방법이 가장 낮은 가능한 가격이 있다고다고 믿는다. 그러나 이 태도는 당신의 사업에 손상을 입힐 수 있다.
당신이 싸게 팔ㄹ 경우 첫째로, 당신은 충분하게 당신의 시간 보상하지 않을 것이다. 당신이 충분한 당신의 계산서를 지불하고 당신의 사업을 성장하기 위하여 돈을 벌 수 있어야 합니다, 당신은 길 것이 사업에서 아주 이지 않을 것이다.
반어로, 싸게 팔 것은 몇몇 고객을, 좀더 얻기 실제로 귀착될 수 있다. 고객의 관점에서 이것에 대하여 생각하십시오. 당신을 위한 일을 하기 위하여 당신이 누군가를 찾고 있다는 것을 생각한. 당신은 5명의 회사에게 연락하고, $4000, $2700, $2500, $2400, 및 $1000의 가격을 얻는다. 당신은 어느 것을 선정할는가?
모두를 따옴표가 이다 추정하는 것은 선의 탈출구인 것으로 동일한 명세에, 대부분의 사람들 즉각 삭제할 것입니다 $4000 따옴표를 기초를 두었다; 그러나, 그들은 또한 $1000 따옴표의 의심스러울. 그것은 왜 순전히 다른 사람 보다는 더 적은인가? 그들은 표준 이하 물자를 이용하는가? 그들 노동자는 더 적은 숙련되는인가? 그들은 빈약한 일을 할 것이다--그들이 일을 전혀 하는 경우에?
가격은 구입을 만든 때 유일한 요인 사람들이 고려한다 아니다. 당신은 가격은 당신이라고 후에 칭한 회사에게서 적당하다는 것을, 누군가 빨리다는 것을 당신이 결정하기 때문에 $2700 따옴표를 선택할지도 모르다. 당신은 그들의 응답성에게서 선의를 얻고, 그들이 가장 낮은 입찰자 보다는 더 약간 달러 가치가 있을지도 모른다 결정한다.
몇몇 시장은 과민한 다른 사람 보다는 가격 더이고, 아마 당신이 당신의 제품 또는 서비스를 위해 초과할 수 없는 가격 점이 있다. 그러나 "현재 비율" 훨씬 아래 들어오는 것은 수 있어 비싼 값을 매기기 당신의 사업에 처럼 것으로 유해할.
저작권 Cathy Stucker. 아이디어 숙녀로, Cathy Stucker는 당신이 고객을 끌고 싸고 자유로운 매매 아이디어에 고명한 만들 것을 도울 수 있다. http://www.IdeaLady.com/에 자유로운 끝, 기사 및 더 많은 것을 얻으십시오.
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