Uccello da Bird
È facile al tatto soprafato dall'introduzione sul mercato. In primo luogo, ci deve così tanto imparare: Che cosa funziona? Che cosa è uno spreco di vostro tempo? Dove dovreste investire la vostri energia e soldi?
Allora dovete dare la priorità a: Dove dovrebbe voi iniziano? Che cosa è l'UNA COSA che, se non fate niente altro per un istante, è il vostro primo punto migliore?
Dopo, have.got calcolare verso l'esterno come ottenerlo interamente fatto. Lavoro normale della vendita il non vostro, ma potreste lavorare esso a tempo pieno, dato tutti là deve fare.
Ed il forget?how non li fa soggiorno sulla pista e motivato? Sicuro, è una cosa da ispirare durante l'officina di vendita o dalle idee da un libro. Ma allora la realtà dell'esecuzione si regola dentro.
Credilo, io ritengono il vostro dolore. Lavorando ad un certo maggiore, i progetti del seguente-livello dei miei propri ora, sta tentando di attaccare la mia testa nella sabbia e l'opinione la dimentica. Poiché sto scrivendo dalla spiaggia questa settimana, sarebbe letteralmente quella facile.
Invece, sto prendendogli "l'uccello dall'uccello."
L'autore e l'insegnante di scrittura, Anne Lamott, hanno coniato questo termine per consigliare agli autori germoglianti in suo libro, uccello da Bird. La frase si riferisce ad un rapporto della scuola circa gli uccelli selvaggi che il suo fratello più giovane ha dovuto scrivere come bambino. La ha messa fuori fino alla notte prima che fosse dovuta. Sedendosi alla tabella di cucina, circondata dai mucchi dei libri, è stato soprafato e congelato stato dall'operazione attuale. Il suo padre, anche un produttore, detto a lui appena per prendergli l'uccello da bird?first scrive circa un uccello. Allora scriva circa un altro uccello. Allora un altro. Prima che lo conosca, il suo rapporto sarebbe fatto.
Affrontato al vostro proprio mucchio delle mansioni di vendita? Qui sono alcune cose che potete fare per prendergli l'uccello dall'uccello:
1. Non inizi con un uccello intero. Inizi con alcune piume. Un becco. I piedi. Il mio punto è, inizio giusto su uno, il thing?like molto piccolo spende un "brainstorming" di 15 minuti la vostra dichiarazione posizionante (e se non conoscete che cosa questo è, email me!). Allora arresto. Ritorni domani ad esso e spenda 15 nuovi minuti. Finalmente, sarete fatti.
2. Sia giusto con le prime brutte copie lousy. Gli esperti di creatività conoscono questo. Gli autori famosi contano su esso. Se state lavorando al vostro Web site, una proposta del cliente, state decidendo dove alla rete o state scrivendo un articolo reale, ottenga appena le idee dalla vostra testa e su carta. Non si preoccupi per le frasi complete, i temi intelligenti o gli specifics. Il punto deve cominciare appena.
3. Investa intagliando verso l'esterno il tempo. Se desiderate attrarre più clienti per il haul lungo, have.got intagliare verso l'esterno tempo di lavorare a questo roba. Non accadrà da sè. Guardilo come investimento in che argomenti più a voi (il vostro futuro? il vostro sanity? la vostra famiglia? la vostra libertà?). Allora intagli verso l'esterno il momento di investire. Inizi piccolo? 15 minuti di tempo ininterrotto e onesto-$$$-DIO-I'm-non-and-$$$-$$$-QUALCHE cosa-altro ogni giorno? allora espandasi a 30 minuti ed a più. Ho trovato che la disciplina quotidiana è che cosa fa questa magia.
4. Protegga e custodisca questo impegno. Altri proveranno a lure via (che ultimo personale del meeting?the cruciale del cliente crisis?family ed amici), li interrompono, per rendere i loro bisogni più importanti. Non prenda l'esca. Renda il vostro impegno a questo investimento più importante. Julia Cameron ci mostra come mantenere "dall'essere ostruito cadendo dentro con i programmi della gente per noi," nel senso dell'artista.
5. Usi un temporizzatore. Approvazione, conosco questo anal?but che dei suoni funziona. Ho imparato questo dal mio amico, Susan Rosa, di cui libro, 'bourbon? I babes, viene verso l'esterno questa caduta. Ora sono addicted. Invece di sollecitazione circa il tempo non ho, regolo semplicemente un temporizzatore e faccio il lavoro. Quando l'allarme si spegne, mi arresto. Molto sta liberando, poiché non devo decidere quando arrestarsi? l'allarme decide per me. Provi questo ogni mattina per una settimana e veda quanto compite.
6. Riveli e veda che cosa accade. Intagliando verso l'esterno il momento di lavorare all'introduzione sul mercato è metà di battaglia. L'altra metà sta essendo aperta a che cosa fornite durante il tempo che avete messo. Le idee migliori verranno a voi se non giudicate prematuramente i vostri sforzi. Perchè messo quel genere di pressione su lei?
7. Sia delicato con lei. Ricordisi delle prime brutte copie lousy? Di nuovo, vada facile. Prenda una pagina dal senso dell'artista, dove Julia Cameron ci consiglia "va delicatamente e slowly?no su che salta, prego! Gli errori sono necessari. Le inciampate sono normali. Il progresso, non perfezione è che cosa dovremmo essere chiedere di noi stessi."
8. D'altra parte, nessun gemere. In suo libro rosso piccolo di vendere, Jeffrey Gitomer ci dà un messaggio duro di amore che, quando in dubbio, give voi stessi una scossa rapida nella parte posteriore (le sue parole sono meno fragili, ma ottenete l'idea). Il suo consiglio principale: nessun gemere e dà dei calci ai vostri propri un --!
9. Non agisca indipendentemente. Sì, dovete intagliare verso l'esterno il tempo, rivelare e smettere di gemere. Ma non dovete agire indipendentemente. Generi un sistema di supporto. Fissi una riunione settimanale di registrazioni con qualcuno. Abbonisi ai e-bollettini di vendita ed ai gruppi in linea. Inizi un randello del libro di vendita e venga a contatto di mensilmente per ripartire le idee. Unisca uno dei mia gruppi di azione di vendita, tribune in linea di discussione, introduzione sul mercato BootCamps o TeleClinics avanzato. Ottenga istruire di vendita. Gli atleti, gli esecutori ed i quadri migliori hanno support?why continuo non voi?
Ottenere cominciato è la parte più dura. Vi prometto, quello una volta che intagliate verso l'esterno il tempo e l'inizio giusto, voi noterò il progresso. E quel progresso? per quanto piccolo? fungerà da magnete. Li attrarrà al lavoro di essere un marketer, nei sensi che non potete ora immaginare.
Al punto di Julia Cameron (usa la parola 'artista 'dove uso 'il marketer ')
"ricordisi di, quello per recuperare come marketer, voi deve in primo luogo essere disposto ad essere un marketer difettoso. Diasi il permesso essere un principiante. Essendo disposti ad essere un marketer difettoso, avete una probabilità essere un marketer e forse, col tempo, molto buon."
Riferimenti
Cameron, J. (1992, 2002). Il Senso Dell'Artista: Un percorso spiritoso ad più alta creatività. New York: Penguin Di Tarcher.
Gitomer, J. (2004). Il libro rosso piccolo di vendere. Austin: Pressa Del Bard.
Lamott, A. (1994). Uccello da Bird: Alcune istruzioni su scrittura e su vita. New York: Libri Dell'Ancoraggio.
Vendita Di TurningPointe, Inc. Tutti i diritti riservati.
L'educatore di vendita, l'asta quadra di collegamento O'Brien, è creatore della generazione un TurningPointe! Vendita BootCamp e vendita avanzata TeleClinic. Per imparare più circa questi programmi graduali, convinca la sua guida LIBERA di vendita 20-page e più come- agli articoli, la chiamata http://www.TurningPointeMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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