Vinca più clienti, progetti e lavori freelance facendo tre piccoli cambiamenti
Iâ??ve parlato ai centinaia dei redattori, dei datori di lavoro e dei responsabili di progetto di come scelgono un freelancer per un lavoro. Se stavano rivedendo le applicazioni di lavoro o considerare il progetto fa un'offerta, tutta la una cosa avuta il in comune. Come ogni di loro ha iniziato a guardare le applicazioni, ha avuto loro cappello di skepticâ??s sopra.
Come un responsabile di progetto ritiene
Qui sono alcune citazioni dai responsabili e dai datori di lavoro di progetto per mostrarvi esattamente come pensano.
1. Jaime, Redattore â?" â??The primo Eliminationâ??
Il mio processo di giudicare le proposte è uno dell'eliminazione. Il primo punto è circa un'impressione generale. Se â vaghi ed unconvincing di itâ??s?" elimini. Se itâ??s fluffed su ma senza la sostanza â?" elimini. Se ha particolari reali e sembra credibale â?" conservazione. Molte volte questo processo lascia soltanto una persona. Thatâ??s quanto facile deve ottenere un lavoro â?" sia credibile e convincere.
2. Jacob, responsabile di progetto - â??I credono soltanto che cosa vedo per myself.â??
Ho letto ogni proposta mentre interrogavo che Iâ??m che si è detto. Qualche gente compone le cose. La maggior parte della gente esagera. Molta gente pensa più meglio theyâ??re di realmente sono. Iâ??ve che funzionano a lungo con gli appaltatori ed Iâ??ve hanno trovato che l'unico senso che potete giudicare una persona è da che cosa.
3. Randy, Proprietario â Di Progetto?" â??Donâ??t Mi Dicono Che, Mostri Meâ??
Nonlo provi e non impressioni con i ramblings. I lotti delle parole positive messe insieme insieme mi non fa niente per. Sapete, "io sono acuti, certo, rapido, easygoing, articolato, generoso, gentile, competitivo, atletico..." Non penso youâ??re affatto di quelle cose. Se lo desiderate selezionarlo per il progetto, dovete fare più appena mi dite. Dovete dimostrarli a me.
Come battere lo skeptic
Itâ??s non circa che cosa dite, itâ??s circa come lo dite. Tre piccoli cambiamenti faranno tutta la differenza alla vostra credibilità e vi otterranno più lavoro più spesso.
1. Usi La Prova Reale
Itâ??s sempre migliore vendersi con un esempio reale. â non così buoni?" â??I sono reliable.â??
â molto migliori?" â??You non sarà lasciato mai domandarsi come il progetto sta andando perché fornirò gli aggiornamenti attuali per mantenerlo informed.â??
2. Usi I Vostri Risultati
Dire ai responsabili di progetto circa i vostri risultati passati è inoltre un buon senso vendersi.
â non così buoni?" â??I scrivono il Web site efficace copy.â??
â molto migliori?" â??With il mio nuovo e soddisfare migliorato, il mio ultimo cliente ha aumentato le loro vendite di 120% nel primo month.â??
La seconda dichiarazione comunica chiaramente la qualità e l'efficacia del lavoro. Ed allo stesso tempo, itâ??s probabilmente per eccitare il responsabile di progetto nel pensare che lo stesso risultato potrebbe accadere per loro.
3. Sia Specifico
Se potete usare i fatti e le figure per fare il vostro punto, così.
â non così buoni?" il â??Most del mio commercio è ripetizione, indicante che i miei clienti sono felici con il servizio I provide.â??
â molto migliori?" â??96% di nuovi clienti hanno rinviato per usare i miei servizi again.â??
â non così buoni?" â??I hanno completato vario projects.â simile??
â molto migliori?" â??I hanno completato i 19 progetti simili nell'ultimo year.â??
Faccia questi tre cambiamenti semplici alle vostre offerte ed applicazioni di lavoro e youâ??ll vincere più clienti, lavori e progetti.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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