Articoli Dell'Ospite: Buon per alcuno, difettoso per altri
Un dibattito recente lo ha iniziato a pensare a come alcune strategie di vendita possono essere di destra per un Web site, ma errato per un altro -- secondo lo scopo ed il ragionamento di fondo del luogo dietro l'azione.
Se un'azione non direttamente e logicamente la spina negli obiettivi del luogo, quindi ci sono sensi più vantaggiosi probabili spendere quei volta e sforzo.
La pubblicazione degli articoli di terzi su un Web site è una di quelle strategie di vendita che possono essere di destra per un luogo, tuttavia errata per un altro.
Articoli di pubblicazione dell'ospite come strategia
Gli articoli di pubblicazione dell'ospite come una delle vostre strategie di vendita di Web site possono contribuire ad estendere la quantità e la qualità di soddisfare su un luogo, che a loro volta può condurre ad una reputazione più solida e più forte. James Edwards di Ombrello-Società di consulenza spiega:
IMO che ha articoli di qualità sul vostro luogo indicherà che siete... qualcuno che abbracci l'industria e rispetti il lavoro di altri. La maggior parte dei collegamenti dell'alberino dei ricercatori al lavoro di altri scienziati rispettati... Penso che possa soltanto essere buono avere materiale di qualità dalla gente nel vostro campo inviato sul vostro luogo.
Ospiti D'Assistenza Di Web site
Un'altra situazione dove aggiungendo altri gli articoli al vostro luogo possono avere il significato strategico è quando gli ospiti molto arrivano cercando una soluzione tranne quella voi fornisce sul vostro luogo. Piuttosto che faccia loro vagare fuori, no più vicino ad una risposta al loro problema, potete sviluppare la benevolenza e la credibilità avendo articoli sul Web site che forniscono loro le più informazioni.
Per esempio, parecchi tipi di gente arrivano al mio luogo tramite i motori di ricerca:
* Alcune sono la gente che ricerca i servizi consultivi di vendita.
* Alcuni sono allievi che osservano per scrivere una carta o per rifinire un progetto assegnato per la scuola.
* Alcuni stanno cercando il software di vendita.
* Altri stanno osservando per comprare il materiale stampato (e-libri, mascherine, libri di esercizi, ecc.) per per continuare, graduale, da sè.
Quei unici che stiano andando essere interessati a che cosa devo vendere sono quelli nell'ultimo gruppo. Invece di lasciare la maggior parte degli ospiti vada senza una lotta, ho articoli sul luogo dagli individui o dalle aziende raccolti a mano.
Quegli articoli sono scelti secondo quanto buon la qualità è, come le misure del tema e se penso le informazioni aiuterò gli ospiti del luogo.
Luoghi Delle Informazioni
Se un luogo (o sezione di un luogo) è informativa in natura, gli articoli dell'ospite possono essere una strategia possibile di vendita di Web site, per parecchi motivi:
* Ripetizione, chiamate compr-relative. Una buona biblioteca delle informazioni può aiutare i clienti potenziali con il processo decisionale. Se trovano le informazioni sul vostro luogo particolarmente utili, saranno predisposed al ritorno più successivamente, quando sono aspettano per comprare.
* Reddito aumentato di Web site. Pubblicando altri il lavoro può generare più reddito per il vostro proprio luogo. Per esempio, quando pubblico un articolo di terzi, altrove alla pagina includo uno o più di quanto segue: AdSense; una pubblicità per i miei propri prodotti; una scatola del segno-in su del bollettino; o un collegamento relativo della filiale. Quel senso, ogni percorso fuori della pagina soddisfa uno dei miei propri obiettivi (reddito diretto dell'annuncio, nuovo abbonato del bollettino, o cavo di vendite del prodotto).
* Traffico designato aumentato. Ogni nuova pagina del soddisfare di qualità ha il potenziale portare in un pezzo felice di traffico incrementale dai motori di ricerca.
* Collaborations futuri o altri progetti. Un beneficio indiretto dalla pubblicazione degli altri articoli è contatto e collaborazione di futuro con gli autori. Per esempio, dopo che un autore abbia ricevuto parecchi nuovi segno-aumenta al suo bollettino attraverso un articolo pubblicato sul mio luogo, lei se lo è messo in contatto con circa la collaborazione su un prodotto audio.
Povero Misura Con Le Strategie Di Vendita
Per alcuni modelli di affari, compreso gli articoli dell'ospite in una lista delle strategie di vendita di Web site non ha il significato. Per esempio, può essere controproducente includere gli articoli dell'ospite sui luoghi di fotoricettore in cui l'obiettivo primario è di vendere.
Assista I Luoghi Di Fotoricettore
Se l'obiettivo è di generare le vendite dirette ed i cavi per i vostri propri servizi, non ha il significato diluire il messaggio e denominare ad azione con le diversioni. Karon Thackston spiega:
Lo scopo del mio luogo è convincere quelli necessitante i servizi copywriting ed i servizi copywriting di SEO per metterselo in contatto con per fare il commercio. Popoli chi vengono alle mie parole che di vendita il luogo sta cercando le informazioni sul copywriting. Inoltre stanno osservando per assumere un copywriter.
Di conseguenza, troverete soltanto materiale scritto da Karon sul suo luogo.
Luoghi Di Vendite Del Prodotto
Alcuni luoghi hanno un singolo obiettivo: per vendere prodotto. Ogni pagina sul luogo è dedicata alle descrizioni o alla copia del prodotto destinata per spostare un ospite verso un acquisto. In questi casi, dove la chiamata predominante ad azione è "buy il prodotto," gli articoli potrebbero danneggiare le vendite deviando l'attenzione dell'ospite via dai prodotti.
Visiti i vostri luoghi al minuto in linea favoriti e siete probabili trovare le descrizioni, le revisioni, le foto ed altra del prodotto soddisfare prodotto-guidato dell'ospite pochi o nessuni ma -- articoli. La loro assenza su molti luoghi di e-commercio è un'illustrazione di povera misura di tali articoli come strategia di vendita per quei luoghi.
Capendo come il supporto differente di tecniche, o il sabotaggio, strategie di vendita di Web site può essere critici a successo del luogo. Allinei le vostre strategie con gli obiettivi generali ed il vostro commercio è più probabile fiorire.
Circa l'autore
Bobette Kyle disegna sugli anni 12+ di esperienza di Marketing/Executive, dell'introduzione sul mercato MBA e della ricerca di mercato in linea nella sua scrittura. Bobette è proprietario della rete di programma di vendita di Web site, del http://www.WebSiteMarketingPlan.come dell'autore del libro di programma di vendita e di promozione di fotoricettore "quanto per appena il ragno? Vendita Strategica Di Web site Per Il Piccolo Commercio Del Preventivo." (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Copyright Bobette 2004 Kyle. Tutti i diritti riservati.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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