Esaminando il futuro per i profitti
Come identificare le soluzioni e le occasioni future?
La vostra pagina di alimentazione, se usata estesamente, li aiuterà ad identificare le zone dove il cliente può avere bisogno di più aiuto o può avere bisogno di di comprare i prodotti supplementari. Quando leggete attraverso le vostre note, potrete segnare le zone con esattezza che saranno un dolore di affari. I clienti sono sempre felici di trovare le soluzioni ai problemi potenziali se vedono il loro valore. Dovete fare il vostro lavoro sulle varie soluzioni prima che formuliate tutti i suggerimenti. È troppo facile da promuovere appena la vostra propria azienda ed i relativi prodotti. Vi assicurate conoscere come le misure della concorrenza nell'immagine e che cosa possono anche offrire per risolvere che lo stesso problema.
La vostra pagina di alimentazione dovrebbe anche contenere le informazioni del competitore. Dovete conoscere che cosa altri stanno facendo in di mercato e che cosa il loro valore percepito è al vostro cliente. Dovete essere informati ed essere preparati più meglio più meglio che chiunque altrimenti. Desiderate renderli facile affinchè il cliente li scegliate sopra altri. Stringa il vostro rapporto di affari seguendo attraverso con le promesse e fornendo il valore. La vostra pagina di alimentazione dovrebbe contenere tutte le informazioni che dovete mantenere il cliente.
Liste di controllo
Che articoli fanno gradite tenersi al corrente di durante le chiamate ai clienti:
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Scelga un cliente potenziale e riempa il programma delle informazioni per quell'azienda (veda l'articolo numerare 92 per il programma delle informazioni):
Le informazioni del contatto:
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Volume Di Vendite:
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Problemi che l'azienda sta incontrando:
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Chi sono i loro clienti e che cosa è il loro parere dell'azienda di obiettivo:
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Per la vostra lista tutta del contatto del cavo delle informazioni personali potete riunire (data di nascita, anniversario, hobby, altri interessi, randelli appartenuti a, ecc.):
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Parti delle liste 2 o 3 del commercio che recentemente avete perso e la ragione per la quale avete perso l'affare (sia onesto con lei!):
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Che cose possono fare per "avete perso" il cliente per restare in contatto in moda da poterli considerare voi quando il nuovi commercio o progetti è sull'orizzonte:
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Che cosa è la vostra proposta di VALORE? Che cosa portate alla tabella per i vostri clienti? Come verifichili il vostro valore:
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Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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