La conoscenza è alimentazione
Perchè la ricerca e la formazione fa una parte importante del rapporto di affari?
Avete presenziato mai ad un'istruzione o ad una riunione di affari senza leggere i materiali davanti a tempo? So che certamente ho ed inoltre so che ho ritenuto come uno sciocco una volta fatto una domanda. Spettava me da informare circa la riunione e per leggere le informazioni ed ho trascurato fare così. Quando presenziate ad una riunione per un cliente potenziale, spesso troverete che vi non hanno letto molto circa e non avranno fatto la loro ricerca. Assicurisi che è l'altro partito che li porta quei pattini e non. Scopra tutti che possiate circa il loro commercio in modo che abbiate una comprensione ragionevolmente esatta dei loro bisogni potenziali di affari. Potete anche scoprire alcuni problemi che possono avere nel continuare con la concorrenza o altri articoli di interesse che potete discutere alla riunione. Desiderate assicurarsi che siete informati più meglio circa il loro commercio che siete circa voi.
Una volta che avete guadagnato una comprensione del loro commercio, spenda un certo tempo nella riunione che fa le domande relative riguardo a come affrontano determinate funzioni del loro commercio. State lavorando verso formare un legame e un rapporto di affari qui e non state provando a vendere i vostri prodotti o servizi. Facciali parlare su che cosa fanno il più bene e che cosa pensano le debolezze della concorrenza sono. Inoltre esprima il parere libero su alcune soluzioni possibili che potete discutere dettagliatamente per avanzare giù la strada. L'obiettivo principale della prima riunione è un'introduzione ed ottenere alla seconda riunione, a niente più ed a niente di meno.
Potete scoprire nella vostra ricerca che l'azienda ha molti punti forti, ma allo stesso tempo alcune debolezze possono essere rivelate. Non non gioc su quelle debolezze, ma su gioco alle loro resistenze. Se le debolezze ottengono nel senso, può essere tempo di prenotare un momento con un altro cliente.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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