Chiamare Il Vostro Commercio: 3 Punte Per accertare Successo
Se siete giusti iniziando il vostro commercio, o se avete sviluppato appena un nuovo prodotto o un servizio per un commercio attuale, una delle prime domande che dovete rispondere a è, "che cosa se la I lo chiama?" E mentre potete ritenere la pressione prendere rapidamente questa decisione, avvertenza voi non farlo leggermente. Che genere di cose dovreste prendere in considerazione quando sceglie un nome?
(1) Non usa Il Vostro Proprio Nome
Bene, in primo luogo, usi un nome tranne il vostro proprio nome. Vedo spesso i professionisti di affari di servizio aprire il negozio e semplicemente usando il loro nome ed il titolo del servizio che offrono. Per esempio: Joe Smith, Ragioniere. Ho reso a questo errore io stesso, nella fase iniziale nel mio commercio, funzionante come Debbie LaChusa, il consulente in materia di vendita.
Perchè non suggerisco questo?
Poiché il vostro nome non significa assolutamente niente ai vostri prospetti. Avete spesso soltanto un secondo spaccato per ottenere l'attenzione del prospetto. Faccia il la maggior parte di quel secondo spaccato avendo un nome che comunica qualcosa di valore circa il vostro commercio. O un nome che dice ai vostri prospetti a che cosa il vostro commercio è tutto il circa, o rappresenta un beneficio che offrite, o a come trasportate diversamente il vostro servizio o migliorate che i vostri competitori.
(2) genera un nome espressivo per il vostro commercio
Quando stavo funzionando senza un nome di affari, mi ricordo di denominare i prospetti ed i clienti ed avendo il receptionist chieda, "Debbie con che azienda?" Mi sono reso conto relativamente presto che se desiderassi essere preso seriamente e desiderassi essere capito rapidamente, ho avuto bisogno di un nome di azienda. Stavo provando a sviluppare un commercio dopo tutto, ed ho desiderato la gente riconoscere chi ero e che cosa ho offerto.
Così ho cominciato usando il nome, vendita di DLC ed ho incorporato per renderlo ufficiale. Ora ho avuto almeno un nome reale di affari e quando mi sono messo in contatto con i prospetti lo ho preso seriamente. Stava stupendo la differenza che ha fatto nel numero e nel calibro di clienti potevo atterrare. Tutto l'improvviso, ero un'azienda, non un individuo. Seli occupi, niente altrimenti era cambiato. I miei servizi erano ancora gli stessi. Ancora ho risolto della mia sede. Ancora non ho avuto un personale (anche se ho dovuto assumere i soci per aiutare fuori con tutto il lavoro!). Ma sono venuto improvvisamente diversamente attraverso quando invita i prospetti.
Ma livelli allora il pensiero di I, DLC Marketing, Inc. ancora non è un nome grande. A che cosa dice alla gente circa che cosa? Dice loro che faccia l'introduzione sul mercato e certamente la I, o la mia copia di Web site, potrei spiegare i miei servizi e come ero unico. Ma che cosa se non ottenessero mai oltre il nome in qualche modo nondescript dell'alambicco?
(3) Sceglie Un Nome Che Comunica Un'Idea
Così ho cominciato pensare a come potrei chiamare diversamente il mio commercio per comunicare più chiaro la mia proposta vendente unica. E quello è quando ho fornito il nome 10stepmarketing. Per evitare di deve re-incorporare e perché 10stepmarketing è un servizio che sto offrendo che è collegato strettamente ai servizi consultivi di vendita offro con l'introduzione sul mercato di DLC, l'inc. Ho scelto non cambiare titolo il mio commercio, ma il mercato piuttosto giusto usando il nome 10stepmarketing.
La risposta iniziale è stata stupefacente. La gente immediatamente desidera improvvisamente conoscere più circa che cosa. Fanno le domande e desiderano una spiegazione. Quello non è accaduto mai con gli altri nomi che stavo usando.
Vedete, il nome 10stepmarketing comunicate un'idea. Qualcosa che gli altri nomi non facciano. Così i prospetti che incontro che risuonano con l'idea rappresenta immediatamente desidera conoscere più. È 10stepmarketing un nome grande? Non so. Ma so che è messo a fuoco strategico sui servizi trasporto e quasi mi confondo per dire che i miei nomi precedenti di affari non erano (sono un consulente in materia di vendita dopo tutti. Dovrei sapere più meglio!). E non posso discutere con la risposta che ho ricevuto finora.
Così se avete un nuovo commercio, prodotto o servizio da chiamare, pensi a che cosa desiderate quel nome comunicare ai vostri prospetti. Che cosa fate o offrire quello è unica o differente? Come potreste descrivere il vostro prodotto o servizio con una parola o una frase che faranno i vostri prospetti desiderare conoscere più? Può voi forniscono un nome, o compongono un nome, che è intrigante o beneficio-orientato?
Spenda alcuni nomi differenti di "brainstorming" di tempo ed allora verifichili sui vostri prospetti, o i soci di affari che hanno una conoscenza di con che cosa offrite di assicurarsi la vostra scelta finale risuona e li rappresenta unicamente e potente.
(C) Debbie 2005 LaChusa
il veterano di vendita 20-year, il consulente, l'autore, l'insegnante e la vettura Debbie LaChusa ha sviluppato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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