Credibilità, valore e fiducia di configurazione su uno shoestring
Stabilire le priorità nel vostro commercio? Il vostro primo lavoro deve vendere. Vendere è - scrivere gli ordini; ricezione dei contanti; alimentazione della bestia. Se non vendete; la bestia, (il vostro commercio), dadi. L'effetto di vendere è immediato. Potete amarli, ma è una bestia. Dovete alimentarli e controllarli.
La vostra seconda priorità è vendita. La vendita è addomesticante e governante la bestia. La vendita è tutto che lo renda più facile vendere. La vendita è circa la trasmissione dei messaggi - e tutto che facciate o che non facciate trasmettiate un messaggio. Siete responsabili di questi messaggi perché hanno effetto sulla percezione della vostri credibilità, valore e fiducia. L'effetto dell'introduzione sul mercato è di lunga durata. Il momento migliore di iniziare l'introduzione sul mercato era ieri. La volta migliore prossima è oggi.
Usi queste tecniche del basso-preventivo per sviluppare la credibilità, il valore e la fiducia su uno shoestring.
Sia un altoparlante dell'ospite per i gruppi, le scuole e le associazioni della Comunità.
La maggior parte desiderate parlare davanti i prospetti. Ma a volte dovete prendere le misure laterali per ottenere là. Ci è oltre 8.000 associazioni nel Canada. Controlli gli indici alla biblioteca per trovare le associazioni che possono avere prospetti. Allora mettasi in contatto con i capitoli locali per offrire un seminario o un discorso gratuito. Non dica loro che parliate per libero anche se. Invece dica loro che che vi carichiate, selezioniate un numero, ma accosenta normalmente per rinunziare alla vostra tassa mentre un'offerta di prima volta. La presentazione deve essere di valore e di interesse ai pubblici. Non può essere un infomercial. Fornisca ad una dispensa i punti chiave dal vostro colloquio. Includa le informazioni sui vostri servizi con i vostri numeri del contatto ed il Web site sulla dispensa. Accerti il vostro introducer legge l'introduzione che vi preparate che stabiliscono la vostra perizia e che cosa. Ma non si levi in piedi in su là e non vendi - preferibilmente introduca usando gli esempi di come avete aiutato i clienti precedenti. Chieda una lista di tutti i membri. Se rifiutano, raccolga tutto scheda di affari per un tiraggio. Dia via un libro, uno dei vostri prodotti o 30 minuti del vostro servizio. È più importante raccogliere le schede di affari che dare il vostro via.
Dopo che la vostra presentazione chieda all'organizzatore di farla riferimento per parlare ad altre associazioni o ad altri capitoli della stessa associazione. Altri gruppi che potreste parlare a sono rotativi, le camere di commercio e vari randelli della rete. Non dovete essere un membro da essere un altoparlante dell'ospite. Prepari e prepari la vostra presentazione. Per transformarsi in in un altoparlante migliore legga il libro, "segreti delle presentazioni di alimentazione", tramite la piegatrice del Peter Urs e la chiamata Toastmasters, un'associazione senza scopo di lucro che insegna le tecniche di presentazioni. Il libro è in la maggior parte depositi e potete trovare un randello locale di Toastmasters da www.Toastmasters.org di visita
Offrasi volontariamente per una carità, una causa della Comunità o l'associazione.
Preventivo il vostro tempo saggiamente e volontario per una causa o un gruppo in cui sostenete fortemente. Se, allora lavorerete disposto ed appassionato. Riterrete buoni circa il vostro contributo. Altri li vedono al vostro la cosa migliore. Hanno l'occasione conoscerli e gradirli. E piuttosto faremmo il commercio con la gente che conosciamo e che gradiamo. Offrendosi volontariamente su un comitato o su una carità vi mettete in contatto con altri che ripartiscano la vostra credenza. E gradiamo altri che siano come noi. Dopo il funzionamento insieme come volontari è più facile da discutere le occasioni di affari. In questo modo potete scoprire i nuovi clienti ed i fornitori. Potreste anche trovare i soci per la promozione o i rinvii trasversali. Il profitto di indennità dall'offerta è esposizione positiva di mezzi. Ciò potrebbe includere le foto e le interviste che potrebbero derivare dal vostro effetto. Potreste unire una causa stabilita o potreste organizzare semplicemente il vostro proprio evento. Un dentista ha donato un giorno del suo tempo dà i materiali da otturazione liberi ai bambini di singole madri appena prima Natale. Ha ricevuto il riempimento del prima pagina.
Scriva e pubblichi gli articoli
Assegniamo il rispetto tremendo a coloro che ha pubblicato gli impianti. Scriva un libro e quello è un attrezzo inestimabile di credibilità. Esempio calzante; prima che scriva il mio libro con la piegatrice di Peter Urs ero un nessuno. Dopo, ero un guru di notte di vendita. Dico 'durante la notte 'perché ha preso due anni per scrivere ed i lotti della promozione. Niente nel commercio accade durante la notte, nè successo nè guasto.
Potete e dovreste cominciare con qualche cosa di più semplice di un libro - articoli che evidenziano la vostra perizia. L'articolo più semplice da scrivere è una lista di punte. Ha potuto essere 'tre punti per preparare per ______'; 'cinque domande per chiedere quando comprando il ________'; 'sette sensi risparmiare i soldi sul vostro __________'; o 'su dieci punte per migliorare il vostro _________'.
Il punto più importante nella scrittura è cominciare. Il punto secondo è di pubblicare e riscrivere. Dimentichisi la prima volta circa la copia eccellente di scrittura. Sarei in modo da deludente con me per scoprirli possono scrivere la prima volta la copia perfetta.
Dove pubblicate? La maggior parte desiderate essere visti nelle pubblicazioni che i vostri prospetti leggono. Questi hanno potuto essere scomparti di associazione e commerciali. I membri tendono a leggerli in extenso. Naturalmente è meraviglioso comparire in una pubblicazione nazionale di affari quali il globo & la posta, il commercio canadese, profitto o piccola impresa Canada. Il copy i vostri articoli e li trasmette ai vostri clienti e prospetti. Inviili sul vostro Web site e sulla parete del vostro ufficio - affinchè gli ospiti ammirino ed affinchè siano ricordati a che siete un esperto.
Alimenti, addomestichi e governi la bestia e sarà il vostro amico.
Circa L'Autore
Ã"â© George Torok è co-author del bestseller nazionale," segreti dell'introduzione sul mercato di alimentazione ", prima guida del Canada all'introduzione sul mercato personale per il non-non-marketer. Trasporta i seminari ed i concetti fondamentali alle società e le associazioni attraverso l'America del Nord. Può essere raggiunto a 800-304-1861 per le più informazioni i programmi di formazione e più punte di vendita visitano il Web site www.PowerMarketing.ca
info@torok.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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