Segreti di vendita di piccola impresa: assomigli a sizzle, sia la bistecca
Avete sentito che introducendo e facendo pubblicità i guru sul mercato quip, “vendono il sizzle, non la bistecca.„ Facendo pubblicità alla migliore portata di iniziative i loro destinatari con i benefici e l'effetto “di distorsione di velocità„, non valore o le caratteristiche del loro prodotto o servizio. Ciò può lavorare bene per ottenere i clienti nel portello. Ma una volta che sono dentro, avete più meglio certa sostanza. Come potete accertarli sostenete l'integrità del vostro commercio ed ancora effettuate “l'effetto di distorsione di velocità„? Intraprende appena le azione strategiche bene eseguite per il commercio E lo sviluppo personale:
1. Già è fatto
L'atto come gli obiettivi che state lavorando così diligente per realizzare già è stato raggiunto. Camminata con quella fiducia. Tratti i vostri cavi come i clienti, i vostri clienti come gli ospiti nella vostra casa ed il vostro personale come la famiglia. Quando vi avvicinate agli obiettivi come “un affare fatto„, aprite le riserve di creatività per pensare fuori della scatola, risorse di accesso non avete conosciuto che avete avuto e generare le occasioni per successo precedentemente imprevisto.
2. Arrivi di qui
Non è abbastanza da comportarsi come siete arrivato; inoltre ottenete di inventare un programma di strategia per arrivarlo. Chieda l'input dei vostri clienti con le indagini, lo scrutinio, forme di risposte. Effettui una chiamata dei clienti, per vedere appena come le cose stanno andando. Trasmetta una carta di compleanno, trasmetta i fiori e trasmetta una clip dell'articolo che può risultare utile ad un cliente. Non manchi mai un'occasione generare il rapporto. Il migliore senso accertarlo non manca le occasioni è di generare un programma.
3. Chi si preoccupa?
Accerti che il vostro lavoro sia divertimento e compiere per voi e coloro che potrebbe funzionare per o con voi. Mantenga le vostre funzioni state allineate rispetto alle vostri abilità ed interessi ed investa nel vostro proprio sviluppo personale. Offra volontariamente nella comunità. Costruisca una casa per l'habitat per umanità. Faccia funzionare una maratona o una metà-maratona. Patrocini una borsa con la vostra High School locale e suggerisca i soci o gli appaltatori di alleanza per fa parte della commissione selezionatrice. Aumenta la vostra visibilità e loro ed entrambi ottenete di essere un buon cittadino corporativo. Tutti per una buona causa. Investa in lei e nella vostra comunità. Mostrigli la cura.
4. Dica che cosa significate e significhi che cosa dite
Affronti le edizioni come vengono in su o non appena giustamente possibile. A volte lasciamo le cose dello scorrevole o di permesso di cose unsaid. Ciò svaluta che cosa è importante voi ed insulta l'intelligenza dell'altra persona. Sia aperto nella vostra comunicazione.
5. Generi le soluzioni vantaggiose per entrambe le parti
La credenza “di sguardo fuori per il numero uno„ è in modo da incastonato nella nostra coscienza collettiva che abbiamo dimenticato siamo TUTTI I #1 perché siamo tutto e le. Quando generate le soluzioni vantaggiose per entrambe le parti, non solo generate la benevolenza fra i pari ed i soprintendenti, ma sviluppate una reputazione per l'imparzialità e la professionalità. Tutto collabora con un collaboratore.
6. Riconosca le risposte
Quando i clienti richiedono tempo scrivere una lettera caustica o fare una chiamata di telefono irata circa qualità orribile del prodotto o di servizio di assistenza al cliente, stanno fornendogli un'occasione importante: Liberi le risposte che non avete chiesto, non ha pagato, non ha introdotto per o continuato sopra. Sono caduto appena sul vostro giro. Così ringrazi il vostro cliente per essere impegnato abbastanza nella vostra azienda dargli le risposte su come potete migliorare il vostro servizio. Dia qualcosa via o ad uno sconto ripido. Avete una scelta: Inghiotta il vostro orgoglio, o diminuisca i vostri profitti.
7. Vada indietro all'asilo
Quando prendete il pranzo, faccia una passeggiata ad un parco, mangi leisurely e ritorni alla segretezza del vostro ufficio per un pelo minuto di potere 20 rapidi. Riterrete rinfrescato e riempito. Non hanno un ufficio? Prenda un pelo. Rendagli il divertimento e, per di più, la nutrizione.
8. Leghi in su l'estremità allentata
Paghi il biglietto di parcheggio. Scriva quella lettera. Pulisca fuori le vostre lime. Componga con quel cliente. Iscriva a scuola. Sostenga i vostri sistemi informatici. Facciagli funzionare il programma, allora l'azienda di spazzata pulita (per più informazioni, inviili con la posta elettronica a monikah@ogandoassociates.com).
9. Dia una trasformazione
Perda le 15 libbre. Ottenga quel taglio di capelli. Compri il trucco fresco. Reinventi il vostro guardaroba. Dia alla vostra automobile un lavoro della vernice. Riorganizzi la mobilia nel vostro ufficio o ingresso. Dia via i vecchi vestiti. Quando ottenete nell'abitudine dell'installazione delle pratiche nuove e lasciando vada di quelle vecchie che più non lo serviscano, generate e fate circolare l'energia fresca.
10. Mantenga i vostri impegni
Quando dite state andando fare qualcosa, lo fate, oppure negoziate di nuovo un'altra disposizione. Molto la poche cose è difficile da guadagnare indietro come la vostra credibilità e la fiducia di coloro che tratta con voi.
11. Giochi un gran gioco
Nel definire i vostri obiettivi, chieda se stiate allungando. Definisca i vostri obiettivi abbastanza su per dovere allungare per loro. Renda il vostro sviluppo sistematico e strategico. Se il vostro obiettivo è di denominare 20 cavi questa settimana, per chiudere una vendita, che cosa voi devono fare e credere circa lei per permettere di denominare 50 e le tre vendite vicine? Se il vostro obiettivo è andare al pranzo con il vostro fratello, ricollegare appena, come circa fare un passo esso in su e realmente dire “ti amo?„ Sapere che state giocando un gran gioco quando la vostra prima reazione è un grande gemito “non posso fare quello!„ Sì, potete. Sorpresa voi stessi.
12. Sia un contributo
Come potete rendere la vita dei vostri clienti più livable, il vostro lavoro più divertente e la vostra comunità più coesiva? Tutto vuole sapere, che cosa è in esso per me? Quando mettete a fuoco fuori, immediatamente parlate la loro lingua e li iscrivete a giocare il vostro. Nessun giochi con voi se lo pensano non sono sulla loro squadra. Così uniscali. E lo uniranno.
Copyright 2004, Monikah J. Ogando, Ogando Associates, Inc.
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Monikah Ogando è in agevolatore esperto di a altamente - ed altoparlante carismatico. Con esperienza della piattaforma e dell'officina, continua ad ispirare il suo pubblico con la sua perizia nello sviluppo di affari, nell'efficacia di direzione, nella responsabilità specifica e nei valori che guidano il merito. Monikah crede che il nuovo posto di lavoro, con i valori di spostamento e la tecnologia, richieda i capi autentici per partner con la gente per eccitare i loro cuori ed aumentare la loro prestazione.
Partnering con molte industrie, quali vendita al dettaglio, le comunicazioni e gli in linea e servizi finanziari, i suoi clienti comprendono le aziende di Fortune 500 quale Charles Schwab e TNT esprimono universalmente. Si esercita in che cosa parla: un imprenditore, Monikah conduce le sue proprie due aziende, l'azienda di consulenza Ogando si associa (http://www.ogandoassociates.com) e gli esodi alloggiano gli editori ed è un membro di squadra di Solo-E (http://www.Solo-E.com).
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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