L'alimentazione della progettazione
Sono sorprendo quanto pochi professionisti di vendite, consulenti indipendenti e proprietari di piccola impresa occorrono tempo progettare la strategia per il loro commercio. La maggior parte della gente spende più tempo che scrive una lista della drogheria o che progetta una vacanza che fanno la progettazione il senso o del risultato del loro commercio. Molti determineranno un'idea vaga o generale di che cosa desiderano compire ma molto poche realmente identificano i punti che specifici di azione dovranno prendere per realizzare i loro obiettivi. Non sto suggerendo che generate un programma di affari della pagina 25-30 come un buon amico di mine scrivete ogni anno, ma suggerisco che cominciate a descrivere gli obiettivi desiderate compire e come progettate ottenere là.
È una cosa per prefiggere un obiettivo per, esso è abbastanza un altro realmente per progettare come lo realizzerete. Quando stabilisco i miei obiettivi annuali (che ottengono più challenging ogni anno), mi chiedo, "come compirò questi obiettivi?" Ciò lo forzano progettare le tattiche, le strategie e le azioni che devo decidere per realizzare i miei obiettivi. Per esempio, se il vostro commercio conta soprattutto sui rinvii, identifichili che cosa potete fare per aumentare il numero di rinvii ricevono.
In suo libro, ora ottenga i clienti!, l'autore C. J. Hayden suggerisce usando un foglio d'inseguimento mensile. Ciò significa la regolazione degli obiettivi mensili specifici, progettanti che azione prenderete per generare il nuovo commercio e rintracciando il vostro progresso. Suggerisce che vi agganciate in un minimo di dieci attività differenti di vendita ogni settimana. Ciò può includere; chiamata di ricerca e fredda della rete, trasmettendo i bollettini, parlare, ecc. Un altoparlante che conosco spende la maggior parte di suo lunedì che progetta e che strategizing la sua settimana, determinando esattamente che attività eseguirà nell'imminente pochi giorni.
Come dovreste progettare il vostro commercio? Tutto dipende da che cosa desiderate compire e da che cosa è importante voi. So che potrei probabilmente aumentare significativamente il mio reddito di 12 mesi prossimi, ma richiederebbe spendere meno tempo con la mia famiglia. Soltanto potete determinare che cosa è importante. E questo cambierà secondo che fase di vita siete. Che cosa ora è importante voi può essere sei mesi completamente irrilevanti da oggi. Qui sono cinque zone chiave da progettare.
Reddito. Se siete come la maggior parte dei commerci, probabilmente avete più di un prodotto o assistete. Di conseguenza, suddividendo le vostre vendite nel senso specifico di marche di categorie. Ciò permette che rintracciate il vostro progresso in ogni zona e vediate dove potete migliorare l'anno nell'anno. Più, posso anche determinare i prodotti o i servizi che dovrei smettere vendere perché non generano le vendite molto buone.
Profitto. Ovviamente, determinare le vostre vendite lorde è importante. Più d'importanza, benchè, sia l'importo di soldi che avete lasciato sopra alla conclusione del giorno. Cioè che profitto state andando generare? Un altoparlante professionale conosco i programmi il suo commercio decidendo che profitto desidera guadagnare ogni anno vicino. Allora genera il suo programma indietro per determinare come realizzerà questo. Ricordisi di, voi può vendite incredibili ma ancora uscire del commercio.
Spese. Il controllo delle spese è una funzione critica di funzionamento del commercio vantaggioso e riuscito senza riguardo al formato. Tutte le grandi spese del preventivo di organizzazioni ma la maggior parte dei proprietari indipendenti di affari "lo traversano volando" e pagano le fatture mentre entrano. Se desiderate aumentare i vostri redditi, dovete conoscere quanto li costerà per generare le vostre vendite designate. Mi ricordo di comunicare con altro addestratore alcuni anni fa chi aveva imparato questa lezione. Ha cominciato ad analizzare tutte le sue spese ed ha trovato parecchie zone che potrebbe assettare. Ciò ha liberato i contanti che ha usato introdurre il suo commercio sul mercato. Il risultato era più reddito senza spesa supplementare della fuori-de-tasca.
Vacanza o tempo personale. Quanto tempo libero desiderate per lei durante l'anno prossimo? Ho imparato che è molto facile da ottenere succhiato nel vortice di funzionamento del commercio e da dimenticarsi di occorrere una vacanza o tempo personale ricaricare le mie batterie. Ostruisca quei giorni nel vostro calendario all'inizio dell'anno. Ciò indica un impegno e che permette che progettiate il vostro commercio intorno a questi giorni personali. Un amico di mine spende la maggior parte del suo diving dello scuba di estate così che progetta di conseguenza il resto dell'anno. Lavora estremamente duro ma questo gli libera quasi 3 mesi affinchè partecipi al suo oltre-tempo favorito.
Sviluppo Personale. Ho trovato che la gente che investe costantemente in se stesso sorpassa coloro che non. Identifichi le abilità che li aiuteranno a diventare più riusciti. Determini che libri, programmi, corsi, o gente può aiutarla ad imparare queste abilità ed ad agire.
La progettazione occorre tempo. Tuttavia, è tempo investito bene. Faccia il momento nella vostra vita hectic di generare un programma per il commercio dell'anno prossimo. Rivedalo regolarmente e faccia i cambiamenti necessari come voi progresso in avanti. Sarete felici voi.
Copyright Kelley 2004 Robertson. Tutti i diritti riservati
Kelley Robertson, presidente del gruppo di addestramento di Robertson, impianti con i commerci per aiutarli ad aumentare le loro vendite ed a motivare i loro impiegati. È inoltre l'autore "dell'arresto, chiede & ascolta? Tecniche provate di vendite ai browsers di girata nei compratori." Visiti il suo Web site a http://www.RobertsonTrainingGroup.com e ricevi una copia LIBERA "di 100 sensi aumentare le vostre vendite" abbonandosi alla sua 59-Seconda punta, un e-zine settimanale libero.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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