I Politici Sono Come La Gente Di Vendite Dell'Automobile
Bene, un'altra elezione è venuto ed andato negli Stati Uniti e nessuna materia che il senso voi ha votato là è alcune lezioni importanti di vendita da imparare.
In primo luogo, dovete mettere da parte la retorica di campagna ed il fuoco sulla strategia e sulle tattiche e là è un certo numero di vincitori liberi per entrambi i lati.
Il Dems ed il GOP
Dal lato Repubblicano. La tattica per mettere la domanda dell'unione di Gay come referendum in 11 che il battleground dichiara era un colpo matrice. Convinca la gente a votare sulla piccola edizione e seguiranno il vestito sulle più grandi edizioni.
È come vendere il bene immobile. La gente superiore di vendite del bene immobile non vende le case. Vende una stanza ed il resto della casa va con esso. Cerca le reazioni potenziali del cliente ad una stanza che vedono e zuma dentro su quella. Se vende quella stanza al prospetto, quindi la domanda di convincerle a firmare un contratto sulla casa diventa semplice quanto, "la vostra penna o miniera?"
Come possiamo applicare questo a vendere un prodotto o un servizio del Internet?
Cerchi il beneficio che più importante offrite e sviluppi la vostre intestazione e lettera di vendite intorno a quella. Sicuro là forse altri benefici e voi dovete evidenziare quel ulteriore basso la pagina, via le pallottole, ma mettete a fuoco il vostro messaggio di vendite sul punto di vendita unico primario.
Come marketer diretto famoso, Seth Godin, una volta che detta, "una scimmia, una banana." La maggior parte della gente ha la portata di attenzione di uno gnat africano. Provi a convincerlo a mettere a fuoco su più di una cosa alla volta e voi perderanno loro e la vendita.
Dal lato della carbossimetilazione, la decisione per rendere alla guerra con Irak un'edizione centrale era una strategia ugualmente potente che può spiegare perchè 55 milione di persone hanno votato per le carbossimetilazioni.
Si è pensato dai pandit che questo stesse giocando ai Repubblicani la resistenza, ma questo era soltanto finchè allineare potrebbero renderle centrale alla guerra con terrore.
Il momento le carbossimetilazioni potevano separare i due e rendere esso un referendum su Irak solo, ha stato bene ad un vincitore per loro, particolarmente alla luce del rapporto della 911 Commissione, che ha mostrato chiaramente, nessun wmd e nessun legami diretti ad Al Queda.
Che cosa possiamo imparare da questo?
Conosca la vostra concorrenza, conosca le loro resistenze e debolezza e chiaramente spieghi come la loro debolezza è le vostre resistenze.
Il senso che fate questo deve generare un USP potente (punto di vendita unico). Qualcosa circa il vostro prodotto o servizio, o che cosa fate che marche che vi levate in piedi fuori nella folla. Qualcosa che li regoli oltre alla vostra concorrenza. Qualcosa che facciate molto più meglio di loro.
Metta a fuoco su questa singola edizione e guidila sede ripetutamente ai vostri ospiti di Web site, lettori di ezine e clienti attuali.
L'altra lezione da imparare qui. Non credi che tutto leggiate, vi sentiate e vediate. Sia le elezioni che che il Internet sono pieni delle opinioni della gente. Faccia il vostro lavoro, guardi entrambi i lati e soprattutto usi la vostra mente e pensi.
Provi ad analizzare il vostro cliente ideale. L'immagine nella vostra mente che sono, che cosa sono come, che cosa la loro situazione finanziaria è, li hanno hanno comprato i prodotti simili prima. Se non conoscete chi il vostro mercato di obiettivo è, come potete designarli come bersaglio?
Verso la fine degli anni 90 il principio dell'università di affari de Harvard ha descritto la sua credenza quanto al commercio di motivo esiste.
Lo scopo del commercio è: MANTENGA & SVILUPPI i clienti.
Abbiamo guardato questi e che abbiamo pensato che questa definizione fosse troppo stretta. Abbiamo ritenuto che per mantenere e sviluppare i clienti, in primo luogo avete dovuto trovarli in modo da abbiamo aggiunto il ritrovamento di parola alla suddetta formula....
Lo scopo del commercio è: TROVI, MANTENGA & SVILUPPI i clienti.
Ma questo ancora non era abbastanza perché che cosa se il cliente fosse errato per il vostro commercio, cioè, non potrebbe permettersi i vostri servizi o prodotto?
Così abbiamo aggiunto, il giusto genere di clienti e ci siamo conclusi in su con una nuova formula per lavorare con.
Lo scopo del commercio è: TROVI, MANTENGA & SVILUPPI il GIUSTO GENERE di clienti, tutto altro è rifiuti.
Se introducete o vendete qualche cosa sul mercato sul Internet, come un proprietario di affari o reseller, siete nel commercio per lei e DOVETE pensare esso come commercio. Faccia il vostro lavoro e la vostra ricerca. Li paga fuori nei sensi soltanto sogno di ora.
Circa L'Autore
Per ulteriori informazioni mailto: jpethanks@jpeads.com
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Dove professionale i marketers vengono a contatto di settimanalmente.
Phil Basten ed il contrassegno di Jane dirigono un'agenzia in linea ben nota http://jpeadvertising.com dell'annuncio - stanno aiutando la gente riescono sulla rete per più di 8 anni.
jpethanks@yahoo.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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