Generazione Dei Cavi Di Vendite
Tutta l'azienda che conta sul vendere un prodotto o un servizio ha bisogno della generazione forte del cavo di vendite. Un cavo di vendite è un futuro cliente. I commerci provano a ottenere tante informazioni sui loro cavi di vendite come possibile. Devono scoprire che cosa rende a questa persona un compratore potenziale del loro prodotto. Molti commerci vendita-basati elaborano le liste dei clienti potenziali. Usano le tattiche differenti per fornire queste liste. Alcuni dei metodi più comuni di generazione del cavo del cliente sono rinvii, telemarketing e fare pubblicità.
I rinvii vengono da molte fonti. Possono venire da altri commerci, servizi di documentazione, o dai clienti correnti. Le aziende in un campo particolare possono fare riferimento i clienti ad uno un altro. Per esempio, un meccanico auto che si specializza nelle trasmissioni può fare riferimento i clienti ad un altro meccanico che pricipalmente si occupa dei problemi elettrici. Per i commerci competenti è molto raro fare questo, ma le aziende che offrono i prodotti differenti nello stesso campo lo fanno abbastanza spesso. Alcuni commerci esistono solamente per fornire ad altre aziende le liste di futuri clienti. Questi commerci sono denominati servizi della lista e possono essere un aiuto grande nella generazione del cavo del cliente. Questi servizi compilano le liste affinchè altri commerci siano usati per la spedizione, il telemarketing, o le vendite diretto di commercio-$$$-COMMERCIO. Ad un livello più personale, i clienti soddisfatti possono dire ai loro amici e famiglia di comprare da un commercio particolare. La buona parola della bocca può essere il generatore del cavo di vendite migliore.
Il telemarketing è un'altra tecnica diffusa della generazione del cavo di vendite. Ciò fa partecipare spesso qualcuno gente di chiamata fredda per dire loro circa i loro prodotti. Il telemarketing ha un alto tasso di guasto, altretanta gente non gradisce ricevere le telefonate unsolicited. Se qualche gente risponde positivamente, quindi il telemarketing è un successo. I telemarketers si avvantaggiano notevolmente se hanno una lista dei rinvii da denominare. Questo senso non stanno facendo le chiamate puramente fredde, notevolmente aumentanti le loro probabilità di successo.
La pubblicità è un altro senso generare i cavi. Qualunque tipo di pubblicità, sia la radio, la stampa, o del tabellone per le affissioni è grande per lasciare i clienti potenziali conosce che prodotti un commercio offre. La pubblicità del in se si è transformata in in un commercio enorme. Alcune delle aziende più riuscite nel mondo stanno facendo pubblicità alle ditte.
La generazione del cavo del cliente è una delle parti delle vendite più importanti. I commessi riescono molto più se hanno un'idea di chi può essere interessato nell'acquisto del loro prodotto.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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