La vostra proposta è stata respinta ... ma perché?
Quando una richiesta di proposta (RFP) proviene in, si ottiene eccitato! E 'una possibilità di generare reddito, sviluppare ulteriori contatti commerciali, e ad espandere la base di clienti. Se il tuo piccolo cuore di lavoro al fine di essere approfondita, imprescindibili, e professionale. Tutto è a posto. Il tuo RFP è orientata a dimostrare il motivo per cui il prodotto o il servizio raggiungere o superare gli obiettivi del cliente. Con le dita incrociate, si submit.Whether attraverso la non-risposta, una telefonata, o una e-mail, trovate la vostra proposta è stata respinta. Ma perché? Vi siete mai chiesti? Vi siete mai chiesto? Si dovrebbe! Trovare il motivo per cui le proposte sono state respinte può portare ad alcune preziose intuizioni che - a sua volta - portare a proposta una maggiore accettazione. Ma come si fa a fare chiedendo? Molte persone trovano questa è una situazione di disagio approccio. E 'veramente molto facile, se si gestire professionally.Step Uno - Creare un FormCreate uno modulo o questionario che elenca una serie di questioni che desideri per le risposte. È possibile chiedere:? se la proposta stessa è stato chiaro? se tutte le informazioni necessarie nella prospettiva di prendere una decisione è stato inserito? se il prezzo era troppo elevato in base ai servizi forniti? se il tuo prodotto / servizio è stato sufficientemente flessibile? se ogni elemento è mancante dal tuo proposalDon't:? chiedere di vedere la proposta vincente? chiedere che wonThese società domande sono troppo probing e probabilmente fare sentire la vostra prospettiva defensive.Step Due - Chiedi PermissionAsk le prospettive per il permesso di inviare il questionario. Questo darà loro la possibilità di rifiutare, se fare attenzione a non participate.Step Tre - Inviare il FormEmail funziona meglio in queste situazioni, quindi, se possibile, inviare le vostre domande via e-mail. Il tuo prospettive avrà il tempo di pensare a ciò che le risposte e le informazioni di provide.If e-mail non è possibile inviare il modulo via posta. Assicurati di inserire una spedizione-pagate e indirizzata envelope.One nota: mentre il follow-up di solito è una buona cosa, in questo caso non è consigliabile. Se il prospettiva è troppo occupato o semplicemente cambiato la sua idea su come rispondere, lasciate go.Step Quattro - IMPARARE! Quando si riceve le tue risposte, rivedere attentamente. Non fare radicale rettifiche basate su uno o due pezzi di feedback. Invece, attendere finché non hai raccolto diverse forme per poi cercare trends.If si vede che la maggior parte sono le prospettive di riferimento per le stesse cose, si sa è il momento di fare alcune changes.By chiedendo a pochi semplici domande, è possibile trovare un enorme quantità di informazioni che possono contribuire a trasformare in proposte di perdere quelli vincenti. Basta essere professionali. Mentre nessuno vincerà ogni progetto che l'offerta, con alcuni "informazioni privilegiate" diretto dal vostro prospettive, avrete un colpo molto meglio a creare vincente RFP in future.Copyright 2005 Diane HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Relazione: Incredibilmente semplice (Ma Super Potente) Modi Per razzo le vendite e Build Your Business Into A Torre di profitti! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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