Addestramento di vendite dai ghostbusters
Descriva questa scena dal film da Columbia Pictures, Ghostbusters della commedia di moneta falsa 1984: Dan Aykroyd e Bill Murray, aka? il Ghostbusters, è coinvolto in una riunione heated con il sindaco ed il direttore dell'agenzia ambientale locale. La città è in macello perché una legione degli alcoolici diabolici ha invaso ed attualmente sta provocando il havoc ed il caos durante la terra. Il sindaco perplesso ritiene che questo Ghostbusters possa essere suo soltanto probabilità a conservare la città, anche se complessivamente non è convinto. Per contro, il responsabile dell'agenzia vuole questo Ghostbusters arrestato ed imprigionato per la frode.
Il carattere del Bill Murray allora presenta la migliori presentazione e fine di vendite che sia stata scritta mai in uno scritto di film! Continua a descrivere che cosa si è presentato nella città finora e vernicia un'immagine chiara di che cosa è ancora di venire, che sembra essere molto più orribile quel qualche cosa che sia accaduto finora. Il responsabile dell'agenzia allora presenta la sua discussione, una che purtroppo non fornisce una soluzione al loro problema immediato, richiedente che il Ghostbusters be sia arrestato e gettato in prigione. Il sindaco, informato che la suoi anima stessa e termine di sindaco possono essere in gioco, è affrontato a prendere una decisione che urterà la misera situazione corrente. Poichè entrambi i lati presentano i loro casi, pensively pensa e studia la richiesta, fronti espressivi di quelle nel suo alloggiamento. Che cosa è da fare?
È a questo punto che il carattere del Murray trasporta la dichiarazione di chiusura più incredibile, una che dovrebbe essere una componente chiave nel programma di studi ad ogni possibilità di formazione di vendite e scuola secondaria. Dichiara, “il sig. sindaco, se mantenete i nostri servizi e ci permettete di fare il nostro lavoro, voi personalmente sarà responsabile del salvataggio delle vite di milioni di elettori registrati!„ Naturalmente, il sindaco sceglie il Ghostbusters, ordina il responsabile dell'agenzia rimosso dal suo ufficio e continua a dare il tono per il resto del film.
Murray e presentazione e fine del Aykroyd comprese tante tecniche classiche che fuoriescono spesso i commessi mentre presentano ai loro prospetti qualificati. Dico i prospetti qualificati perché erano già davanti al decisore, dichiarare il loro caso. Non stavano sprecando il loro tempo che presenta le loro soluzioni alla persona errata, incapace di prendere la decisione che stavano cercando. Quante volte rendiamo alle presentazioni stellari e ci domandiamo perché l'ordine non è arrivato ancora? Facendo una presentazione eccezionale delle caratteristiche, i vantaggi ed i benefici al decisore reale, allora chiedente una decisione d'acquisto è preminenti ad una riuscita vendita. Ecco perchè ci sono commessi.
Il loro competitore, il responsabile dell'agenzia, era inoltre davanti al decisore, ma non è riuscito a tenere presente che cosa era importante al sindaco. Stava presentando che cosa era allora importante lui. Fa quel familiare del suono? Ogni quanto tempo sono i commessi colpevoli di eliminazione del loro fuoco dal compratore e suo ha bisogno di, solo mettere a fuoco su “che cosa è in questa vendita per me?„ Lo zig Ziglar lo dichiara così eloquente quando dice che “potete ottenere qualche cosa nella vita che volete, se aiutiate abbastanza altra gente ad ottenere che cosa vogliono.„
Il Ghostbusters ha mantenuto il loro fuoco. Hanno saputo che il sindaco ha avuto bisogno dell'aiuto. Hanno avuti una comprensione solida e approfondita dei problemi che lo affrontano. Erano informate della ricaduta politica e delle ramificazioni della situazione e del pericolo che stava affrontando la città. Hanno avuti loro fatti ed hanno avuti una soluzione. Facciamo noi poichè commessi si riuniscono sempre i nostri fatti, la nostra conoscenza circa l'azienda che stiamo invitando, i loro mercati, la loro concorrenza ed i problemi attualmente stanno affrontando?
Il Ghostbusters era inoltre informato buono della loro concorrenza. Infatti, il sindaco li aveva denominati simultaneamente tutti nel suo ufficio in modo che potesse sentire le loro presentazioni ed addivenire ad una decisione. Noi potete trovarti raramente in una simile, situazione scomoda, ma realmente conoscete chi tutti i vostri competitori importanti sono? Siete conscio delle loro resistenze e debolezze? Potete presentare il vostro caso, mettente a fuoco sulle vostre capacità di soddisfare adeguatamente le esigenze del vostro cliente senza colpire la concorrenza? Dovete conoscere i vostri competitori.
Il Ghostbusters realmente chiuso. Quanti commessi faranno una presentazione magnifica per andare soltanto senza chiedere l'ordine? Murray ha chiesto l'ordine ed ha utilizzato la chiave, beneficio importante e reso personale alla fine. Ha conosciuto che cosa il sindaco realmente ha voluto e lo ha offerto lui. La fine che finale utilizziamo dopo che la nostra grande presentazione deve presentare una proposta vantaggiosa per entrambe le parti per tutto in questione. Se fatto correttamente, il vostro compratore non può dire il no. Sarà convinto, oltre tutto il dubbio, che la vostra soluzione abbia più valore che il prezzo che state chiedendo e più di soddisfare le sue esigenze. La vendita è fatta!
Ricordi la presentazione eccezionale di Ghostbusters e la tecnica di chiusura quando state progettando la vostra chiamata seguente. Esegua il vostro programma e vinca la vendita. Ricordi, il vostro ruolo poichè un commesso professionista deve fornire abbastanza valore per sfalsare il prezzo che il vostro prodotto vende per ed allora per chiedere l'ordine. Il cliente presto dimenticherà che il prezzo che lui pagato per il vostro prodotto o servizio, ma lui lungamente si ricorderà come esso soddisfa le sue esigenze e risolve i suoi problemi. Lo ricorderà pure. Sia comunque un Ghostbuster, o vendita come uno!
Il modello del Daniel è l'autore del e-libro di innovazione che impara per il profitto, il rivoluzionario “come-„ al libro che fornisce le istruzioni semplici e graduali insegnare alla gente esattamente a come imparare le nuove abilità più velocemente mai prima. È che cosa l'autore denomina “un libro scarno„, una nuova generazione di e-libro progettata per la gente occupata. Non contenendo “riempitore o lanugine„, ottiene di destra al punto senza tempo sprecato. Può essere letto facilmente e rapidamente su un calcolatore, un PDA o essere stampato per riferimento successivo. Visiti http://www.learningforprofit.com/ o metta in contatto con l'autore direttamente. Questo e-libro è attualmente disponibile dalla c|download.com della rete, il Web site degli autori e vari commercianti in linea del libro. Il sig. Sitter è un produttore di contributo per parecchie pubblicazioni in linea e tradizionali.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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