Long vendite lettere vs breve vendite lettere
Ovunque mi rivolgo, mi viene chiesto di valutare in merito alla questione della copia se dovrebbe essere lunga o corta in una lettera di vendita. Ho ricevuto innumerevoli newsletter sulla copywriting e marketing, e sono tutti ancora discutendo la issue.I dubbio che la questione verrà data risposta definitiva, ma dopo aver sentito da altri Internet copywriter e dopo aver esaminato la questione da me, ho imparato che se si segue tre linee guida, la questione della lunghezza diventerà quasi irrelevant.Guideline # 1) TELL PROSPETTIVE ciò che vogliono e devono sapere FARE UN ACQUISTO DECISION.Interested prospettive leggere anche una lettera di vendita di diverse pagine a lungo se sono interessati e se la vostra lettera di vendite ha buona contenuti. Molti di noi sono più interessati a raccontare ciò che vogliamo prospettive loro sapere. Ma noi tutti dovremmo dire prospettive di ciò che vogliono e hanno bisogno di know.Guideline # 2) Inutile omettere WORDS.This linea è effettivamente Regola # 17 dal Strunk & White il famoso libro sulla scrittura, _The_Elements_of_Style_. (Se si scrive, si dovrebbe leggere questo libro piccolo ma influente.) Tutto ciò che non ha ancora una destinazione diretta verso o per un lavoro vincente sulla vostra prospettiva dovrebbe essere tagliato fuori. Non mi preoccupo di quanto si vuole dire loro di quello che una grande reputazione e la vostra azienda ha come ultimo successo è stato anno. Salvo che le informazioni prende il lettore un ulteriore passo verso l'acquisto (certo, a volte si fa), taglio it.Do di ricerca e di conoscere il proprio target di riferimento. Quindi, scrivere con le loro esigenze in mente. Scrivi tutto vogliono i tuoi clienti potenziali e la necessità di leggere, scrivere, ma solo quello che vogliono e hanno bisogno di leggere. Tagliare il rest.Guideline # 3) PROVA. PROVA. TEST.This è il migliore indicatore di quanto a lungo la vostra lettera di vendita dovrebbe essere. Se non ti piace di prova, si può contare solo su un colpo di fortuna. Non è una buona idea. Metti insieme le migliori vendite lettera tutto ciò che è possibile con una prospettiva deve conoscere per poter effettuare una decisione d'acquisto, tagliati fuori tutto ciò che non è essenziale per la vostra lettura prospettiva, quindi eseguirlo. Registrare i risultati. Riscrivere una parte della lettera. Prova di nuovo. Registrare i risultati. Continui a fare questo fino a quando i tassi di conversione e migliorare saprete quanto tempo la vostra lettera di vendita deve essere. Di Naturalmente, questo tipo di test è molto più facile on-line che in modalità non in linea diretta per corrispondenza, ma deve essere fatto. (Offline di direct mail richiederà probabilmente una frazione di mailing.) Anche se molte persone vi diranno che "la ricerca ha dimostrato più vendite lettere tirare meglio ", l'unico di ricerca si dovrebbe prestare attenzione è il proprio. Long lettere vendite non tirare bene per everyone.There 's un modo semplice per risolvere la questione di quanto tempo o breve lettera di vendita dovrebbe essere. (E 'lo stesso per altre simili questioni di tono, dizione, e quanto si dovrebbe sottolineare il testo.) Determinare i bisogni ei desideri dei vostri lettori e avrete il vostro answer.About Il AuthorMatthew Cobb è un'organizzazione indipendente copywriter / consulente. Contatto contact@cobbwriting.com a lui o per ottenere ulteriori informazioni di vendita lettere da Matthew Cobb visitando il suo sito Web all'indirizzo www.cobbwriting.com / salesletters, e segno per il suo mensile gratuito di e-pubblicazione, la vendita Seducente Lettera Clinica.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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