Come bully le tue prospettive ad acquistare il prodotto o il servizio
Vendere è un lavoro duro, ea volte può essere necessario sembrare dure, al fine di ottenere il sale.As un venditore (sia di persona o in stampa) non devono apparire al cliente come bisognosi della vendita. Molti volte, al contrario può lavorare abbastanza efficacemente, cioè, di rendere il cliente pensa di acquistare il prodotto o il servizio come privilege.Here speciali sono un certo numero di modi che è possibile "Bully" il cliente in acquisto da you.1. Affermare che solo un numero limitato è available.This è una tecnica comunemente utilizzata per spingere il cliente sulla linea del traguardo. Presentare la vostra offerta come in quantità limitata gomitate la prospettiva di agire Ora, poiché l'offerta non possono essere disponibili in seguito. Le aziende che i veicoli di lusso fabbricazione linea spesso utilizzano questa tecnica di produzione solo in piccoli lotti. Pensate di motociclette Harley Davidson, per esempio. Solo un numero limitato è fabbricato in modo da mantenere il prezzo high.A offerta limitata nel tempo funziona altrettanto bene, anche se è meno convincente in quanto, l'acquirente può ancora rimandare a seconda della finestra di tempo che è dato. D'altra parte, un'offerta limitata nel numero può uscire in qualsiasi momento. Questo pone un po 'più di pressione sui buyer.2 futuri. Luogo di pre-qualifiche, sulla prospettiva prima che possano buy.Many tipo di opportunità di business offre normalmente indicano che la società è alla ricerca di un "alcuni alti dirigenti" in una particolare area geografica. Si sono poi tenuti a chiamare e ascoltare un messaggio registrato che sarà ulteriormente 'beneficiare' di lavoro con l'azienda. In questo modo il rifiuto è posto sul lato del cliente non l'inclinazione seller.Another a questa stessa tecnica è semplicemente quello di affermare che questa offerta non è per tutti. E solo pochi particolari le persone si riconoscono l'offerta per quello che è. Questo corso di ricorsi per l'ego della persona e l'orgoglio. Anche in questo caso essi sono collocati in posizione difensiva, non il venditore. Sono quelli sulla rope.3. Mostrano come la maggior parte persone afferrare questa ricorsi offer.This alla banda di "carro" o "istinto del gregge" che è comune a noi come esseri umani. Noi non vogliamo essere lasciati fuori dalla nuova tendenza o di folla. It's all about 'tenere il passo con i Jones '. Mostrare come migliaia di persone hanno già ordinato e in che modo i vostri operatori non può tenere il passo con tutte le chiamate provenienti dentro ogni dichiarazione di cui può dimostrare che altre persone stanno affollando per questa offerta funziona here.4. Dimostrare la credibilità molto forte nella vostra copy.By mostrando tutti gli anni di esperienza che hai sotto la cintura e le molte figure autorità che raccomandano i vostri prodotti, è possibile costringere il cliente in presentazione. Il cliente ritiene che sarà molto sciocco non fidarmi di te, quando tutte le altre autorità top fare. Avere qualcuno che il potenziale cliente ammira e rispetta approva il vostro prodotto può creare la Magic here.5. Dimostrano che non si è disperato per la sale.This è un'altra tecnica che può disporre a proprio agio il cliente o sulla difensiva. Qui si vuole indicare che si sta già facendo così bene (per lo più dal vantaggi che hai ottenuti dal prodotto) che il piccolo investimento che stanno facendo non farà alcuna differenza per voi. Questo può sembrare in un primo momento di essere controproducente, ma funziona! Ancora una volta, se la prospettiva mai sensi che stai solo morendo per ottenere che la vendita si può spaventare away.Another loro modo di affermare questo è quello di dimostrare che in realtà stai creando una concorrenza per voi stessi, condividendo questo prodotto con them.6. Dite loro che cosa succedere se non ottengono il tuo product.Most probabile che il prodotto soddisfa un bisogno o risolvere un problema, altrimenti non sarà venderlo. Così si può aumentare la consapevolezza del potenziale cliente dei problemi che ci continuano ad avere, se non sceglie di acquistare il tuo prodotto o servizio. Qui è dove si vuole veramente 'strofinare la faccia nel fango'. Precisare, non parole incerte, il dolore che ti sopportare e la perdita che si suffer.These sei approcci sono tutti basati su un principio psicologico profondo che controlla tutti noi - I nostri aumenta il desiderio di tutto ciò che è negato o appare solo per essere negato us.This mi ricorda la storia che ho letto alcune tempo fa, di un piccolo albergo che ha avuto problemi con gli ospiti di pesca dal balcone nonostante i segnali di avvertimento chiaro al contrario posto in tutte le stanze. In un semplice esperimento, la gestione hotel rimosso il "no segni "di pesca e il problema praticamente scomparse durante la notte! Immagino che il brivido della pesca dal balcone vaporizzato con i segni di pesca non era più denied.Try rendere il vostro prodotto o servizio appaiono 'negata' alla prospettiva casual e vedere cosa succede al di dollari 'pescato' dal tuo account.It annuncio 's ora di andare là fuori e di essere un rispettabile "bullo"! (c) Copyright 2004 by Chris CoffmanAuthor Bio: Iscriviti a Net Marketing settimanale oggi e di ricevere l'iscrizione gratuita a tutto il 27 lezione di Internet Marketing Success Course! Http://www.netmarketingweekly.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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