Sei un vincitore o whiner?
Ho trovato che i vincitori dire "Ho scelto di". Whiners, d'altra parte, dice: "Devo". Mi spiego. Su un aereo, ho detto alla esecutivo accanto a me che sono uno sviluppo professionale consulente e il diffusore. Ha un sorriso, mi ha dato un cenno sapere, e prima le ruote sono state fino rivelato il suo "dolore". Lei mi ha lanciato in merito suo lavoro impegnativo e faticoso responsabilità. Ha detto cose tipo: "devo lasciare a casa alle 6:30 ogni mattina per battere il traffico". "Io devo andare in Germania il mese prossimo per le imprese." "Ho a partecipare ad una mini-quotidiano incontro con il Vice Presidente del Marketing." Ha preceduto tutti i suoi compiti con "devo". Ho scosso la testa. "Non c'è da meravigliarsi se vi sentite troppo sottolineato!" Ho esclamato. "Il vostro motore di funzionamento a piena velocità, ma il tuo è il parcheggio pausa!" I raccomandati si rilascia il freno. "Voi siete uno più spesso whiner," ho detto. "Visualizzazione il vostro lavoro come una serie di oneri di partecipazione è di tornare. Empower te modificando le prospettive. Chiudere utilizzando la vittima frase 'I a. "Sostituisci con 'io a scegliere,' arrivare a, 'o solo i fatti". "Ad esempio, dicendo:' Ho scelto di lasciare a 6:30 per evitare il traffico 'significa che si stanno compiendo una qualità scelta di fare commutare il vostro più facile. Dire 'ho di andare in Germania' afferma la vostra azienda l'apprezzamento della vostra abilità speciali - più si è fortunati ad avere per andare in un avventura la maggior parte delle persone non sarà mai esperienza. Affermare 'incontro al giorno, con il VP of Marketing 'chiarisce i suoi compiti e significa che si è un elemento chiave di persona la cui osservazioni e pareri sono così valutate le VP dà parte del suo tempo ad ascoltare quello che avete da dire. Rendere le parole variazioni inconsciamente segnali siete in controllo di cui il vostro tempo ed energia andare. Che ti fa un vincitore non whiner. "Ha pensato un attimo, e sorrise ampiamente detto," Mi sento già la differenza. I'm intenzione di smettere di dire 'devo'. "Per conservare in voi il vincitore del cerchio, è intelligente a fossa whiner la frase:" Io sono per ", a meno che non si desidera segnalare l'ascoltatore sei stato costretto a fare qualcosa contro la tua volontà. Vittime dire "devo". I vincitori sono intelligenti per dire "Ho scelto di". Doug Smart è il co-autore del libro "Vendere intelligenti". Egli è un consulente di vendita, speaker professionista, e di accoglienza del quotidiano motivazionale show radiofonico, "intelligenti dal Minute". Per ulteriori informazioni, e-mail Doug@GrowYourSales.org. Copyright 2005 by Doug Smart
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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