Vendite con finalità
Vendere Con Oggetto Di che cosa si tratta di vendita che ti fa paura? Do you get nervoso al suggerimento di dover vendere? E 'il timore di rifiuto che ti spaventa? E 'la paura di non essere in grado di comunicare in modo efficace? Definisci la tua paura. Di che cosa si tratta di vendita che ti fa paura? Prossima domanda, come hai sviluppare questa paura? Che cosa è basata su? a) Molti temono vendite perché sono paura di essere respinta in quanto Cito. b) Altri hanno semplicemente paura di essere al centro dell'attenzione, soprattutto quando una presentazione davanti a un folto gruppo di persone. c) Alcuni temono che vendono perché sono semplicemente impreparato a rispondere a domande difficili o non hanno una profonda conoscenza del prodotto o del servizio che stanno vendendo. d) E 'possibile che non credono nel tuo prodotto o il servizio di vendita? e) Altri Perché _______________________________________________ la tua paura di vendita? Circolo uno prima di procedere. Verifica il tuo Premessa. Ora che si è scelto, voglio che tu a controllare la premessa della sua risposta. In altre parole, voglio che tu questione la validità della vostra paura. Se si scelse C, ad esempio, allora la vostra paura non è la vendita, che ha più a che fare con l'essere impreparati e il potenziale 'peccato' di essere esposto in pubblico. Prendere le misure necessarie per imparare il prodotto; questa fiducia nella vostra conoscenza minimizzare il tuo timore. Se si è scelto B, dovete mettere in discussione il motivo per cui avete paura di alzarsi davanti altri. Ha avuto una brutta esperienza quando eri più giovane? Oppure, siete ancora programmato dalla "i bambini dovrebbero essere visto e non sentito 'parentale promemoria? Per superare la paura, è necessario prima verificare la premessa (validità) del motivo per cui si ritiene che la paura. n. uno ogni morto di dare una presentazione di vendita di almeno ... non a mia conoscenza. Come quello che vendi. Non posso sottolineare abbastanza presente. Quando si vende ciò che ti piace, che hai messo in vendita da una posizione di fede. Quando si crede fortemente in qualcosa, che spreme l'entusiasmo paura. Metti in vendita qualcosa di veramente tuo credere in vendita o siete al fine di ottenere un stipendio? Se la risposta è quest'ultima, potrebbe essere successo di vendita, ma non sarai mai raggiungere un vero e proprio livello di successo (cioè, fare soldi facendo quello che si ama). Se non si crede veramente in quello che hai messo in vendita, vi sarà sempre da una posizione di vendita di dubbio. Doubt razze paura. Cercate prodotti amore da vendere. Nel misurare il successo Tempo. Molti allenatori sostengono i vostri successi di misura su base giornaliera. Let's Get Real qui. Alcuni dei miei giorni sono pieni di battute d'arresto che il successo di misura su base quotidiana doloroso. Azioni quotidiane sono solo eventi minori fino a l'evento principale, la vendita. Non misura minore eventi, misura principali eventi. Un corridore non contare il numero di passi che si esegue per arrivare al traguardo, lui invece si concentra su come vi! Soggiorno concentrarsi su l'evento principale, la vendita, e non il giorno per giorno, alti e bassi. Piccolo elefante Bites. Ricordate, l'unico modo per mangiare un elefante è un morso alla volta. Inizia con piccoli obiettivi raggiungibili, di passare alla più grande quelli. Slancio. Indicatori. Quando si ha successo o una vittoria, prendere un inventario mentale di come esso è nato. Analizzare in mente i passi che hai fatto per manifestare questa vittoria. Quando le cose non vanno bene, fare la stessa cosa cosa, analizzare i vostri pensieri e le azioni e le chiedo, "Che cosa ho fatto io dovrebbe diversamente?". I rallentamenti sono indicatori guideposts o sulla strada per il successo di vendita. Don't Take It personali. Earl Nightengale disse una volta che successo svolge alcuna scelta. Successo solo favorisce coloro che persistono e non rinunciare. Vendita è di circa persistenza. Persistenza non sta prendendo rifiuto personalmente. Quando i clienti o persone che si rifiutano di acquistare da voi, imparare a chiedere: "Perché?". E non importa la risposta si ottiene indietro da parte del cliente, imparare a depersonalize e poi imparare da esso. Solo sissies prendere le cose personalmente (non è un punto vendita sissy)! Vi è uno eterna verità su questo libero mercato che chiamiamo capitalismo? vendita mantiene l'economia in movimento. Vendere è il grasso che lubrifica la macchina economica e mantiene tutte le sue parti mobili in movimento. Da questo momento in poi, come un venditore, voglio di visualizzare la vostra professione, come la componente necessaria per mantenere questa economia. Voglio che tu veda scopo nella vostra professione. Scopo spreme il timore, al fine di fare spazio a entusiasmo .------------------------------------------------ -------------------------- LIBERA libro, la logica del successo a www.thelogicofsuccess.com ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € šÃ,  © 2003-2004. Victor Gonzalez. Tutti i diritti riservati in tutti i media. Victor Gonzalez è un formatore di vendita e motivazionali pullman. Per ulteriori informazioni o per contattare direttamente Victor, ti invitiamo a visitare www.thelogicofsuccess.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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