Appuntamento d'affari di successo o il fallimento
Uno dei modi più veloci per perdere una vendita è di essere in ritardo per un appuntamento. Un personaggio d'affari, tra le altre cose, può essere giudicato da loro puntualità. Alcune prospettive possono vedere come uno schiaffo in faccia se sei tardi per il vostro incontro con loro. Essi possono vederlo come un segno che non hanno alcun riguardo per la tua parola, o il loro tempo. E non si può essere dipeso. Perché mai dovrebbero fare affari con gente come te? Così con tutti i mezzi, è in tempo per la sua nomina. Assicurarsi che la prospettiva di far sapere quanto tempo sarà necessario per rendere il vostro vendite presentation.If la prospettiva è su un calendario serrato, è dubbio che vi daranno la loro indivisa attenzione. Tutti e due possono diventare nervosi, o disagio a causa delle restrizioni tempo su entrambi. Se avete bisogno di 25 minuti per presentare le vostre vendite di conversazione e la prospettiva non può che ricambio 15 minuti del loro tempo, è meglio riprogrammare l'appuntamento che per l'esecuzione di time.Greet tua prospettiva in un business-like, amichevole. Sua introduzione dovrebbe fare una buona impressione di te e la tua proposta. Scegliendo accuratamente le parole, si avrà guadagnato l'attenzione indivisa del vostro potenziale cliente. Allora si può dire al vostro story.It tutto è prassi comune presentare il vostro biglietto da visita per il vostro potenziale cliente. La tempistica di questo potrebbero essere cruciali per la vostra vendite talk.Your dichiarazione di apertura dovrebbe essere progettato per approfondire curiosità nella mente del vostro potenziale cliente, senza essere troppo informativo. Esso può essere a tuo vantaggio di dare la sua dichiarazione di apertura, quindi, presentare il vostro business senza preavviso. Questo è chiamato "cold calling". Questo metodo non è consigliato, ma succede. In questo caso non può essere una buona idea per presentare il prospetto con una scheda dettagliata business. Si può raccontare troppo e troppo presto, perché a differenza di avere un appuntamento, la prospettiva non ha ancora avuto l'opportunità di sviluppare la curiosità per il tuo proposition.But la scheda che fornisce scarse informazioni (una tessera personale) potrebbe essere molto benefico e servire come apertura al vostro approccio, o introduzione. Si vuole condurre il potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita, senza perdere un step.Someone altro, come un amico di prospettiva può essere presenti anche il giorno in cui si incontrano per l'appuntamento in programma. La tua attenzione dovrebbe essere rivolta alla persona che hai fatto l'appuntamento con, ma se sono state introdotte per l'amico, non è possibile ignorare completamente i loro presence.Should di includere il vostro amico in vendita parlare? Tutto depends.If ha introdotto la possibilità di un loro amico e l'amico poi va trafficare su se stessi con le altre cose, la risposta è no. Portare avanti come se fosse sotto circumstances.On normali D'altra parte, se l'amico la prospettiva ha fatto lui o lei una parte della conversazione, o si siede con voi e la vostra prospettiva, sarebbe scortese escludere l'amico dalle tue vendite talk.You può scoprire che l'amico è più interessato alla vostra proposta che il potenziale cliente, o altrettanto interessato alla vostra proposta. Quindi, se l'amico mostra interesse per dare la tua vendite di parlare con entrambe le parti. L'amico può rivelarsi il miglior customer.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Tutti i diritti reservedAbout l'Autore: Gloria è uno scrittore articolo, imprenditore, autore di due libri, venditore e pro ordine conditi di posta elettronica. Visitare il suo sito per informazioni su una grande parte-time, full-time-business in qualsiasi momento. Lei sa quello che dice about.http: / / www.dovemang.com * All'attenzione di: Redazione Ezine / proprietari del sito * Avete permesso ristampare questo articolo nel tuo Ezine o sul tuo sito web fino a quando si stampa l'articolo completo e lascia tutti i link e risorse
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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