Tornitura tecniche di vendita in vendite successo!
L'obiettivo di tutti gli addestramenti di vendita non è solo di insegnare i principi e le tecniche di vendita solida, ma anche di aiutare i partecipanti a incrementare il numero di nuovi account (prodotti e / o servizi) che vendono e migliorare la loro più rapporti di vendita. Purtroppo, le vendite e di molti professionisti del settore dei servizi acquisire una consapevolezza intellettuale dei metodi di vendita dalla vendita di formazione che ricevono, ma non riescono a migliorare la loro linea di fondo risultati di vendita sistematicamente utilizzando i concetti nelle loro transazioni quotidiane. Vedi il mio articolo, La processionaria Caterpillar Costi Sindrome È vendite? Ci sono un certo numero di metodi che è possibile utilizzare per spostare al di là di uno intellettuale, la consapevolezza di una sana tecniche di vendita. Mediante l'applicazione di alcune di queste idee, si può cominciare a vedere un miglioramento costante del numero e la portata delle vostre transazioni di vendita. Questi concetti possono aiutare le vendite professionali drill-per-skill dei principi vitali di vendita necessari per diventare un leader di vendita. Davvero tutto quello che serve per avere successo nelle vendite è solo un po 'di pratica e Permission Yourself perseverance.Give Per SucceedTo diventare un leader di vendita in qualsiasi tipo di attività richiede solo che tu ti dai il permesso di avere successo. In vendita, come in ogni sforzo nella vita, è il tuo atteggiamento non i vostri attributi che contano. Non vi è alcuna ragione non si può essere un grande successo a vendere i prodotti della vostra azienda e dei servizi, se fate la vostra mente di fare il job.William James, un professore di Harvard e l'uomo visualizzare molti come il padre della psicologia americana, ha scritto nel 1895: "la più grande scoperta della mia generazione è, che un essere umano può cambiare la sua situazione di vita, modificando il suo atteggiamento di mente." James ha anche dato alla gente una formula per raggiungere un alterato atteggiamento mentale. Ha semplicemente detto loro di "agire come se" fossero già successo e questo atto da solo potrebbe renderli di successo. Se si agisce come se si è modificato o agire come una persona diversa, a seconda James, è necessario modificare o diventare una persona diversa. Se gli atti di vendita professionale, come se si possono vendere, le sue vendite di rapporti di conto e chiusure di prodotto non può fare nulla, ma improve.By liberare il vostro "freni interiore" e di vedere se stessi utilizzando le tecniche di vendita e assistenza ai clienti che avete imparato, si può diventare un grande successo nei vostri sforzi per vendere i prodotti della vostra azienda e dei servizi. Se si desidera sempre produrre molteplici operazioni di vendita, basta lasciarsi andare e si inizierà a vedere il successo che stai cercando. Hai il diritto di avere successo. L'unica cosa che può fermare il miglioramento e l'ultimo successo è te stesso. Si dica che è tutto il diritto di produrre eccezionali risultati di vendita, e quindi, iniziare a immaginare il successo che ci si aspetta di achieve.Use affermazioni per Produrre SuccessTo aiutare costantemente eseguire le tecniche di vendita che hai imparato, affermazioni utilizzare per cambiare il modo di pensare ed eseguire. Affermazioni possono anche contribuire a rilasciare il system.We rottura interno gravitano al nostro modelli di pensiero dominante. Utilizzando affermazioni ( "non posso", "Io sono", ecc), è possibile creare pensieri dominanti su specifiche tecniche di vendita, che ti aiuterà ad abbandonare le vostre paure (la paura del fallimento o del ridicolo) verso successo operazioni di vendita. Scrivere una serie di affermazioni positive circa il processo di vendita o di una tecnica specifica. Poi leggerle su finché non si crea i modelli di pensiero dominante, che producono success.As noi insegnare in tutte le nostre vendite workshop di successo e discutere in dettaglio nel nostro materiale di formazione pubblicati, è di vitale importanza per il successo nelle vendite che si regolarmente affermare le tue capacità di vendita e di visualizzare il successo operazioni utilizzando le tecniche che hai imparato. Per avere successo bisogna vedere se stessi come uno dei migliori della vostra azienda produttori di vendita regolarmente eseguendo prove abito mentale per l'position.Repeat La Tecnica Finché non è YoursAs vi hanno insegnato nuove tecniche di vendita è necessario per metterli in pratica sul posto di lavoro così come nella vostra mente, fino a quando si può usare in ogni transazione senza nemmeno pensare a loro uso. Noi chiamiamo questo livello delle vendite di professionalità "competenza inconscia." Molti professionisti delle vendite, tentare un nuovo approccio di vendita solo una volta o due volte prima di respingerla fuori mano o decidere di non lavorare per loro. VERO professionisti del settore, tuttavia, diligentemente pratica un nuovo concetto di vendita fino a quando non è possibile eseguire senza neanche pensarci. Questo approccio (al di là di una conoscenza intellettuale di un metodo di vendita), stabilisce i produttori top a parte e può essere visto in loro la chiusura straordinaria e più successo nelle vendite. E 'anche abbastanza evidente nelle loro buste paga pure! Di ruolo ad ogni nuova tecnica di vendita con un co-lavoratore è un potente strumento per acquisire la capacità di utilizzare in modo coerente questi concetti sul lavoro. Ricordo, tuttavia, che la pratica non rende perfetti. Solo "pratica perfetta" rende perfetti. Così come si pratica con gli altri dipendenti, cercare di essere quanto più precisa possibile nella esecuzione di un dato di vendita concept.Set po 'di tempo ogni giorno di lavoro per la foratura nei concetti di vendita vi è stato insegnato. Prenderli uno alla volta e maestro ciascuno. Si potrebbe sorprenderà quanto più potrete godere di venire a lavorare quando si diventa veramente abile nella costruzione di vendite e relazioni con i clienti a lungo termine per il tuo company.Saturate tuo MindSaturate la tua mente e con le vendite motivazionale materiali. Come si esegue questa operazione, potrete passare da una comprensione intellettuale delle tecniche di vendita ad una conoscenza di lavoro giornaliero dei metodi di cui avete bisogno per avere successo, e avrete più di una semplice occasionali pensato a quello che si sta tentando di realizzare. Cosa bisogna fare per aiutarvi a cambiare il vostro comportamento è una saturazione costante positiva della vostra mente leggendo la materia vi è stata data o le note avete preso sul subject.In suoi nastri, La psicologia di vendita, Brian Tracy dice ai suoi ascoltatori che uno dei metodi migliori per aumentare le vendite di successo è quello di leggere poi rileggere uno dei migliori libri sulle vendite per 30 minuti ogni giorno. Si sente questo tipo di saturazione avrà un enorme impatto sulla attività di vendita di un individuo. Di ricerca presso la Stanford University indica che è possibile saperne di più dalla lettura dello stesso libro sei volte quello che puoi dalla lettura di 40 libri sulla Smarter stesso subject.Work Non HarderOutstanding risultati di vendita venire a quei professionisti che hanno seguito correttamente le vendite e ad applicare i principi della sana di vendita. Non lo faranno il lavoro per voi, ma che alleggerirà il carico e garantisce un vantaggio competitivo. Tutto ciò che serve per riuscire a vendere i prodotti della vostra azienda è quello di voler migliorare il modo di eseguire, vedere da soli, usando la vendita nuovo tecniche, datevi il permesso di utilizzare i concetti e la pratica regolarmente fino a quando diventano secondo nature.VIRDEN THORNTON è il fondatore e presidente di The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una società specializzata nella vendita, rapporti con i clienti, la gestione e la formazione e lo sviluppo. Clienti hanno incluso Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, e Wal-Mart per citarne alcuni. Virden è l'autore di prospezione: la chiave per il successo delle vendite e l'edificio più venduto e chiusura della vendita, Fifty-libri della serie Minute e Close tale vendita, un video / audio tape serie pubblicata dalla Learning Thompson, Crisp divisione di apprendimento. È inoltre autore di una Self-Directed Learning serie di vendite, coaching e team sviluppo, telemarketing, e guida la formazione di produttività personale. Check them out at: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden insegna per il Centro per lo Sviluppo Professionale, Texas Tech University a Lubbock, Texas e nella scuola di imprenditorialità, J. Willard e Alice S. Marriott School of Management della Brigham Young University, Provo, Utah. Virden potete contattare al seguente indirizzo: Virden@TheSellingEdge.com. o saperne di più
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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