Date il vostro cliente!
Sì, avete sentito parlare di me a destra, ho detto "Date ai vostri clienti!" Basti pensare che per un momento, che cosa hai fatto quando hai raggiunto il tuo primo significativo altri? Probabilmente passata attraverso una serie di domande in modo che tu possa trovare un po 'di più sulla vicenda. Avanti si dice qualcosa di simile, "Dobbiamo andare a fare qualche cosa." Hanno dato una risposta che ha rivelato che sono stati interessati, e si è andato avanti con la temuta "Vuoi uscire Venerdì sera?" questione. Mettersi totalmente in linea che si sentiva vulnerabile e spaventata a morte! Quando hanno detto "sì" si respirava un sospiro di sollievo, e ha iniziato a ottenere di conoscere l'altro per vedere se un rapporto di lunga durata è stata order.You nel cercare di scoprire? 1. Le loro credenze e views2. I loro interessi e hobbies3. Il loro futuro plans4. Quello che piace e non piace a do5. Etc.So, la prima volta che si riunisce con il tuo primo giorno si sono eccitati? Vuoi fare una grande impressione 1a, e ha cominciato fuori con un complimento? Are you really attento ai loro desideri e bisogni? Voglio dire, lei non vuole corsa in un rapporto senza sapere ciò che loro piace e dislikes sono, vero? Questo permetterebbe di raggiungere un incredibile tempesta relationship.Now, messa in prospettiva, il cliente è molto la stessa cosa. Si incontra con una prospettiva cliente, e aprire una finestra di dialogo che speriamo possa essere una soluzione reciprocamente vantaggiosa uno. È una grande impressione, e voi e il cliente di raccogliere tutte le informazioni necessarie per verificare se può iniziare a lavorare insieme. Poi la questione della temuta se vogliono o meno la tua soluzione, la messa nella stessa vulnerabili, posizione paura! Una volta che si dice, "sì" alla tua soluzione proposta, si inizia con il seguente attraverso promesse, e di costruire e far crescere un grande rapporto d'affari che dovrebbe durare un tempo molto lungo. (Avviso ho detto ", il follow-thru" e non "di follow-up!" Lei ha fatto le promesse di prendere la cura di tutte le loro esigenze, in modo da venire attraverso come lei ha detto si!) Il tuo raccolto informazioni è anche critica, così come le sue impressioni dato, e la vostra attenzione alle loro esigenze o desideri. Noi non osiamo mismanage nostri rapporti personali, perché abbiamo costantemente mishandle in azienda? Michael Niles Seattle è una base di vendite formatore, oratore, e pullman. Egli può essere raggiunto a 206-229-3119, michael6941@hotmail.com, o
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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