Aumenta le tue vendite in 5 minuti
Aumenta le tue vendite in cinque minuti. Questo articolo è la terza di una serie di cinque articoli sondare i cinque punti critici che influenzano il modo si trova un flusso costante di clienti per il tuo business.Customers Compra BenefitsYou vogliono più vendite? I clienti che acquistano per un motivo. Essi perché acquistare il tuo prodotto o servizio ha un vantaggio che vuole. Raccontare il cliente il prodotto ha una garanzia 10 anni, è un prodotto funzione. Dicendo loro che, in oltre 400 coperture di posti di lavoro l'anno scorso, non ci sono state fughe di notizie, nessuna chiamata spalle e non è rotto tegola vendita i benefici il cliente vuole. Vendi clienti vantaggi e aumenterà il vostro sales.Why È Vendi FeaturesBottom linea, caratteristiche di vendita è più facile. Caratteristiche sono le cose visibili si vede sui prodotti e sui servizi. Caratteristiche sono le cose che puoi vedere, toccare, sentire e smell.Selling caratteristiche è il tuo stesso interesse. Il prodotti e servizi sono la tua vita-sangue. È vivere con loro ogni giorno. Voi sapete li dentro e fuori. È l'amore a parlare di loro! Identificare i benefici di ogni cliente vuole duro lavoro. I clienti sono unici. Ogni acquista per la propria ragione. E 'più facile parlare comune le caratteristiche del prodotto, piuttosto che scoprire unico cliente benefits.Your Cinque Minuti Esercizio Più di vendita! I cinque minuti esercizio si chiama "SO COSA. "Quando si completa questo esercizio, si cambierà la vostra di vendere le caratteristiche del prodotto alla vendita di prestazioni dei clienti. Ricorda, il cliente benefici sono ciò che vendono! Ecco come creare un works.You cinque minuti dialogo tra un cliente e fingere te. È importante parlare di questa conversazione ad alta voce. Inizia con uno dei suoi più importanti caratteristiche. Spiegare la funzione per il tuo finta cliente. Poi come ascoltare il cliente dice, "così che cosa?" Ora la risposta del cliente in modo che cosa questione. Poi ascoltare il cliente, come dice, "così che cosa?" alla risposta. Anche in questo caso la risposta del cliente in modo che cosa questione. Il cliente risponde con un nuovo ", perché ciò che" trattasi. Continui a fare questo dialogo fino a quando il cliente non è più vi chiede un "sì, quali?" question.Now, è stato identificato un cliente vantaggio! Check Out Questa ExampleThis è come un agente di assicurazione utilizzato l'esercizio. Gli ho chiesto: "Che cosa vi distingue da altri agenti?" Egli mi ha detto, "trovare la soluzione più economica e politica migliore per i miei clienti". Ho risposto: "Allora che cosa? "Egli disse:" Beh, a differenza di altri agenti, personalizzare ogni politica per il mio cliente. "ho detto," Che cosa ". Egli rispose:" Come parte del mio programma, ho promesso di mantenere il mio cliente ha informato in merito a qualsiasi politiche di cambiamenti che potrebbero beneficiare in futuro. "Ho chiesto" Che cosa ". Egli rispose:" Il cliente ha la sicurezza di sapere che hanno il miglior programma e le migliori per i loro costi assicurazione. "ho detto," Perché tu sei me garantire che posso andare a letto durante la notte e non preoccuparsi del fatto che io sono pagare troppo per la mia assicurazione? "" Esattamente ", ha esclamato:" Questa è la sicurezza I fornire ad ogni cliente con il mio programma di assicurazione! "Utilizzando il SO COSA esercizio, l'agente ha spostato dalla vendita della" prezzi più vantaggiosi "(caratteristica delle imprese) a fornire al cliente la sicurezza di sapere che avrà sempre le migliori tariffe (cliente vantaggio). Quale agente si acquistano dai, quello con il tasso più conveniente o quella che ha fornito con la sicurezza sul tasso e la politica? ConclusionNow, si dispone di una semplice modo per fare più soldi da migliorare le tue vendite, senza costi aggiuntivi! Utilizzare il SO COSA ogni dialogo con le caratteristiche del vostro business e iniziare a vendere le prestazioni dei clienti. Per una relazione speciale che mostra come i cinque critica pezzi lavorare insieme per ottenere un maggior numero di clienti per il tuo business, Invia una email a al@hanzal.com con oggetto ", la relazione speciale." Al Hanzal Copyright, 2004. Tutti i diritti ReservedAbout L' AuthorCustomers sono state utilizzando Al Hanzal materiali per migliorare le loro vendite e marketing skills.al @ hanzal.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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