Come un impiegato di vendite del buy il migliore mi ha insegnato la formula semplice di 6 punti per chiudere TUTTA LA vendita!
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Sono andato comprare il più bene oggi per ottenere alcuni CDs ed ho camminato fuori con un nuovo abbonamento agli sport illustrati. Immediatamente confuso, mi sono chiesto il how'd che accade? Mentre ho passato con i punti che hanno portato a quel punto a tempo, ho realizzato che sono stato venduto sull'abbonamento prima che avessi mai una probabilità persino pensare a dire no. Distorsione di velocità! Che cosa se ed avessi questa alimentazione? Il mio commercio domestico stava crescendo per dire il minimi. Così, lascilo passano con esattamente che cosa è accaduto ed allora tirerò alcuni chiave preciso per voi.
Ho passato in rassegna la sezione del CD del buy migliore per circa 30 minuti ed allora dopo avere reso alle mie selezioni finali di musica I diretto al contatore di verifica. Greeted da un impiegato di verifica amichevole che squillato sui miei tre CDs ad un costo complessivo di $43. Poichè stava squillandolo in su ha detto che "come voi gradiscono un abbonamento libero agli sport illustrati o allo scomparto di intrattenimento?" Prima che potrei rispondere a ha continuato a dirmi da che già avesse approfittato dell'offerta lei stessa ed avesse ricevuto otto emissioni libere dello scomparto di intrattenimento. Ha continuato a dirmi da esattamente di come io potrebbe unsubscribe in qualsiasi momento ed ancora ottenere otto emissioni libere quale scomparto scelgo. Allora, persino prima che rifinisse parlare, un controllo adiacente verso l'esterno l'impiegato chimed dentro ed ha detto quanto grande di un affare ha pensato che fosse e quanto ha goduto il suo abbonamento libero.
Allora la magia è accaduto! No più presto giro la mia testa di nuovo al primo impiegato di vendite che mi ha chiesto quale abbonamento ho desiderato. Senza pensare, ho detto gli sport illustrati. Ha risposto, "che è che cosa i tipi scelgono sempre". Squillata me in su ed io era verso l'esterno il portello prima che avessi una probabilità pensare a che cosa era accaduto appena.
Quanto grande è quello?
Probabilmente ha fatto una commissione e mai persino la ho vista venire.
Approvazione? Così, che cosa ha fatto così bene questo lavoro trattato intero?
In primo luogo: L'elemento della sorpresa?
Non ho avuto idea che cosa colpirlo.
In secondo luogo: Un'offerta di prova libera?
Mi ha offerto qualcosa che fosse rischio molto basso a me. Realmente non ho desiderato un abbonamento agli sport illustrati, ma hey era LIBERO così perchè non?
Terzo: Transizione regolare in lei testimonial?
Una volta che dicesse che l'abbonamento era qualcosa che personalmente lo approfitti di lei stessa lasci la protezione è andato giù. Da quel punto sopra, non stavo vendendo su qualcosa che non desiderassi, ma preferibilmente ero giusto ottenendo una raccomandazione amichevole.
Quarto: Lisci la transizione in quanto facile doveva ritirarsi in qualsiasi momento?
A questo punto, era non soltanto la I che ottiene appena una raccomandazione amichevole, ma mi ha detto quanto facile dovrebbe ritirarsi in qualunque momento dell'affare. Non soltanto quello, ma io è stato dato i sensi espliciti quanto a come concludere il mio abbonamento. Hey, se non desiderassi l'abbonamento ora ho ritenuto ancor meno pressione perché ho saputo esattamente concluderla.
Quinto: Testimonials Supplementare?
Scoppio? Prima che lo abbia una probabilità pensare circa se o non desideri un abbonamento libero agli sport ho illustrato il Male abbastanza per passare con il hassle futuro di annullarlo che sono colpito con un altro testimonial circa quanto grande di un'offerta questo affare realmente proviene da un'ALTRA persona che gli è approfittata di. Così, ora comincio ritenere un piccolo come sono quello di sinistra fuori. Tutto altrimenti sta facendolo? perchè non me?
Sesto: La Fine!
Amavo la fine! Era così sneaky. Mai mi non ha chiesto che se o non ho desiderato un abbonamento, ha chiesto appena se desiderassi gli sport illustrati o lo scomparto di intrattenimento. Non ho avuto MAI l'opzione per pensare circa se o non desiderassi l'abbonamento oppure no. HA PRESUPPOSTO semplicemente che la vendita ed a quel punto appena mi ha chiesto che abbonamento ho desiderato. Mai mi non ha dato una probabilità dirle NO!
Ora che vi ho dato sei punti semplici che dovete seguire per ottenere sempre la vendita esso sono semplicemente un aspetto di voi che calcolate verso l'esterno come usare questo nel vostro proprio commercio domestico. Così, arresto e colto questo ancora se dovete. Lascilo appena si impregnano dentro. È un processo estremamente potente se acquistato padronanza di. Personalmente, ho andato che il la cosa migliore compri non conoscere che cosa è accaduto me. Era come brainwashed!
Non gradite brainwash i vostri clienti nell'acquisto i vostri prodotti o servizi o nell'unire la vostra occasione basata domestica di affari?
Se fatto a destra il cliente non conoscerà mai che cosa le ha colpite!!!
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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