I primi cinque tratti di un venditore di successo
Se stai cercando un venditore di successo per il noleggio, un addetto alle vendite che non solo la possibilità di vendere, ma la vendita, la ricerca di un venditore con PRIDE.PRIDE è un acronimo per 5 caratteristiche che contribuiscono a garantire che il noleggio venditore si otterrà il lavoro fatto per voi e per rendere le entrate risultati desiderio una realtà. PRIDE sta per:? Provata? Rispettoso? Innovative? Decisivo? EnthusiasticProven si riferisce alla traccia del candidato record. Hanno consegnato i risultati? Ancora più importante, il resto lo dice che oltre a loro? Come sapete, riprende può essere fatto, o possono essere finzione. Come si può capire la differenza? Una persona che ha avuto successo la produzione di risultati dovrebbero essere in grado di fornire la prova da parte di terzi. Sono i paesi candidati mettono in vendita i loro premi. Sono loro che si mostrano lo stack-classificate vendite relazioni mostrando il proprio nome o in prossimità della cima del field.More soprattutto, che cosa i loro clienti hanno da dire su di loro? Il candidato può produrre lettere di testimonianza dei loro clienti, indicando di essere soddisfatto con l'esperienza di acquisto? I candidati devono essere in grado di fornire raccomandazioni scritte dimostrando che esse sono state in grado di fornire materiali results.Salespeople approccio dovrebbe essere rispettoso da due posizioni. In primo luogo, di cui hanno bisogno per essere rispettosa degli altri. Attento ascoltatore, questi venditori non avrebbe mai essere considerato come pushy perché il tempo per ascoltare le loro prospettive. Essi conservano la loro ego nel controllo, ricordando che tutti possono dare un valido contributo a loro modo e altri membri del team che meritano rispetto, too.Second, il tuo venditori necessità di rispettare se stessi. Aspettatevi di loro di avere una tranquilla fiducia nelle proprie capacità, e un forte desiderio di utilizzare il loro tempo, talento e capacità di produrre risultati ottimali. Ci riguarda la loro salute, fisica esigenze e gli impegni della famiglia, e, di conseguenza, essere aggiornati, ben equilibrato, ed è pronto per il lavoro di ogni day.Self rispetto venditori permette di essere assertivo, assicurando che essi non consentono di essere utilizzato come uno doormat da prospettive che vogliono il loro tempo di rifiuti o di abuso uno relationship.An innovative venditore è un problema-solver. Sono in grado di fretta valutare la situazione di una prospettiva, e quindi elaborare una strategia per aiutare la prospettiva realizzare i loro obiettivi. Reattiva venditori non sono tenuti ad applicare. Proactive venditori spontaneamente trovare il modo per fare il lavoro meglio, per migliorare il passato, per mostrare i risultati migliori, anche più veloce di before.Innovative venditori sono facili da gestire, perché non necessitano di istruzioni. Sono molto point and shoot; dare loro un obiettivo per obiettivo, e possono approccio creativo e spostare gli ostacoli passato them.Because sono innovativi, essi tendono a guardare il mondo attraverso gli occhi dolci, e quindi hanno un buon senso dell 'umorismo. Una volontà di essere più ludico e divertente è un buon indizio che stai parlando con un innovatore. Buone notizie! Acquirenti preferiscono fare affari con qualcuno che può renderli chuckle e alleggerire i loro day.A decisivi venditore può Per chiarirvi le idee. Essi sono efficaci capacità analitiche che consentono loro di dimensioni rapidamente una situazione e decidere le modalità di approccio migliore è. Decisione è veramente importante per un venditore, per quanto possibile che si aspettano l'acquirente a prendere una decisione quando non può fare uno di loro? decisione è spesso correlata a possedere una chiara serie di valori morali. È facile per i venditori a fare sempre la cosa giusta, quando è chiaro a loro che cosa è la cosa giusta. È decisivo venditori che vogliono sapere quando a piedi da un pessimo affare, e distinta da buone prospettive di tempo wasters.Enthusiastic venditori sono diventati un clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © per tutti i motivi sbagliati. Entusiasmo deve essere più di un giunco indotto generato da un rah rah-motivazionale pep talk. Se si desidera che l'entusiasmo che dura, è necessario trovare venditori che sono desiderosi di aiutare il vostro customers.You desidera venditori che sono entusiasti di quello che fanno e come lo fanno, per cui la loro curiosità è stimolata e sono ispirati al continuamente imparare da soli. Entusiasmo deriva dal credere che si può fare la differenza, che si può migliorare molto se qualcuno che fanno affari con you.Enthusiastic venditori sono motivati quando capiscono che la strategia contribuirà a loro successo, quando hanno accesso a tutti gli strumenti necessari per consentire loro di fare il loro lavoro e servire il cliente, e quando tattico della formazione è a disposizione per consentire loro di abilmente servire il cliente, nonché la società. Entusiastiche venditori hanno ogni diritto di credere di poter vincere. Ed essi do.PRIDE è sentirsi bene sul posto di lavoro. Si tratta di credere in te stesso e la sua capacità di produrre risultati. Si tratta di godere te, per aiutare il cliente, e che la maggior parte del tuo Dio-dato talenti e abilità. Si tratta di riconoscere i contributi e le capacità individuali, nel rispetto del valore della squadra. Quando si noleggio venditori con orgoglio, voi, i vostri venditori, e tutti i clienti win.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2002 Paul Johnson. Tutti i diritti reserved.Note: Questo articolo è disponibile per ristampare a nessuna carica. Noi Chiedo solo che i nostri diritti d'autore nel suo ristampa, con il Chi l'Autore (sottotitolo) fornire informazioni alla fine del article.Paul Johnson e Sistemi di Panache LLC consulta e parla a strategia di business per promuovere la vendita sistematicamente le prestazioni utilizzando Collegamenti a Sì?. Check out più Salesforce sviluppo suggerimenti a http://panache-yes.com/tips.html. Call Paolo diretto ad Atlanta, Georgia, Stati Uniti d'America a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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