Spostando un rapporto di affari da libero alla tassa: sconosciuti di rotazione agli amici con alimentazione dei freebies
Nell'ultima edizione ho ripartito con voi una tecnica per ottenere il permesso continuare con la gente che li ha visti parlare sulla fase. Ciò era appena un esempio di una tattica per riempire la vostra conduttura.
In queste due edizioni seguenti guarderemo una del nostro favorito e della maggior parte delle tattiche potenti per attrarre i nuovi sconosciuti completi di rotazione e dei cavi nei clienti efficientemente ed enjoyably come possibile.
Così inarchisi in su ed appenda fortemente come prendiamo un altro viaggio giù la conduttura magra di vendita...
Ogni volta che tentiamo di attrarre il nuovo commercio, stiamo pagando il privilegio. State pagando istruire, informare, attrarrsi e persaudere. Fino al punto in cui pagano il prodotto o li assistono forniscono, state separando con i soldi ed il tempo in cambio niente ma della loro attenzione.
Così, se voi già state dando tutto questo volta, energia ed i soldi via per il f'ree allora non sta andando danneggiare per dare qualcosa via che realmente stimano, desiderano e hanno bisogno di. In effetti fare questo installa una catena degli eventi piacevole e realmente contribuisce a spostare la gente attraverso la vostra conduttura di rapporto.
Credilo o non, la gente non gradiscono essere venduti a. Gradiamo credere che prendiamo le decisioni basate su pensiero razionale. Che abbiamo scelto una linea di condotta particolare perché eravamo sagaci e bene informati. Gradiamo ritenere nel controllo e pensare essere trattato rispettoso.
Essendo vendendo su un freebie?
Pozzo che è un'altra cosa interamente. Se siamo offerti un f'reebie e sembra abbastanza interessante allora noi lo prenderà. Ci è male niente con essere guidato a qualcosa di valore - non gradiamo appena solitamente la vendita dura.
Così un f'reebie può essere visto come dolcificante piccolo per entrare gli sconosciuti nella vostra conduttura o mentre un motivo di indennità per la gente che decide comprare che cosa vendete. Guarderemo alcune categorie per il freebie, come potreste usarli nella vostra conduttura ed i pro ed il contro ma in primo luogo, li lasciamo appena consideriamo perchè un f'reebie è probabilmente il vostro attrezzo di persuasione più potente.
5 Ragioni per le quali Il F'REEBIE È Buono:
1. State pagando Comunque...
State pagando solitamente convincere la gente a fare qualcosa a che inizialmente resistano. Il give qualcosa per il f'ree e solitamente felice vi darà le informazioni ed il permesso utili metterseli in contatto con in avvenire.
2. Tutto ama un affare...
Popoli chi ha trovato la volontà utile delle informazioni di f'ree probabilmente per dire ai loro contatti a come ottenere le stesse informazioni. Ciò si applica ugualmente ai clienti potenziali, alla pressa, alle guide delle risorse ed ai Web site. Potete ottenere i commessi non pagati molto dal vostro lato con sforzo pochissimo.
3. Gli Esseri umani Sono Generalmente Reciproci...
Graffiate la mia parte posteriore e graffierò il vostro sono il mantra per molti animali ma particolarmente gli esseri umani. Molti di noi persino hanno un'avversione ad essere 'obbligati 'e possono uscire del nostro senso accertare i nostri 'debiti sono rimborsati. I clienti potenziali potrebbero essere tentati appena per dare il loro commercio voi sopra un competitore, perché 'vi devono uno '. Una volta che hanno preso la decisione tutta dovete fare dovete trasportare che cosa avete promesso.
4. Buona Vendita Di Tatto...
Decidendo darli alle informazioni assenti ad altri senza aspettativa di ricompensa riterranno buoni. Per quella gente who've ha pensato sempre che la vendita fosse una forma di manipolazione allora che si avvicina al processo da un posto in cui date il primo potete rendere al processo intero molto più piacevole.
5. Assomigliate Ad un Hero...
Se fornite qualcosa allineare utile e neppure non prevedete il pagamento allora popoli penserà che siate un carattere in maniera fidata. Se fornite il valore grande senza chiedere un penny nel ritorno potreste assomigliare ad un hero. Popoli lo sguardo a, fidisi ed ammiri degli eroi. È buono affinchè il commercio abbia vostri clienti osservare a voi, sperando che ed ammirando il vostro lavoro voi non accosentite?
Nell'edizione seguente vi darò le idee per la generazione dei freebies potenti dei vostri propri. Ma come inizio realmente facile per entrarlo nello spirito delle cose perchè parte non giusta qualcosa di il nostro per libero con i vostri contatti oggi? Ho trovato che indicare qualcuno che recentemente aveste venuto a contatto di a alcune informazione utili è un senso grande iniziare un nuovo rapporto fuori sul piede destro.
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'Debbie Pericoloso Jenkins
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(c) Copyright 2005 www.BookShaker.com
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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