Nove parole di potere da perforare sui vostri annunci
Come ogni politico professionista ed uomo di pubbliche relazioni sa le parole hanno il potere di attrarre, persaudono e motivano la gente in una linea di condotta specifica.
Ci sono determinate parole a che mi riferisco come “il potere esprime„ quella I imparata, posteriori nell'alba di tempo, quando i dinosauri ancora hanno vagato la terra.
Per esempio, se dico alla mia figlia “pulisco la vostra stanza prego„ io ottenga una reazione completamente differente che quando dico “puliscono la vostra stanza ORA„, anche se entrambe le frasi sono parlate nello stesso tono. Quando ora uso la parola, so che pulirà il disordine e che ho almeno una probabilità 50-50 che farà un lavoro sufficiente.
La mia prima esposizione a questo “potere„ era alle mani di una delle mie guide, ora da lungo tempo guasto, tristi dire, che mi hanno raccontato una storia.
Sembra che un camionista abbia tirato in un caffè del bordo della strada a Amarillo, il Texas ed ha detto alla cameriera di bar “là deve essere milione conigli fuori là. Giuro che ho schiacciato appena un dozzina.„
Confronti la reazione quando la storia va: Sembra che un camionista tirato in un caffè del bordo della strada a Amarillo, il Texas e detto alla cameriera di bar “io abbia fatto funzionare appena sopra un coniglietto„
In entrambi casi un piccolo cambio nell'espressione provoca una reazione differente.
Quello è “il potere " delle parole!!
Una volta utilizzate nel vostro materiale pubblicitario, tali parole possono essere quasi irresistibili. Qui sono 9 “potere esprimono„ affinchè provino.
1… segreto (o poco noto) ha usato da solo o insieme (segreti poco noti) è entrambi “potere esprime„ quell'appello alla curiosità del lettore. “Che cosa lui sa che non faccio„ poca gente incolpo della loro mancanza di successo sui loro propri sforzi (o della mancanza di sforzo), in modo da sono confortate dal pensiero che stanno venendo a mancare perché sono state negate le informazioni vitali.
… il sistema 2 fa appello a al desiderio per semplicità ed alla mancanza di sforzo reale richiesta. Se qualcuno già ha un sistema sul posto, “tutto che debba fare è messo il mio nome su esso ed inserirlo!!„
3… nuovi (o migliorato) fanno appello a alla sensazione di urgenza. Se qualcosa è NUOVO allora dovete ottenerli velocemente prima di tutto altro fate per effettuare la vostra competitività. Un prodotto della lavanderia ha fatto pubblicità a sconosciuto per molti anni che era “nuovo e migliorato„. È difficile da vedere come potrebbe essere entrambi, allo stesso tempo, ma indica al potere che entrambe queste parole hanno che il advertiser ha deciso di usarlo insieme, come rinforzo per a vicenda.
4… il potere è in se “una parola di potere„ che suggerisce che se soltanto il lettore avesse la conoscenza che avete, abbia potuto compire qualche cosa.
… la magia 5 è quasi intercambiabile con potere, ma inoltre suggerisce che un obiettivo possa essere raggiunto senza sforzo. Ciò fa appello a sia al pigro (come me) che all'impetuoso chi vogliono raggiungere immediatamente il loro obiettivo. Ci è una tendenza naturale a supporre che qualunque chi fa la sua vita nella pubblicità e nella promozione deve conoscere qualcosa che sia nascosto dal resto del mondo. Una certa formula arcana gradice “ABRACA- DABRA„ o “sesamo aperto„ che li trasforma magico “nei guru„ o “nei profeti„, quello che dobbiamo seguire servile.
6… immediati, naturalmente suggeriscono che qualcosa possa essere fatto immediatamente. Ciò fa appello a ancora alla sensazione di urgenza ed ha a magia-come l'anello ad esso. Perché attesa - ORA ha!!
… il membro 7 suggerisce che il produttore abbia informazioni che non possono essere conosciute al mondo at large, quindi se paghiate soltanto questo potete raggiungere un bordo sul resto della concorrenza.
8… LIBERI (nota: ciò compare spesso come FR~E in annunci a causa dei filtri dall'ISP che sembrano abbondare oggi) questa parola ha incluso in tutto il titolo aumenterà l'accettazione del vostro messaggio - ma si assicurerà che quando dite FR~E che significate FR~E. Se tentate di addebitare qualcosa a che facciate pubblicità come FR~E, perderete tutta la credibilità.
9… il lettore siete soltanto interessato nel beneficio potenziale che riceverà dal vostro prodotto. Il vecchio massimo di pubblicità è “vendita ancora valida il sizzle non la bistecca„. Esamini con attenzione il vostro prodotto e pensi a tutte le ragioni per cui la I, o chiunque altrimenti si sia avvantaggiato possedendolo.
Per esempio, se foste vendere grande, automobili gas-guzzling, sollecitereste la comodità, gli interiori di lusso, il prestigio, l'affidabilità e la capacità regolare di guida dell'automobile.
Se steste vendendo quelle automobili che sono così piccolo il driver deve sedersi con il suo le ginocchia contro il loro mento che sollecitereste l'economia del combustibile, giro sportivo zippy, accantonare e strada trattanti l'abilità dell'automobile, prezzo acquistabile e facilità di parcheggio.
All'estremità di ogni pagina di vendite, o al grande annuncio dovreste anche sollecitare la vostra “garanzia„ (oops - un'altra “parola di potere - dovrei intitolare questa parte 10 parole di potere. - Ah buono!). Accetterete il pagamento per il vostro prodotto esclusivamente attraverso le carte di credito ed i fornitori invertiranno tutto l'accreditamento al vostro cliente, se il cliente protesta.
È ben migliore fare “una parte posteriore positiva dei soldi (un'altra parola di potere - che fa 11. Così citilo, io non può contare!!)Garanzia„ che avere una negazione„ gli darò la vostra parte posteriore dei soldi se holler abbastanza alto “. Se stiate andando dovere farla comunque ottenga una certa (che fa 12) distanza in miglia supplementare dalla situazione.
Sono spiacente che questo articolo ha fatto funzionare poco un lungo, ma potete considerare gli ultimi 3 “potere esprimete„ come indennità (oh no!! Quello è 13), gli rende (non possiamo concluderci su 13 - che è sfortunato - gli rendiamo 14) un'indennità aggiunta.
Nella chiusura, legga l'altretanto degli annunci che vedete in linea come potete. Vederete come i rivenditori con esperienza usano queste parole potenti per motivare i loro lettori e forse prendete alcune idee, che non ho compreso.
Tutto il meglio nei vostri sforzi di commercializzazione
Martin Cargill
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Martin Cargill dà un mini-corso LIBERO sopra
Vendita del Internet al suo Web site
www.millionsbynet.com
Ciò ed il suo bollettino “publicazione elettronica di festa dell'indipendenza„ sono
disponibile LIBERAMENTE sull'scegliere-nella base soltanto.
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Circa l'autore
Dopo in 40 anni nell'introduzione sul mercato diretta, sto provando a venire ai termini con quello Internet “new-fangled„. È una curva di apprendimento ripida, ma sto arrivando. Posso offrire voi la probabilità imparare dalla mia esperienza (e dagli errori) ed al meglio degli articoli dell'ospite di fotoricettore e delle risorse di fotoricettore.
capnblack_ca@shaw.ca
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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