Generi il vostro discorso dinamico dell'elevatore
Così, che cosa è un discorso dell'elevatore e come voi ottiene uno?
Che cosa è esso?
Un discorso dell'elevatore è un breve (secondo 15-30, parola 150) breve discorso che brevemente e memorabile lo presenta. Mette in luce la vostra unicità. Mette a fuoco sui benefici che fornite. Ed è trasportato che non richiede sforzo.
I discorsi dell'elevatore sono intesi per prepararli per molto breve, incontri di probabilità in un elevatore. Ma i discorsi dell'elevatore non sono appena per gli elevatori! Dovreste usarli ogni volta che volete presentarti ad un nuovo contatto. Quello potrebbe essere nel supermercato, attendente nella linea ad un'atmosfera o quando ottenete il vostro latte di mattina.
Così, chi migliore di voi descrivere con passione, precisione e persuasiveness che cosa fate? Un grande discorso dell'elevatore fa una prima impressione durante, che montra la vostra professionalità e che permette che vi posizioniate.
E se volete con successo alla rete, avete bisogno di un discorso dell'elevatore!
Come preparare un discorso dell'elevatore, o che cosa è la mia linea?
Ora per un corso di scarsità nella preparazione del vostro discorso dell'elevatore, o la proposta di vendita unica.
In primo luogo ed il più importante, pensi in termini di benefici i vostri clienti o clienti derivano dai vostri servizi. Selo fidi di, nessuno sta andando essere rivettato se dite:
“Ciao, il mio nome è Stanley virile e sono pubbliche relazioni esecutive con venti anni di esperienza.„
O:
“Ciao, sono Sally promettente e sono un reclutatore esecutivo.
Due grandi sbadigli.
Che cosa è in esso per me?
Ricordate quella vecchia stazione di radio, WII-FM: Che cosa è in esso per me?!
Se vi ricordate che la gente è sempre più interessata in come potete aiutarli, siete sulla buona strada. Mantenga quella parte superiore della mente quando compongono il vostro discorso.
Qui è come migliorare i due esempi detti precedentemente:
“Ciao, il mio nome è Stanley virile ed aiuto gli inventori a dire il mondo circa le loro invenzioni.„
“Ciao, sono Sally promettente. Partner con le aziende che devono trovare la gente di talento per aiutare il loro sviluppo di affari e per diventare più vantaggiose.„
Ora, avete la mia attenzione!
Usiamo il mio discorso dell'elevatore prima e dopo come esempio:
Qui è mio prima della versione (e dell'io si è domandato perché la gente esaminata me con un sorriso congelato!):
“Ciao, sono vallata Kurow e sono una vettura dell'esecutivo e di carriera. Tengo una laurea nel consiglio di carriera e sono stato addestrato in vettura livellata matrice. (Chi si preoccupa!) Sono stato un direttore di ora per un'azienda cosmetica multinazionale, faccio funzionare un'agenzia del fotoricettore ed i corsi insegnati a di affari del istituto-livello. (Così che cosa!) Credo che istruire possa essere il catalizzatore per cambiare la vostra vita. (Siete addormentato ancora?)
Vedilo come che era interamente circa me, me?
Ora per la versione modificata:
“Ciao, sono vallata Kurow ed aiuto la gente a diventare più riuscita sul loro lavoro. Per esempio, ho aiutato un cliente a cambiare i lavori con un aumento di salario di 40%, ho aiutato un cliente a sviluppare le abilità per occuparmi di una sporgenza difficile ed ho aiutato un responsabile ad inventare i nuovi sensi mantenere il suo personale motivato.„
Qui sono alcuni più esempi:
Conosco un rappresentante di Avon che dice:
“Aiuto il sembrare delle donne bello.„
O una vettura di affari che dice:
“Lo aiuto ad ottenere più clienti che conoscete che cosa fare con.„
E qui è il mio favorito, uno che è usato da un agente di IRS:
“Sono un fund-raiser di governo.„
Punti di azione
Così, qui è che cosa dovete fare per mettere il vostro discorso in forma dell'elevatore.
In primo luogo, annoti “i servizi„ -- i servizi o le caratteristiche che assicurate. Allora, pensi in termini di benefici che i vostri clienti o datore di lavoro potrebbero derivare da questi servizi. Potreste usare parecchi riusciti risultati del cliente, come ho fatto.
Una volta che avete che scritto, generi una frase di apertura che afferrerà l'attenzione dell'ascoltatore, come il nostro rappresentante di Avon ha fatto sopra. I migliori apri lasciano l'ascoltatore che vuole più informazioni. E non dovete comprendere il vostro titolo, particolarmente se pensate che abbia una connotazione negativa (un agente di IRS, per esempio).
Per concludere, il vostro discorso dell'elevatore deve rotolare facilmente fuori dalla vostra linguetta. Eserciti nel vostro discorso davanti allo specchio e con gli amici. Registrilo sulla vostra macchina di risposta ed ascolti esso. Suonate sicuro? Sincero? Sta agganciandosi? Ritocco di conseguenza. Allora, prendalo sulla strada.
La vallata Kurow, M.S., è un autore e una vettura dell'esecutivo e di carriera in NYC. Gli impianti della vallata con i clienti attraverso gli Stati Uniti ed internazionalmente, aiutandoli per stare bene ai migliori responsabili, calcolano fuori i loro movimenti seguenti di carriera e prosperano malgrado la politica dell'ufficio. Visiti il Web site della vallata a http://www.dalekurow.com/newsletter all'impegno per la sua publicazione elettronica mensile libera “elementi essenziali di carriera,„ assicurato in pieno delle punte e delle strategie che utili di carriera potete usare immediatamente.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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