Perché la pubblicità radiofonica potrebbe essere la migliore cosa avete fatto mai per il vostro commercio
Nel mondo di vendita, la radio ha guadagnato la reputazione di essere il punto-cugino dispari. Conoscete quello. Nessuno conosce abbastanza che cosa fare con lui. Particolarmente alle riunioni della famiglia quando tutto prova duro ad evit diare sedersi con lui. (Dopo tutto, chi conosce CHE COSA comincerà parlare di.)
Molta di quella reputazione viene dalla radio che è dura seguire. Da una parte, la radio funziona. I commerci notano un aumento nelle vendite quando aggiungono la radio alla miscela. Tuttavia, la radio non prova bene. Nelle indagini ed in altri metodi d'inseguimento, la radio tende ad essere quella con i miseri segni.
Un buon amico mio, che è inoltre un consulente in materia di vendita ma prima quello ha venduto per molti anni la radio, ha una teoria a tale proposito. Dice gli impianti radiofonici ad un livello subcosciente o incosciente. La gente ricorda l'annuncio, ma non quello lo hanno sentito sulla radio. Così, tendono ad accreditare un mezzo differente per l'annuncio, come i Yellow Pages. Yellow Pages ottiene una spinta mentre la radio cade alcuni punti.
Con noncuranza, la radio non dovrebbe essere ignorata perché funziona. E molti consulenti in materia di vendita probabilmente lo diranno che la radio è un mezzo eccellente per raggiungere un mercato locale.
Tuttavia, ritengo che ci siano possibilità oltre soltanto il raggiungimento dei clienti locali.
I programmi radio del Internet stanno cominciando togliere su grande scala. Quello significa che occasioni di garanzia e di pubblicità inoltre stanno togliendo. In più, i metodi “fuori linea„ sono stati indicati per essere abbastanza efficaci a determinare il traffico in linea. Se il traffico aumentante di fotoricettore è il vostro obiettivo, usando i mezzi di comunicazione tradizionali per aumentare il traffico dovrebbe essere una parte della vostra miscela.
Se la gente già sa voi (che potrebbero nel vostro mercato locale) sono più probabili essere leali. E sono più probabili trasmettere altri clienti al vostro luogo. Secondo i costi della radio nella vostra comunità, la radio può essere un senso molto acquistabile ottenere buon andare virale di campagna. (La campagna virale di A è quando i vostri clienti trasmettono gli articoli promozionali circa il vostro commercio quali i email, gli articoli, i URL di Web site, ecc. ai loro amici ed i membri di famiglia.)
Sotto sono alcuni altri motivi positivi usare la radio:
* Acquistabile -- quando confrontate il punto al punto, la radio tende ad essere uno dei meno mezzi costosi fuori là. Tuttavia, un punto non sta andando farlo. Per raggiungere il vostro mercato di obiettivo, dovete comprare parecchi punti. Ecco perché la radio può anche trasformarsi in uno dei mezzi più costosi. Tuttavia, ci sono sensi mantenere i vostri costi nella linea tuttavia ancora trarre i vantaggi della radio -- per esempio, comprando meno punti ma il funzionamento loro tutti in una o due settimana, in modo da nei vostri clienti sono più probabili sentire il vostro messaggio.
* Psicologico, se esprimete gli annunci pubblicitari voi stessi -- l'udito della vostra voce incita la gente a ritenere come “lo conoscono„. (Quindi la popolarità di audio sui Web site. Infatti, il reclamo introducente dei guru appena aggiungendo l'audio ad un luogo aumenta sostanzialmente quant0 la gente compra.)
La gente tende a comprare dalla gente e dai commerci che conoscono e si fida di. L'udito della vostra voce lo aiuta per ritenere come se lo conoscano. Queste funzioni psicologiche possono essere un altro motivo studiare la possibilità di fare funzionare alcuni annunci radiofonici nel vostro mercato locale anche se avete un commercio del Internet.
* Velocità -- potete ottenere il vostro punto in servizio in nessun tempo.
* Lealtà -- gli ascoltatori scelgono le stazioni basate sulla musica o sulle esposizioni che gradicono e tendono ad essere abbastanza leali a quella stazione. Se conoscete che cosa i vostri clienti godono di di ascoltare, è un senso eccellente raggiungerle. (Comprendo sia le esposizioni di colloquio che di musica in questa.)
* Buon mezzo di sostegno -- gli impianti della radio realmente scaturiscono una volta accoppiati con altri mezzi di vendita (come la stampa, la posta diretta o la televisione).
Ma per ogni positivo, ci è una negazione. Nello spirito di essere obiettivi, qui sono alcuni per la radio:
* Mezzo della priorità bassa -- la radio tende ad essere sopra nei precedenti, che il mezzo esso tende ad essere ignorato. Generalmente, il vostro mercato di obiettivo deve essere esposto al vostro annuncio più periodi che altri mezzi di vendita prima che si comportino sul vostro messaggio.
* Poco potere rimanente -- la mancanza di rappresentazioni mantiene ancora la radio “dall'attaccare„ con la gente. Almeno, quello è che cosa alcuni dei guru di vendita dicono. Ma, qui il mio amico del consulente in materia di vendita differisce ancora. Pensa che sia ancora quella cosa subcosciente.
E se potete scrivere un punto che genera le immagini in teste dei vostri clienti, potete realmente lavorare questo al vostro vantaggio. Infatti, secondo il mio amico, se l'immagine è definita abbastanza, non solo la gente la ricorderà più meglio, ma inoltre penseranno che sia un annuncio della stampa anziché un annuncio radiofonico. (Più sull'arte di generazione descrive utilizzando le parole nelle edizioni successive.)
* Duro alla pista? è impossible da conoscere esattamente quant0 la gente sta sintonizzando dentro in qualunque momento.
Una nota finale: Poiché la radio è subcosciente, tenga quello presente quando mettono il vostro annuncio in forma. Ripeti il vostro nome di affari mólto e qualunque altra Info marcante a caldo, in modo da entra nelle teste dei vostri clienti. Non metta nei numeri di telefono. Invece, compri un Domain Name memorabile di Web site e ripeti quello. E ricordi generare “le immagini„ per quanto possibile.
Esercitazione di creatività -- Come potete utilizzare la radio nel vostro commercio?
La radio funzionerebbe per il vostro commercio? Scopriamo.
Elimini un foglio di carta e una penna di divertimento. (Sono parziale gelificare le penne.) Disegni una linea giù il centro.
Da un lato, metta l'intestazione: Perché fare pubblicità sulla radio è una buona idea per il mio commercio. Dall'altro lato, metta l'intestazione: Perché fare pubblicità è un'idea difettosa per il mio commercio.
Ora selezioni un lato ed inizi a annotare ragiona.
Potreste essere cominciare più comodo con il lato che è il più facile per voi. Allora quando lavorate all'altro lato, potete girare semplicemente i motivi intorno.
Per esempio, diciamolo ha iniziato con l'idea difettosa. Uno dei vostri motivi era: Il mio prodotto è completamente visivo. Potreste girarli intorno dicendo “Poiché il mio prodotto è così visivo, io dovrete lavorare più duro per generare le immagini nelle menti dei miei clienti. E perché i clienti generano le loro proprie immagini, sono più probabili ricordarle.„
O che cosa se cominciaste con una buona idea ed uno dei motivi era: “Poiché il mio commercio è locale.„ Potreste girarli intorno e dire “Poiché la radio è tenuta me indietro -- Sto raggiungendo soltanto questo mercato locale.„ (Ah, ora persino sto andando contro che cosa ho detto più presto. Forse con questa dichiarazione potreste cercare i sensi convincere i vostri clienti a spargere la parola fuori della zona circa il vostro commercio.)
Avete veduto dal mio ultimo esempio, sarete stupito a che cosa esce quando fate questa esercitazione. Anche se non cambiate i vostri punti di vista sulla pubblicità radiofonica, potete fornire le nuove e comprensioni potenti al vostro commercio.
Michele Pariza Wacek possiede i concetti creativi e Copywriting, un'agenzia di scrittura, di vendita e di creatività. Offre due e-newsletters liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato diretta ed i principi copywriting per diventare più riusciti all'attrazione dei clienti nuovi, alla vendita i prodotti e dei servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a http://www.writingusa.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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