Che Vendita Può Fare Per Voi
Ho pensato che riordinassi alcune idee sbagliate circa l'introduzione sul mercato in questa serie in due parti: Che vendita può fare per voi e che vendita non può fare per voi. Cominci con il positive.
Nel corso degli anni, ho avuto rapporti d'affari con alcuni proprietari di affari che hanno una percezione piuttosto obliqua a dell'introduzione sul mercato. Pensano che gettiate alcun ads fuori là, otteniate una coppia dei comunicati stampa stampati e del voila! Siete un successo grande.
L'OH, se fosse soltanto quello facile. (anche se se fosse, probabilmente non avrebbero un lavoro.)
Ma non ci è ottenere intorno a quello avere un commercio riuscito, voi ha bisogno di un programma solido di vendita.
Così che cosa PUÒ la vendita fare per voi? Aumenti il vostro commercio - nessuna domanda a questo proposito. Dovete essere vendita se desiderate sviluppare il vostro commercio.
Tuttavia (e questo è realmente un grande tuttavia) la vendita non sta andando provocare il successo di notte. La vendita è circa sviluppo lento, la costruzione sul successo della settimana scorsa e dimenticarsi circa i guasti dell'ultimo mese. (o che cosa PENSATE sono guasti. Non è raro che una campagna che pensate è un disappunto misero può essere che cosa causati la campagna seguente da togliere.)
La vendita è circa frequenza -- circa il vostro mercato di obiettivo che vede la vostra offerta fino a che non siano infine aspetti ripetutamente ancora per comprare. Senza quella frequenza molto importante, il vostro commercio cominci stagnare e finalmente morire.
Ora che non significa non avrete un successo importante con una campagna. Anche un voluminoso, stupendo, successo unbelievable. Farete funzionare un annuncio o sarete descritti in un articolo e wham! Vi concludete in su con più ordini che conoscete che cosa fare con. Mentre quello è un colpo grande nel braccio, probabilmente non durerà a meno che manteniate la costruzione su esso. Finalmente gli ordini si asciugheranno in su e sarete di nuovo a dove eravate prima.
La vendita è inoltre circa essere costante. Ciò va di nuovo alla costruzione sui successi. La vostra necessità di clienti di vedere ripetutamente il vostro messaggio ancora. Ciò sviluppa la fiducia e la credibilità. Il più, i vostri clienti correnti inoltre risponderà a quella frequenza. Non soltanto "non si dimenticheranno" circa voi e non andranno al vostro competitore, ma contribuirà a sviluppare la loro fiducia in voi pure.
Infine, la vendita è circa il funzionamento duro. Non ci è ottenere intorno esso. Per essere mezzi riusciti che mettono continuamente nel tempo e nell'energia al mercato voi stessi. (potete anche pagare qualcuno per aiutarglieli con, ma scende basicamente a qualcuno in qualche luogo deve mettere nel momento di introdurli continuamente sul mercato.)
Se non vi ricordate di niente altrimenti, ricordisi di questo: Se non effettuate le vostre strategie di vendita, niente sta andando accadere.
Quella ultima frase sembra evidente, ma ancora, sono stupito a quanta gente faccio funzionare in chi non sia disposto a fare il lavoro. Lo parla, ma quando realmente scende a fare qualcosa, non sembrano in qualche modo mai ottenere intorno esso.
One-way da sormontare che deve progettare sul fare un'operazione o un'introduzione sul mercato piccola ogni giorno. Allora non sembra abbastanza così opprimente. Me, faccio un impegno per fare il numero di X di mansioni di vendita un la settimana, senza riguardo a quanto tempo che prende.
La vendita è un impegno. Non ci è ottenere intorno esso. Se avete un commercio, allora non avete scelta ma fare un impegno all'introduzione sul mercato su una base costante fino a che il giorno non venga quando decidete non desidererete un commercio più.
Esercitazione di creatività -- faccia un impegno
Poiché sono interessato nell'averlo riesca, io li desiderano fare un impegno ora per introdurre il vostro commercio sul mercato in maniera regolare.
Rediga questa dichiarazione su pezzo di carta, riempientesi nel vostro nome nel posto adeguato.
I, il VOSTRO NOME, che fa un impegno per introdurre il mio commercio sul mercato in maniera regolare da oggi fino a che non lo decida non desidereranno essere nel commercio più.
Il segno e lo data.
Suggerisco l'invio esso in un posto in cui potete vederli mentre state lavorando. O, se realmente desiderate aggiungere una certa responsabilità al vostro impegno, dirgli qualcuno. Potete persino dirmi a questo proposito -- trasmettalo appena che un E-mail a Michele@theartistsoul.com là è niente come l'annuncio della vostra intenzione a mantenerli onesti.
Circa l'autore:
Michele Pariza Wacek è l'autore "delle idee ottenute? Liberi la vostra creatività e faccia più soldi." Offre due e-zines liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato duro-colpente ed i principii copywriting per diventare più riusciti all'attrarre i nuovi clienti, al vendere i prodotti ed i servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a http://www.TheArtistSoul.comCopyright Michele 2005 Pariza Wacek
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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