Metodi ed applicazioni virali di vendita
Vendita virale. Suona come qualcosa che desideriate evitare come la peste. Ma è realmente qualcosa voi e la vostra necessità di affari ora interferire.
Se non avete una conoscenza di ancora con l'introduzione sul mercato?viral di termine? lascilo darvi una definizione di base. La vendita virale è semplicemente una strategia che consiglia agli individui a?willingly? passi sopra un messaggio di vendita ad altri. Approfitta della moltiplicazione veloce per esplodere il vostro messaggio di vendita alle migliaia o a milioni di gente.
Un virus virale di vendita si comporta simile ad un virus biologico. Ma, la differenza grande fra un virus virale di vendita e un virus di flu o di freddo è che la gente passa disposto il messaggio di vendita sopra. Non troppa gente realmente desidera ripartire il loro freddo con altri, ma saranno più di felici di spargere il vostro virus?digital?. E quando lo spargono, possono spargerli molto più lontano di un virus biologico. Il vostro messaggio può spargersi intorno al mondo in un aspetto delle ore.
Per ricapitolare i benefici dell'introduzione sul mercato virale:
1. È poco costosa. Potete generare il vostro proprio messaggio virale di vendita sotto forma d'un e-libro o video ed allora vi non costa piccolo o niente ottenere il messaggio fuori.
2. Potete raggiungere un pubblico enorme. Non ci è altro senso che il vostro messaggio non può spargersi così rapidamente a di vasto pubblico per così poco costo che con l'introduzione sul mercato virale. E la parte migliore è che la gente sta passando il vostro messaggio ai loro amici e soci in modo da ottenete un'approvazione implicita da loro.
3. Potete sviluppare la vostra reputazione. Se generate buon, le informazioni che stanno comunicande intorno, di qualità potete essere riconosciuti rapidamente come esperto. E quando avete la reputazione come essendo un esperto nella vostra materia, vendete più prodotti. Voi?build la vostra marca? più velocemente con l'introduzione sul mercato virale.
4. Potete unirli con altri metodi di vendita. Ciò è un metodo che assolutamente dovreste usare con i vostri l'introduzione sul mercato del email e programmi della filiale. Il email è ancora il modo di diffusione più efficace del vostro virus. Potete anche usarli con la pubblicità off-line quale la posta diretta, la pubblicità classificata, o l'esposizione che fa pubblicità per guidare la gente in linea.
5. Potete vendere i prodotti tranne il vostro prodotto originale dell'obiettivo. Potete generare un messaggio virale per vendere un prodotto ma per scoprire che il vostro cliente potenziale è interessato in un altro dei vostri prodotti preferibilmente.
6. Gli attrezzi virali di vendita sono facili da svilupparsi. Ci sono sensi facili generare i e-libri anche se non può scrivere (o pensarli non possono). Ci sono inoltre attrezzi facili per generare i videos virali di vendita. Non prende un preventivo grande o un talento molto per generare un virus virale di vendita.
Questi sono i benefici principali dell'introduzione sul mercato virale. Quando la usate potete trovare altri che siano unici al vostro commercio.
Il concetto dell'introduzione sul mercato virale realmente non è nuovo. Fuori del Internet è essenzialmente tutta la forma "della parola-de-bocca" che fa pubblicità. Inoltre funziona "l'introduzione sul mercato simile della rete." Tuttavia, appena come tutto il Internet di cose, non può avere un nome normale. Prima del Internet che avrebbe immaginato chiamare un'azienda qualcosa come Yahoo! o Google? O come circa usando le parole gradisca il?spam? tranne per un prodotto a base di carne non identificabile. Senza riguardo a come suona, la vendita virale di termine è il descrittore perfetto di questo metodo di vendita del Internet.
Appena esattamente come la vendita virale sul Internet iniziato potrebbe essere piuttosto di un dibattito. Dove è diventato l'affarista più efficace non è probabilmente così discutibile.
Probabilmente il primo uso efficace dell'introduzione sul mercato virale era con il servizio libero Hotmail di E-mail, che ora è posseduto da Microsoft. Hotmail è stato iniziato da due tipi chiamati Sabeer Bhatia e Jack Smith, che sono stati rovesciati che non potrebbero usare il sistema del email del loro datore di lavoro per trasmettere il email ai loro amici.
Dopo che inizino il servizio di E-mail, la parola del servizio di E-mail si è sparsa come wildfire ed hanno avuti oltre 22 milione abbonati entro 24 mesi. Microsoft più successivamente ha comprato Hotmail per intorno i dollari $400 milioni.
Perchè le notizie di Hotmail si sono sparse così velocemente? Semplicemente perché hanno dato gli indirizzi ed i servizi liberi assenti di E-mail ed alla parte inferiore di ogni email trasmesso era una modifica che ha detto: "ottenga il vostro email riservato e libero a http://www.hotmail.com".
Tutto che aprisse un email lo ha visto. E quando hanno passato sul email ai loro amici o soci lo hanno visto anche. Così un singolo email ha potuto moltiplicare e spargere giusto come un virus. Si è trasformato in una piramide?Viral di vendita?
Quando il vostro messaggio virale ottiene passato a qualcuno, si transforma in in un?Host? per il vostro virus. Allora si transformano in nei?sneezer.? Quando?sneeze? (spedisca il vostro messaggio), spargono il virus. Per l'introduzione sul mercato virale starnutire è una buona cosa. Più la gente avete diffusione del vostro virus il migliore.
Naturalmente non possiamo tutti sperare per lo stesso successo dello sperimentato di da Hotmail. Ma potete ancora riuscire sfrenatamente anche se le vostre diffusioni del messaggio di vendita soltanto ad una frazione molto piccola del numero di gente Hotmail. Riuscire, tuttavia, la vostra campagna virale di vendita dovrebbe contenere i seguenti elementi.
Elementi di una campagna virale riuscita di vendita
1. Offerta qualcosa per libero
Hotmail era così successo enorme perché ha dato via qualcosa per libero. Non importa come molta gente di esposizione deve il?free di parola? ancora ha il potere tremendo. Anche se, non dovete usare liberamente la parola nella vostra campagna se è implicato bene.
Prenda per esempio una coppia dei videos che sono stati fatti da un'azienda denominata mezzi del Jib Jab (www.jibjab.com). Hanno generato una video terra denominata di?This? quale era uno sguardo satirical nella corsa presidenziale di elezione 2004 fra il presidente George Bush e kerry presidenziale democratico del John del concorrente. Questa diffusione del video come wildfire attraverso il Internet e riconoscimento istante generato per il jab del fiocco. Era così popolare che la garza del jay del jab del fiocco incaricato esposizione di stasera per fare secondo ha denominato il?Good per essere nella CC?
Nei casi molto, la vendita virale è la soddisfazione tutto il circa in ritardo. Una campagna riuscita non può portarvi i benefici immediati, ma regola la fase per i profitti che di futuro i uni o i altri indirizzi diretti del email hanno raccolto, i redditi di pubblicità, o le vendite di altri prodotti.
2. Rendalo facile affinchè la gente spargano il vostro messaggio
Vi ricordate di un periodo in cui avete avuti un freddo o un flu ed uno dei vostri membri della famiglia lo ha interferito? Non avete dovuto lavorare troppo duro per darlo loro li avete fatti?
Per la gente non dovrebbe essere molto più duro spargere il vostro messaggio virale di vendita uno. La vendita virale funziona soltanto se passare lungo il virus è vicino a che non richiede sforzo. Nel caso di Hotmail era il messaggio corto e conciso alla parte inferiore di un email che detto, "ottenga al vostro email riservato e libero a http://www.hotmail.com". La gente non ha dovuto fare qualche cosa che già non stessero andando fare per spargere questo messaggio. Per il jab del fiocco, la gente appena ha dovuto trasmettere ad un Web site address.a poco più sforzo richiesto, ma niente di troppo gravoso.
Potete fare le cose semplici come aggiungete un?Tell-Un-Amico? abbottonisi sul vostro Web site, compreso un grafico catchy dell'annuncio di esposizione alla parte inferiore di un email, iniziante un programma della filiale per fare vendere alla gente i vostri prodotti, o faccia che Hotmail ha fatto con il messaggio semplice. Il beneficio di indicare la gente ad un indirizzo di Web site è che ottenete più traffico al vostro Web site, che ha un effetto molto positivo sulle prestazioni di Search Engine. Con tutto il traffico ottenete al vostro Web site ch'ottenete la popolarità aumentata di collegamento in modo da il vostro Web site è più probabile allinearsi più su nelle ricerche libere di Search Engine.
Per spargere il vostro messaggio più velocemente e più lontano nel senso più facile possibile, la vendita virale unisce estremamente efficacemente con l'introduzione sul mercato della filiale. Nel caso non avete una conoscenza di con l'introduzione sul mercato della filiale, è semplicemente un senso convincere la gente a vendere il vostro prodotto e giusti date loro un taglio della vendita. Appena fornite i vostri attrezzi virali di vendita alle vostre filiali e le lasciate spargere il messaggio dai loro luoghi di fotoricettore. Più facilmente lo fate per le vostre filiali, il più veloce e più lontano il vostro messaggio si spargerà.
3. Assicurisi che i vostri assistenti possono maneggiare un sovraccarico?viral?
Appena nel caso il vostro messaggio virale riesce estremamente, desiderate assicurarsi che il vostro servizio host del Internet può maneggiare il carico. Jab del fiocco ricevuto oltre 10 milione colpi in un mese, che ha portato il loro servizio host alle relative ginocchia. Non desiderate il vostro virus spargersi così velocemente che uccide l'ospite.
Inoltre dovete verificare se o non ci sarebbe qualunque carica per un aumento improvviso nel traffico al vostro Web site. Se il vostro servizio host sta andando trasmettervi una fattura grande, dovete considerare quello nei costi della vostra campagna.
Ottenendo il vostro messaggio di vendite ai destinatari
Uno downside dell'introduzione sul mercato virale è che mentre potete guidare la gente molto per vedere il vostro messaggio, non tutto sta andando essere interessato a che cosa state vendendo. Ecco perchè dovete adeguare al vostro messaggio specificamente il vostro mercato di obiettivo. Realmente non desiderate guidare un mazzo di traffico supplementare sui vostri assistenti se non sta andando fare alcuna merce (veda il numero tre sopra sovraccarico circa virale).
Il vostro messaggio virale di vendita dovrebbe essere messo con attenzione dal vostro messaggio principale di vendite.
La stessa gente che si interesserebbe un particolarmente il vostro messaggio virale di vendita dovrebbe anche essere interessata nel vostro messaggio di vendite.
Sia sicuro che la transizione dal vostro messaggio virale di vendita al vostro messaggio di vendite sul vostro Web site è liscia. Dovete assicurarsi che una volta che un cliente potenziale ottiene al vostro messaggio di vendite che fa il relativo lavoro. Il vostro messaggio di vendite trasporta i benefici di nucleo del vostro prodotto? È il vostro messaggio abbastanza notevole per avere un effetto sul reader/listener/viewer?
Se il vostro cliente potenziale non ottiene eccitato circa il vostro prodotto, allora il vostro messaggio virale può essere sprecato. A meno che, forse, abbiate altro prodotto ottengono eccitati circa. Se il cliente ottiene eccitato circa il vostro prodotto ma il vostro sistema d'ordinamento non funziona, inoltre avete sprecato il vostro sforzo. Ecco perchè desiderate assicurarsi il vostro prodotto, messaggio di vendite ed il Web site (sistemi d'ordinamento compresi) è funzionante ed efficace prima che iniziate la vostra campagna virale di vendita.
Soltanto quando tutte le parti del vostri prodotto, introduzione sul mercato, vendite e sistemi di supporto generali stanno funzionando bene inscatoli la vostra campagna virale di vendita è un successo. Se tutti i questi stanno funzionando nell'armonia, quindi il vostro cliente della banca inoltre sarà felice.
Rintracci i risultati della vostra campagna
Appena come con qualunque altra campagna di vendita, desiderate conoscere che come la vostra vendita virale sta funzionando. Potete prendere le misure per isolare i vostri dichiaranti virali di campagna di vendita da altri. Il one-way per fare questo dovrebbe installare una pagina differente di atterraggio (pagina dell'entrata nel vostro luogo) per i vostri dichiaranti virali di vendita ed allora utilizzare gli attrezzi del software per misurare quanta gente sta entrando a quella pagina. Potreste persino installare un Web site completamente differente. Inoltre avrete bisogno di una pagina differente di ordine in modo da potete rintracciare il vostro tasso di conversione (quanta gente che viene al vostro buy della pagina di atterraggio realmente). Allora potete paragonare i vostri ordini originali del cliente ai vostri ordini virali di vendita per vedere quali sono esecutori migliori.
Facciala ripetutamente
D'ora in poi, dovreste avere un elemento dell'introduzione sul mercato virale in ogni email che spedite. Ogni dei vostri luoghi di fotoricettore dovrebbe avere uno scritto dell'Di-Un-Amico. Dovreste generare continuamente i e-libri, gli articoli ed i rapporti liberi che permettete che la gente passi intorno.
Renda tutte le vostre campagne di vendita virali in una certa funzione. Controllo verso l'esterno l'esempio qui sotto di un senso voi può generare rapidamente e facilmente i videos virali di vendita.
Esempio Virale Di Vendita
Guardiamo un esempio di come potete mettere l'introduzione sul mercato virale in pratica. Opinione avete un lettera-tipo Web site di vendite che sta vendendo un singolo prodotto (i luoghi di fotoricettore della lettera di vendite sono il senso migliore vendere un singolo prodotto).
Il Web site a www.viral-video.com è un esempio perfetto di usando questa tecnica.
1. In primo luogo portate il traffico designato al vostro nuovo Web site con gli pag-per-scatti o altre tecniche di Search Engine. O potete trasmettere un email alla vostra lista di distribuzione se avete uno. Potete fare pubblicità al vostro luogo direttamente nel vostro email o usare un annuncio del dispositivo grafico all'estremità del email simile al senso Yahoo! lo fa con il loro email libero.
2. Disponga un collegamento ad un Web page sul vostro luogo che ha una video gente può osservare. Il video deve essere qualcosa relativa al vostro prodotto. Forse è un demo o appena qualcosa realmente che intrattiene quella si riferisce al vostro prodotto.
3. Disporrete un collegamento all'estremità del video che indicate ad una pagina dell'Di-Un-Amico sul vostro Web site. Genererete il video in modo da all'estremità del video un Web page con uno scritto dell'Di-Un-Amico schiocca in su che permette facilmente alla gente di trasmettere il collegamento al video ch'hanno guardato appena a cinque o a più dei loro amici. Dopo che trasmettano il email ai loro amici allora farete lo scritto dell'Di-Un-Amico schioccare ancora in su il vostro Home Page.
4. Ora in cui gli amici ottengono il email sono presi direttamente al vostro video (il non vostro Home Page). Una volta che guardano il video possono trasmettere l'indirizzo di fotoricettore del video ai loro amici. Naturalmente lo scritto dell'Di-Un-Amico lo trasmette al vostro Home Page.
5. Nel caso qualcuno non desidera trasmettere un email ai loro amici, disporrete un tasto sul vostro scritto dell'Di-Un-Amico che dice il?Click per chiudere questa pagina? Questo tasto lo prende direttamente al vostro Web site. Potreste anche generare un pop-up alla pagina dell'uscita che le prende al vostro Web site se non scattano il?Click per chiudere questa pagina? abbottoni o trasmetta un email ad un amico. Sarebbero presi così con noncuranza al vostro Home Page.
6. Inoltre installerete un programma della filiale in modo da altri possono vendere il vostro prodotto per voi. Dovete installare un Web page della filiale che lascia le vostre filiali trasferire il vostro video dal sistema centrale verso i satelliti per disporre sui loro luoghi di fotoricettore. Naturalmente, all'estremità del video riorienta il visore al vostro Web site. Avrete bisogno di un senso che la vostra filiale può cambiare il?redirect? l'indirizzo di fotoricettore nel video in modo da in esso contiene il loro numero di identificazione della filiale. Allora quando il video trasmette il traffico al vostro Home Page ottengono l'accreditamento per tutte le vendite che risultano. Desidererete assicurarsi che non possono cambiare l'intero indirizzo poiché desiderate il traffico trasmesso al vostro luogo. Un prodotto come ViralVideo a www.viral-video.com vi permetterà di installare questo.
Una volta che effettuate l'introduzione sul mercato virale nel vostro commercio, vi domanderete come avete ottenuto avanti senza esso. È un metodo di vendita che la maggior parte dei marketers realmente non capiscono o non usano molto bene ancora. Ora avete una comprensione migliore che la maggior parte della vostra concorrenza in modo da di voi avere un bordo. Con quel bordo potete azionare il vostro commercio alle altezze più grandi che avete immaginato mai possibile.
Circa l'autore: Tim Bruxvoort è uno sviluppo di prodotto e un organismo di commercializzazione con in 20 anni di esperienza. Potete visitare alcuni dei suoi luoghi di fotoricettore a www.viral-video.com, a www.timestenmarketing.comed a www.homebasedriches.co
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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