Micropersuasion - Ottenga Lo Scoppio Più grande Per Il Vostro Buck Di Vendita Di Piccola impresa
"come il heck inscatola il mio gym locale piccolo permettasi di comprare un annuncio sulla TV?" Ho ottenuto ieri questo problema da una signora piacevole che lavora per un'azienda di sviluppo di fotoricettore. La risposta è che la nuova tecnologia permette che la maggior parte dei fornitori del cavo dispongano gli annunci pubblicitari nei codici di postale specifici. Poiché l'annuncio non sta uscendo ai pubblici più larghi, è meno costoso - ed acquistabile per molte piccole imprese.
Ciò è l'inizio della micro-persuasione. Mettendo il vostro messaggio di vendita davanti più piccolo, non di vasto pubblico. Ma non è migliore più grande? Scaturisce non sempre no.
Pensi a quella convenzione locale di vendita del gym. ci dice che la maggior parte dei commerci locali non ottengano l'azione molto dalla gente che è più di un azionamento di 10 minuti via. Ci sono certamente eccezioni, ma immaginano se quel gym locale raschiasse insieme abbastanza contanti per eliminare un annuncio nazionale durante il Superbowl. Sarebbe uno spreco di soldi, perché 99.9999999% della gente che lo ha visto non possono o non staranno bene ai clienti di quel gym.
Paghi per lo scatto che fa pubblicità, come quel ads dal lato destro quando fate le ricerche di Google, può essere un attrezzo grande di micro-persuasione. Una delle mie pratiche istruenti dei clienti un tipo molto specializzato di legge qui in Massachusetts. Per lui è illegale esercitarsi nella legge attraverso dichiara le linee. Sto aiutandolo a designare la sua paga come bersaglio per la campagna di scatto in modo che soltanto la gente in Massachusetts che ha bisogno dei suoi servizi si scatti. È valutato che otterrà circa 15 scatti un il giorno. Quello non è mólto, ma se converte persino 1% di quegli scatti in clienti che avrà più clienti che lui può maneggiare in di meno che un anno. E questa è soltanto una parte molto piccola della sua campagna di vendita.
Per la maggior parte delle piccole imprese buona la vendita deve andare più piccolo più grande. Le piccole imprese non dovrebbero bruciare i loro soldi in un inceneratore di vendita provando ad introdurre come il Nike o McDonald. Mentre una certa vendita del grande pubblico è GIUSTA, dovrebbe essere la più piccola parte del vostro sforzo di commercializzazione.
la Micro-persuasione in una forma pura è vendita soltanto a coloro che è interessato dentro e può comprare che cosa state vendendo. Potreste persino generare i più piccoli secondario-posticini per ottenere ancor più granulari. Diciamo che possedete un deposito locale del mestiere. Potreste offrire i codici categoria liberi nelle cose come candela-fare, lo scarto-scrap-booking, la torta... ecc di decorazione. Poiché siete un buon marketer, bloccate sempre l'indirizzo della spedizione degli allievi ed il email (se desiderano darli). Ora avete una lista da interesse. Ogni volta che fate funzionare una vendita sul roba di scarto-scrap-booking - trasmettete una lettera resa personale a ciascuno del vostro scarto-bookers e forse di un buono speciale.
Il più personale e stretto che la vostra vendita può transformarsi in, il migliore.
Circa l'autore:
J D Moore - Cometa Di Vendita
Vettura Di Vendita Di Piccola impresa
http://www.marketingcometcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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