Determinazione Dell'Efficacia Di Vendita Anche se Non rintracciaste
Che cosa se li avete fatti una varietà di eccedenza di attività di vendita l'anno scorso, ma non ha stabilito del senso rintracciare la risposta? Ora non conoscete che cosa ha funzionato e che cosa non.
È ci qualche cosa che possiate ora fare prima che continuiate con i vostri sforzi di commercializzazione e potenzialmente continuiate a spendere i soldi sulle attività non-così-efficaci di vendita? In primo luogo, non si batti in su. Non siete soli. Infatti, una delle mie sfide più grandi come consulente in materia di vendita ha dovuta convincere i miei clienti a rintracciare l'efficacia delle loro varie attività di vendita.
La prima cosa da fare è di riconoscere l'importanza di inseguimento e si assicura che avete un programma sul posto per rintracciare tutte le vostre attività future di vendita. Il senso più semplice rintracciare deve chiedere ad ogni nuovo cliente in cui o come hanno scoperto circa voi. Potete anche desiderare studiare la possibilità di includere un codice su tutti gli alette di filatoio o opuscoli che distribuite e di fornire un motivo affinchè il cliente portiate quell'aletta di filatoio dentro quando vengono fare un acquisto. I motivi restituire l'aletta di filatoio hanno potuto dovere approfittare di un'offerta speciale, o ottenere uno sconto o un regalo libero di indennità.
Potete anche fare questo per telefono o sul Internet se quello è come i vostri clienti fanno gli acquisti. Chieda loro semplicemente di fornirvi il codice sull'opuscolo o sull'aletta di filatoio da che sono denominanti o ordinanti. Assicurisi che il codice è specifico alla posizione o al gruppo di persone a che avete distribuito l'aletta di filatoio.
Se siete rete o parlare ad un gruppo ed a qualcuno vi dà la loro scheda di affari e accosente per ricevere il vostro rapporto o e-bollettino libero, vi assicurate includere un riferimento nella vostra base di dati del contatto dell'evento dove li avete venuti a contatto di.
Fino a rintracciare le vostre attività passate di vendita, studii la possibilità di chiedere ai vostri clienti correnti come hanno scoperto circa voi.
Potreste fare un'indagine che include un certo numero di domande di soddisfazione di cliente, ma inoltre includete una domanda per determinare come hanno scoperto circa voi.
Se avete una manciata di clienti che lavorate molto attentamente con e realmente non sapete li hanno trovati, prenda il telefono e chieda loro.
Una di queste tattiche dovrebbe darvi un'idea di che attività di vendita hanno funzionato e quali potete potere fare senza in avvenire.
Se non siete ancora sicuri, continui con tutte le attività di vendita, MA messo rintracciare i meccanismi a posto in modo da voi non si concluderà in su nella stessa barca l'anno prossimo.
Circa l'autore:
il veterano Debbie LaChusa di vendita 20-year ha generato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa senza spendere una fortuna sull'introduzione sul mercato. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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