Per concludere, Un Senso Emozionante Generare Ha qualificato I Cavi... E... Ottenga I Vostri Prospetti Interamente Infornati In su Circa
Ultima settimana ho precisato come il kerry del John stava usando con successo l'introduzione sul mercato di dirig-risposta per generare i cavi qualificati, per prendere i sostenitori per la sua campagna.
Ho promesso, oggi sto andando rivelare un'altra condur-generazione che vende la formula, voi posso fare un fistul dei dollari con.
È divertimento molto da usare, ma è trascurato spesso.
Desideri conoscere che cosa è?
GIUSTO, vi dirò. È...
Lotterie!
E qui è come potete cominciare usando le lotterie come attrezzo della generazione del cavo, sviluppare la vostra lista dei prospetti:
Diciamoli possiedono un deposito dettagliante della mobilia. Qui è che cosa:
Fate funzionare un annuncio di esposizione (o persino migliori ancora, usate parecchi comunicati stampa) che dicono che state andando dare via un insieme brandnew della mobilia del living-room stimato a $10.000 dollari, trasportati alla persona che entra nei vostri registri del deposito... per il concorso... e che vengono il più vicino ad indovinare quanti piedi quadrati la vostra intera zona di esposizione dello showroom della mobilia è.
La persona che indovina il più vicino, ottiene la mobilia trasportata diritto al portello anteriore della loro sede.
Dovreste filmare quella intera consegna, a proposito ed avete quella video clip giocare su un video della televisione sopra-e-sopra ancora alla parte anteriore del vostro deposito, per sviluppare l'entusiasmo in su per le vostre lotterie seguenti.
Inoltre, se siete... squadra realmente intelligente in su con un decoratore interno locale e dite alla gente che darete via una disposizione su ordinazione pure professionalmente progettata, cortesia di questo decoratore interno.
Lasci i vostri debuttanti di lotterie sapere, la carica per l'architetto arredatore da solo vale i dollari "di X".
O, potreste livellare la squadra in su con uno dei vostri fornitori della mobilia ed anziché avere "una congettura quanta piedi quadrati il nostro showroom è" concorso, potete fare "quanto dirmi ad un re le basi di formato [ inserisca il nome del vostro fornitore della mobilia qui ] noi hanno concorso nel nostro showroom".
Veda quale dei vostri fornitori sarebbero disposte a ripartire il costo del vostro concorso con voi, o forse balzerebbero per lo shebang intero.
In ogni modo, denominate il vostro concorso digenerazione:
"Le Lotterie Dei $10.000 Dollari!"
Allora, promuovete i daylights viventi da esso!
Fate una parte della posta diretta che lo promuove (cartoline possono persino funzionare in questo caso)... usi la vostra esposizione locale ads di funzionamento dei val-paks...... hanno bandiere annunciare le vostre lotterie dappertutto il vostro deposito... e voi per dare ogni singolo decoratore interno ed azienda che commovente sapete, opuscoli su esso, per distribuire ai loro clienti.
Ciò vi fa 3 cose per:
In primo luogo, ottiene la gente interessata voi.
In secondo luogo, forza la gente entrare nel vostro deposito a firma in su e registra per vincere le lotterie. Ottenete automaticamente il piede-traffico ed i nomi e gli indirizzi dei cavi qualificati, non avreste avuti senza le lotterie.
E terzo, poiché i vostri prospetti devono indovinare quanto grande il vostro showroom è, le forza camminare intorno al vostro intero deposito per fare del genere "della congettura esatta del metraggio quadrato", destra?
Ed avete de idea che cosa ogni-e-ogni uno di questi cavi qualificati farà quando stanno passando in rassegna su e giù ciascuna delle vostre navate belle dello showroom della mobilia?
Verificheranno tutta la vostra mobilia!
La volontà del mom sta pensando "l'OH, questo osserverebbe così piacevole nella stanza del bambino."
Ed i seniors diranno "la distorsione di velocità, quella sembrerebbero la parte esterna grande sul nostro patio."
E CEO's curvato come la disposizione di Ken da Enron leccherà i loro tagli, ad esempio "hey, io può usare un mazzo di soldi del mio azionista per comprare tutti quei parte-de-$$$-LINEA brandnew sedie di Herman Mugnaio, per tutti i tipi indietro all'ufficio!"
Qualunque.
Il punto è, la gente non è andare giusto entrare, non vede la vostra "cabina del segno-in su di lotterie dei $10.000 dollari" allo scrittorio anteriore, non compila la forma, non getta la loro entrata nella scatola ed allora non va.
Ora inizialmente arrossite, potreste pensare che dante i $10.000 dollari assenti di valore di mobilia sia mólto dare via per LIBERO.
Ma il contraire dell'Au... li ha lasciati guardare i numeri qui. Ricordisi di, prima che facciate mai qualunque generi delle decisioni di vendita, voi deve guardare i vostri numeri.
Poiché...
Siete nel commercio di numeri in primo luogo, NON... il commercio di vendita!
Così... qui sono alcuni numeri:
Diciamoli, su un periodo 90-day, convincono 1.500 gente a firmare in su. Quella è una media di 17 genti un il giorno, che... fra voi ed il vostro decoratore interno e forse un'azienda commovente locale (chi farà la consegna)... se sia molto do-able, particolarmente con tutta la "fine settimana" il traffico, depositi di mobilia tende a attrarrsi.
(l'OH ed a proposito -- secondo le lotterie regola in vostro dichiarano, potete persino potere dire sulla parte anteriore "questa lotterie siete soltanto validi se riceviamo 2.000 voci", o che cosa numeri funzionano per voi.)
E... diciamo il vostro cliente che medio la vendita è di $1.000 dollari.
Questo mezzi, dovrete fare 10 vendite per rompersi almeno anche sull'affare -- ora. Il più, qualunque li costa per promuovere le vostre lotterie, in modo da... li ha lasciati dirli necessità di fare 12 vendite per rendere questa rottura di promozione uniforme.
Che cosa dovete chiedersi che, siate... facciate 12 vendite, al who've della 1.500 gente entri nel vostro deposito e firmato in su per le vostre lotterie?
Quella è una vendita, ad ogni 125 genti che viene sauntering attraverso i vostri portelli anteriori.
Potete fare questo?
Onestamente, non so.
Dipende da che cosa il vostro rapporto di conversione dei prospetto-$$$-CLIENTI è. Significare, quant0 dei vostri prospetti, realmente convertite in pagamento dei clienti?
Ma almeno, ora avete una formula di funzionamento da usare, in modo da potete calcolare verso l'esterno che numeri avete bisogno, per rendere questo le lotterie di la vostra lavoro!
Più ricordisi di che... siete usando questo lotterie per generare i cavi per le vendite future, non per fare le vendite oggi, a destra?
Così che cosa anche dovete prendere in considerazione, è...
Quante vendite farete sopra i 12 mesi prossimi, spedendo una parte mensile di vendita a tutti questi 1.500 avete qualificato i nuovi cavi voi ora ottenere?
Dopo tutto, non è che che cosa voi sono supposti per essere fare con i vostri cavi qualificati, in ogni modo?
E questo traduce in, "voi potrà fare un momento una vendita a 1 su ogni 125 genti che è venuto attraverso i vostri portelli, durante i 12 mesi prossimi?"
Bene, anche se siete finchè soltanto un copywriter decent a metà strada... costantemente state rendendo a questi prospetti un il ogni-e-ogni-mese costringente di offerta...
Dovreste Potere Fare Quello!
Le lotterie sono particolarmente buone per le vendite al dettaglio, poiché sembrano divertirsi sviluppare la loro lista di prospetto in su.
È dura ottenere il nome e l'indirizzo della gente quando vengono nel vostro deposito, particolarmente se sono lettura rapida giusta e non comprano nulla.
E perchè sono le lotterie così efficaci alla generazione cavi qualificati per voi?
La risposta è semplice: Per la maggior parte, la gente non esce del loro senso fornire le lotterie per gli articoli che non desiderano, o non comprerebbe ad un certo punto a tempo, da sè.
E realmente, quasi tutto il commercio può fare funzionare le lotterie.
Come se siete un hotel, raffle fuori di un soggiorno di notte in una delle vostre stanze migliori. Allora fate la stessa cosa che il proprietario del deposito di mobilia -- voi ha fatto un'offerta costante ad ogni persona che ha firmato fino a la vittoria il soggiorno di notte.
Quando siete funzionare lotterie per generare i cavi, dovete ricordarsi dello scopo "della condur-generazione". E cioè a volte è più facile da sviluppare la vostra lista dei cavi, in modo da potete fare le offerte costanti ai vostri prospetti, che deve provarla e vendere appena direttamente qualcosa.
(per le più informazioni sul usando "2-Step" chegenera vendendo le formule, veda il miei articolo e "2-Step" che scrivono i campioni qui.)
E funzionare lotterie è un divertimento e un senso emozionante ottenere i vostri prospetti motivati e tutti infornate-in su circa il vostro commercio.
P.S. Conoscete le lotterie più popolari mai avete funzionato? (sì, ancor più popolare che "le lotterie della stanza di compensazione degli editori di Ed McMahon!)
Bene, le lotterie più popolari hanno funzionato mai, sono state messe sopra da AOL in aprile, del 2004. Oltre 1 milione di persone inseriti il concorso per vincere un Porsche Boxter grippato dalle autorità federali, da uno spammer importante del Internet.
E lascilo vi chiedono questo: Pensate AOL avete fatto appena "un piccolo" vendita a quei 1 milione debuttanti?
Avete saputo, se AOL ottenesse soltanto i 0.25% tassi di conversione, dei debuttanti che finalmente hanno stato bene agli abbonati del AOL (che è 1 su ogni 400 genti)... anche al programma dell'abbonato del AOL più basso di soltanto $24 dollari un il mese, questo si trasforma in...
$60.000 dollari un il mese... o... $720.000 dollari un annualmente... Per sempre... Per AOL!
Ka-ching! Non difettoso, hey?
Più successivamente.
Craig Garber è copywriter superiore di Dirig-Risposta dell'America. Troverete le centinaia delle punte di vendita per aumentare le vostre vendite e la sua vendita quotidiana non convenzionale ed irreverent LIBERA insano popolare di Dirig-Risposta capovolge, sul suo Web site, http://www.KingOfCopy.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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