Marketing 101: la potenza del marketing
Quando si sente la parola "marketing" che cosa viene in mente? Maggiori informazioni commerciali o di spreco di denaro? Se la vostra esperienza con la commercializzazione o la pubblicità è stata inferiore a positivo il tuo cinismo può essere fondata. Tuttavia, hanno Ti è mai notato un concorrente con un prodotto mediocre e una sana attività? La differenza è spesso marketing.Some dire che non ho mai fatto e di marketing non è necessario a causa della buona parola di bocca. Positivo parola di bocca è grande, ma non abbastanza se si sta sempre più sul serio il vostro business. A. fare investire nel marketing ancora trattarlo come un male necessario. Il problema con questa mentalità è che la guida con i freni su. Coloro sabotare gli sforzi facendo poveri decisioni, tenendo mezze misure, e spesso resistono innovative.When chiesto nulla in merito alla "una grande chiave" per il successo di marketing io rispondo che non c'è nulla di più importante di una "mentalità di marketing". Una campagna è un atteggiamento mentale, un modo di pensare, che abbraccia i valori e la potenza del marketing. Se guardate alle aziende e marchi che sono la maggior parte successo - Nike, Microsoft, Vergine, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - troverai qualcuno in alto con una mentalità di marketing. Persone come Trump, Cole, e della Vergine Richard Branson si possono avere istintivamente. Per la maggior parte, tuttavia, è un attributo imparato. Quindi, se non avete una mentalità di marketing ancora, continuate a leggere e iniziare a ricevere one.Follis Note # 1 Hai bisogno di un marketing Mindset.Attracting vs ChasingA ragazzo vede una bella donna in un bar, le tracce in giù il suo nome e il numero, la chiama e dice: "Ciao, mi chiamo Joe e sono in grande letto". That's cold calling. Un altro ragazzo vede una bella donna in un bar e le dà un tovagliolo che dice, "I'm Bill e ho letto in grande. "Questo è marketing diretto. Un terzo ragazzo vede una bella donna in un bar, ha la sua ex-ragazza di salire a lei e dire:" Vedi che carino ragazzo laggiù? Egli è il mio ex, il suo nome è Tom, ed è davvero grande a letto. "That's PR. Ultimo uomo cammina in un bar, una bella donna approcci lui e dice," Hi, my name is Courtney e sento che stai veramente grande a letto. "That's marketing.Attraction efficace è l'essenza della commercializzazione. Quando si crea abbastanza desiderio di ottenere il vostro prospettiva di venire a voi, che sarai sempre più predisposti ad acquistare. Che denuda ripetere. Quando si crea abbastanza desiderio di ottenere il vostro prospettiva di venire a voi, che sarai sempre più predisposti ad acquistare. La sfida, ovviamente, è che la vostra prospettiva è inafferrabile preda. Quindi, immaginare il primo coniglio cacciatori. Hanno scarico stessi utilizzando lance e rocce fino ad una più evoluta Neanderthal avuto l'idea di utilizzare le carote. Oppure, immaginare la ragazza che vuole disperatamente una data, ma non riesco a capire il motivo per cui ragazzi si spaventa quando lei li insegue. Purtroppo, troppe le imprese che agiscono come ragazza a caccia di una data da mettere in vendita i lotti e di nulla in marketing.Follis Fact # 2 E 'sempre meglio per attirare più chase.Expense vs InvestmentThose che non capiscono la commercializzazione vista come un costo. Questi con una mentalità di marketing che è un investimento. Essi sanno che, se fatto bene, può suscitare le loro prospettive e di produrre un grande ritorno. "Fatto a destra" significa ben studiate, ben gestito e, in generale, manipolati da qualcuno che sa quello che sta facendo. Per quanto riguarda la spesa, è una piccola impresa è una cattiva scusa per non fare nulla. Inizio piccolo, ma fare qualcosa. Ci sono un sacco di costo-efficacia, la non-tradizionali modi di fare un verifica. Quindi, se si vuole crescere, non si può permettersi di non sviluppare un marketing plan.Determine il tuo obiettivo e BudgetLike costruzione di una casa che inizia con un solido fondamento. Inizia con un obiettivo chiaro. Il più specifico si è, meglio è possibile sviluppare un efficace piano per realizzarla. Se la vostra azienda non è direttore di marketing per creare un piano di ricevere aiuto. Un piano di marketing è essenziale e ciò implica l'analisi delle principali fattori di mercato quali:? la natura e le caratteristiche del tuo prodotto.? l'esatta pubblico di destinazione.? l'ambiente competitivo.? i tratti del tuo settore / categoria.? la durata della vostra attività.? timing.Your dipende dal budget destinato al marketing l'analisi di questi fattori così come i vostri breve e lungo termine degli obiettivi. Per alcune imprese, il 5% delle vendite annuali è molto da investire. Per altri, il 10% può non essere sufficiente. Una volta che il è determinato obiettivo di marketing è più facile determinare il bilancio necessario per raggiungere it.Have un grande ProductAt il rischio di affermare l'ovvio, una grossa chiave per il successo di marketing sta avendo un grande prodotto. Nel suo libro best-seller, Purple Cow, il guru del marketing Seth Godin chiama ", è notevole." Si tratta di avere un prodotto o un servizio che non exceptional.Though molti può sembrare notevole prodotti a fare bene a causa della grande commercializzazione, senza successo a lungo termine può essere raggiunto senza un grande prodotto. Infatti, se un prodotto non è grande, grande campagna di solito non lo rendono più veloce. La gente si compra, non piace, e non comprarlo again.Case al punto: sempre emozionante vedere un teaser per un prossimo film? Si può fare un sacco di gente correre e acquistare un biglietto. Il problema inizia un paio di settimane più tardi, quando la gente vedere il film, l'odio, e poi diffondere la parola. Prima di conoscerla, il film del passato. Ecco un altro caso. Ricorda New Coke? Se no, non siete soli. Esso non dura a lungo. Nonostante la commercializzazione dei muscoli che Coke mettere dietro di essa, la Coca-potabile pubblico ha deciso che sono stati molto felici con i vecchi Coke. Un altro caso riguarda un nuovo hotel tropicale. Non vedi l'ora di passare ad avvio della sua attività economica il proprietario ha tour registi e scrittori di viaggi di check it out e, auspicabilmente, generare un buon buzz. Problema è stato, l'hotel non è stato terminato. Se avesse aspettato un altro paio di mesi si sarebbe già ottenuto ottime recensioni. Ora egli sarà fortunato se tali tour registi e scrittori dargli un altro shot.If imprese speso meno energia cercando di vendere i propri prodotti e sul miglioramento di più, lo avresti avuto più successo nel lungo run.Follis Fact # 3 Gran commercializzazione farà un cattivo prodotto non faster.When prodotto, cliente, e commercializzazione sono tutti eccezionali, il risultato può essere una bella cosa - anche se non iniziare in questo modo. "Voglio ottenere questo dritto ... vuoi il mio commerciale per iniziare con il mio concorrente motto?" Questa è stata la società La risposta del Presidente, quando ho presentato il concetto. I guess I couldn't colpa di lui. Raccomandando che ha messo $ 350.000 dietro un spot che ha avuto inizio con il suo principale concorrente motto non può avere sembrava più intelligente idea. Eppure, ho conosciuto il mio concetto è stato forte - se mi si potrebbe articolare. Ma, prima di proseguire, permettetemi di fare un passo indietro e spiegare le scenario.Sorrell Ridge Fruit Spread è stato uno sconosciuto tutto naturale "di frutta da spalmare" prodotto (es. marmellata), che ha venduto in negozi di alimentazione salute. Ora, il piccolo marchio era pronto a combattere i grandi ragazzi sulla drogheria scaffali d'America. Il principale concorrente e leader indiscusso della categoria è stato Smucker's. Smucker avuto 30 anni di storia durante i quali è costruita una delle più forti, più positivi immagini di marchio nella storia. Il loro motto, "Con un nome come Smucker's va bene", era famoso e da endeared l'opinione pubblica americana. Cosa c'è di più, il loro budget è stato di circa 20 volte maggiore di quella del piccolo Sorrell Ridge. Per dire che aveva bisogno di un kick-ass campagna è un understatement. Ma Smucker era vulnerabile. Conserva in gran parte sono stati loro ad alta fruttosio sciroppo di mais, zucchero raffinato, frutta e piccoli. Sorrell Ridge, d'altro canto, è stata tutta la frutta. E 'stata una grande differenza competitiva e lo stadio è stato fissato per un classico David vs Golia battaglia. Quindi, tornando al nostro riunione ... "Vuoi il mio commerciale per iniziare con il mio concorrente motto?" "L'idea non è qui per promuovere il motto Smucker, è di smontare il prodotto", ho risposto con passione. Il presidente della sopracciglia sollevate. Poi ho camminato lui attraverso la semplice 30-TV secondo posto che si è aperto con il motto della Smucker riempimento schermo ... Con un nome come Smucker's deve essere good.The annunciatore ha iniziato: "Per 30 anni è stato Smucker di dirci che devono essere buone. Ma in realtà, Smucker's Conserve sciroppo di mais è in gran parte, lo zucchero raffinato, e solo alcuni frutti. "All'inizio la menzione di ciascun ingrediente di un paio di mani fino spuntato dal fondo dello schermo del televisore e su patch l'ultima riga del tipo, "che deve essere buono," con una serie di modifiche a partire da "è probabilmente una buona", a "potrebbe essere una buona", e, infine, "è davvero così buono?" Abbiamo quindi tagliato a Sorrell Ridge come il vaso annunciatore ha spiegato che "Sorrell Ridge è al 100% di frutta". L'ultimo gioco, nel cuore è stato il nostro motto che ha svolto direttamente Smucker's: Sorrell Ridge. Con il 100% di frutta, deve essere better.Holding il mio respiro, mi sintesi oltre al presidente Sorrell Ridge che ora sembrava un bambino di Natale mattina. Ho quindi presentato una "50 centesimi al largo" coupon annuncio con side-by-side visuali di ogni vaso posizionate sotto i rispettivi motto. Come la TV, è stato semplice, ma interessante, e che Egli ha amato. Ma ora è arrivata la domanda di tipo legale. Potrebbe farlo anche noi? Dopo alcuni ritardi morde le unghie, e alcune lievi modifiche copia, gli avvocati ci ha dato la luce verde. Ma non poppa senza avvertimenti che non vi era alcuna garanzia che il Smucker non citare. Per il presidente di credito, ha tirato il grilletto sulla campagna e abbiamo avuto la nostra breath.We non sono di tenerla a lungo. Vendite a spillo e entro il mese sono cresciuti del 90% a pieno. Il nostro cliente entusiasta immediatamente raddoppiato la sua spesa media raschiando insieme ogni dime ha potuto disporre. Quando la polvere finalmente 12 mesi più tardi, Sorrell Ridge aveva una riduzione del 50% aumento, mentre le vendite nazionali per l'intera categoria marmellate è aumentato solo del 3,5%. La Harvard Business Review ha scritto su un caso di studio e di Forbes scritto come un 2-pagine. Il mio partner e mi sono coperto in una decine di pubblicazioni commerciali e apparve in diretta su CNBC. E, nonostante tutte le nostre paure giuridica, Smucker è mai fatto prendere provvedimenti. Tutto ciò che ha detto è vero e, ovviamente, della Smucker sapeva. Anche se probabilmente potrebbe aver legato noi in tribunale, l'ultima cosa di cui avevano bisogno era più premere. Abbiamo avuto semplicemente un prodotto migliore e abbiamo ricevuto il messaggio in un emozionante way.Follis Fact # 4 La meglio il prodotto, il migliore di marketing può be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Giovanni Follis. Tutti i diritti reserved.John Follis è uno dei 12 "migliori Pubblicità Mente di New York", come votato dal The New York Club annunci. Le sue campagne sono in collegio 3 libri di testo, ha scritto per ADWEEK, e ha insegnato presso le università di New York 3. Attualmente, le opere di Giovanni sulla selezione dei progetti, si consulta, e parla. Egli può essere raggiunta a john@follisinc.comFor Giovanni libretto: Come Attrarre e Excite tuo Prospettive: Una Guida per il meglio i risultati del marketing, visitare: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor consultazione informazioni, visitare: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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