Come Il Ringraziamento Funziona
Desideri conoscere che cosa l'alto-effetto, attrezzo di basso-costo è nel vostro toolkit di vendita? In primo luogo, qui sono dieci motivi cominciare per mezzo di questo attrezzo subito:
1. Non otterrà gettato fuori con il resto della posta di roba di rifiuto.
2. Sviluppa un legame genuino con il destinatario.
3. È personale, un 1:1 "tocco di vendita," e su misura.
4. Costa più meno di 40 centesimi.
5. Occorre più meno di 10 minuti per fare.
6. Non richiede investimento costoso.
7. È basso-tecnologia, ma alto-tocca.
8. È un senso grande trasformare nel tempo morto e nell'attesa tempo produttivo di vendita.
9. Raramente è usato e li regola oltre alla folla.
10. Ottiene un'più alta risposta che qualunque altra tattica che di vendita potreste usare.
Che cosa è questo attrezzo stupefacente? Un ringrazi voi notare. Approvazione, wait?before rotolate i vostri occhi e smettete di leggere, date un'occhiata rapida a accadete quando utilizzate questo attrezzo un semplice:
"grazie per la vostra nota. Non sono stato mai in modo da impressionato. Mi ha reso l'arresto e trasmette questo email voi. Quando possa veniamo a contatto di?"
"vorrei dire li ringrazio per la nota. Realmente piacevole tocchi -you've reso ad un'impressione. Yeah, definitivamente vorrei comunicare di più."
"grazie per la nota resa personale. È un tocco molto piacevole e lo motiverà per pensare di più alle abilità che di vendita lo avete insegnato nel vostro codice categoria. Farò il mio la cosa migliore per informare la mia amministrazione e colleghe circa il valore del vostro codice categoria e dei servizi offerti da TurningPointe Marketing."
"ringraziamenti per la scheda piacevole! La ho appuntata in su nel mio ufficio mentre ha fatto il mio giorno!"
Non posso dirvi il numero di volte che ho camminato in un prospetto o l'ufficio e la mia nota del cliente propped sul loro scrittorio o è appuntato al bordo del bollettino. Potete dire lo stesso dei vostri materiali di vendita?
Qui è quando trasmetto una nota scritta a mano. Sono sicuro che potete pensare a più occasioni, pure:
1. Dopo una riunione per ringraziare un prospetto.
2. Dopo un evento della rete, specialmente alla gente con quale avete avuti una conversazione genuino buona.
3. Quando guadagnate il nuovo commercio.
4. Quando un cliente recommits a voi dandovi il più commercio.
5. Quando qualcuno vi dà un rinvio (se filtra fuori o non).
6. Quando qualcuno dà costantemente avete ripetuto i rinvii. Spesso, trasmetto più di una nota: qualche cosa da una scheda dei $5 regali ad un cestino high-end dei loro goodies o biglietti favoriti ad un evento dovrebbe accompagnare una nota quando sono stati realmente buoni voi.
7. Dopo che presentiate un esposto. So che è scoraggiante, particolarmente se il vostro pubblico si arrampica superiore a 30. Ma il rimborso è stupefacente. Ci sono sensi "sistematizzano" questo, di modo che non dovete mano-scrivere ogni singola nota voi stessi. Trasmettami un email e li lascerò dentro sul mio processo segreto. Inoltre, trasmetta una nota al vostro garante, all'ospite, ad altri altoparlanti ed a tutti i co-partecipanti.
8. Se siete nuovi ad un comitato o ad un bordo? o accogliendo favorevolmente qualcuno nuovo ad il vostro? trasmetta una nota ad ogni membro.
9. Dopo una riunione, una ritirata, o una chiamata di espulsione con un nuovo cliente? a tutto che sia alla riunione, se possibile. Inoltre gradisco trasmettere di ringraziamento al personale ausiliario chiave che erano implicati (cioè, pianificatori di riunione, segretarie, tecnici di A/V, fornitori, ecc.).
10. Quando vi siete conclusi con un cliente.
Per le punte su come dare i ringraziamenti, lettura di conservazione?
1. Soprattutto, sia genuino. Se non ritenete riconoscenti o non significate che cosa scrivete, non importuni. Resent esso, gli non renderete un'abitudine ed il destinatario saprà che è vuota.
2. Facciali immediatamente (cioè, il giorno seguente). Ho trovato che se non, le probabilità sono io non successivamente. Ciò è più circa disciplina che è circa creatività o un preventivo grande di vendita.
3. Renda loro un'abitudine. In media, faccio tre note ogni mattina prima che mi giri verso altre priorità. In di meno che una mezza ora, comincio ogni giorno fuori con un'azione high-impact di vendita.
4. Usi una scheda professionale della nota? Trovo che scheda volta un 4"x un 5" sono perfetti. Mine sono una replica esatta della mia scheda di affari, che genera "un'identità" costante dopo che qualcuno abbia ricevuto la mia scheda di affari per esempio ad un evento della rete. Li slitto nelle buste pure ed includo un'altra scheda di affari, per una parte a basso costo di vendita. Prima che le abbia, benchè, usi le piccole schede della nota nei miei colori dell'azienda? non lasci la mancanza di "perfezionare" la conservazione stazionaria voi dall'iniziare ora.
5. Mano-scrivali! Ciò è circa la costruzione di rapporto. Una nota corta scritta a mano (anche nella scrittura sloppy della mano) ha un effetto molto più espressivo che una lettera sterile con la a (cielo proibito a!) firma timbrata. Nessuno è troppo importante o troppo occupato per scrivere una nota rapida. Molto un presidente degli STATI UNITI mano-scriv-ha notato il suo senso alla parte superiore. Se possono farli, così potete.
La chiave reale a questa strategia? Essendo riconoscente. Non ne prendo c'è ne dei miei clienti, prospetti e contatti stimati per assegnato e non li desidero conoscerli. Esprimendo il mio ringraziamento nella scrittura, è un mindset grande da cominciare il giorno.
Vendita Di TurningPointe, Inc. Tutti i diritti riservati. L'educatore di vendita, l'asta quadra di collegamento O'Brien, è creatore della generazione un TurningPointe! Vendita BootCamp e clinica avanzata di vendita. Per imparare più circa questi programmi graduali, convinca la sua guida LIBERA di vendita 20-page e più come- agli articoli, la chiamata http://www.TurningPointeMarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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