Rendagli un threesome
Che cosa se -- ogni volta che avete avuto un appuntamento della rete con qualcuno -- avete invitato una terza persona. Suoni come un concetto ridicolo? Perché vorreste fare questo? Non state prendendo il fuoco fuori del vostro commercio e non state mettendolo su qualcun'altro? Qui sono 5 ragioni per le quali le riunioni multiple sono favorevoli:
POTETE FARE I COLLEGAMENTI PIÙ PROFESSIONALI IN MENO TEMPO
La rete può diventare molto che richiede tempo e costosa -- particolarmente se tutto che facciate mai è ha il pranzo o pranzo con una persona alla volta. E se provate ad incontrare individualmente ogni contatto possibile della rete, non avrete mai in qualunque momento vedere i clienti! Dovreste spendere circa 20% della vostra settimana che introduce il vostro commercio sul mercato -- e volete ottenere il più grande scoppio per la vostra rete “dollaro„ durante quel tempo come possibile. Così, incontrando due gateopeners potenziali immediatamente, state usando più efficientemente il vostro tempo di vendita.
AGGIUNGETE IL VALORE ALLA RIUNIONE
Avete più per offrire i colleghi ed i clienti che appena i vostri servizi -- inoltre portate alla tabella una vasta collezione di contatti. Sembrate più attraente ad un gateopener potenziale se mostrate loro che cosa una grande RISORSA voi può essere. Fingiamo che abbiate una riunione con un artista grafico -- potreste volere invitare lungo uno stampatore che locale conoscete. Avete presentato appena ciascuno dei vostri ospiti ad un altro professionista che potrebbe potere portare loro i cavi. E, avete aumentato il vostro valore come risorsa.
POTETE PRENDERE LA CURA DEI BISOGNI DI UN'ALTRA PERSONA
Un altro senso rendersi attraente ad un collega o ad un cliente è di risolvere i suoi problemi. Naturalmente, non potrete risolvere personalmente ogni problema che viene avanti -- ma potete fare un'introduzione che condurrà ad una soluzione. Per esempio, diciamo che avete un cliente che è nel bisogno disperato di un avvocato corporativo. Incontrate un avvocato ad una funzione della rete e programmate un pranzo di follow-up -- ed inoltre invitate il vostro cliente. Il cliente è riconoscente per il vostro aiuto, l'avvocato apprezza l'introduzione -- e vi leverete in piedi fuori in ciascuna delle loro menti la prossima volta trovano un cavo d'organizzazione potenziale.
AVETE COSTRUITO “IN LEAD-WARMER„
Ci è niente di che frustra di ottenere un cavo per un cliente potenziale e scoprire che la persona neppure non lo ha conosciuto denominare. Nessun simili che ricevono i cavi freddi. Così scaldi il vostro comprendendo un'introduzione personale sopra pranzo. Quando denominate il vostro amico Sally per dirle che un cliente di il vostro ha bisogno dei suoi servizi, suggerisca che vi riuniate per una riunione a tre vie in modo da voi può introdurrlo. Ciò mantiene il vostro cliente dalla sensibilità come “sta sollecitando,„ Sally ha un'occasione speciale spiegare che cosa fa -- e siete il catalizzatore per esso tutto!
POTETE INSEGNARE ALTRI A COME PASSARGLI I CAVI
La regola di oro si applica ai rapporti di affari come pure personali. Se dite ai vostri colleghi che gradireste un'introduzione personale a tutti i clienti d'organizzazione potenziali -- ma dia loro appena un nome e un numero di telefono quando funzionate attraverso un cavo -- otterrete lo stessi nel ritorno. Se volete i cavi caldi, dia i cavi caldi. Periodo.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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