Odio per chiedere il rinvio! ? 6 metodi per ottenere una marea di referral senza chiedere
Sì, lo ammetto - Odio per chiedere il rinvio - non voi? Siate onesti. Non il tuo cuore inizia a pompare più veloce e le mani iniziano a sudare, anche pensando di chiedere a un cliente per un rinvio? Se siete come me, è l'odio per imporre agli altri. Chiedere per i nomi di amici o familiari, quasi ti fa sentire come se siete uno di vendita multi-level marketing opportunity.Not preoccuparsi. Ci sono molti modi per ottenere un flusso continuo di referral qualificata senza dover passare attraverso il doloroso processo di richiesta di rinvio faccia-a-face.The segreto per ottenere il rinvio senza chiedere per loro è quello di sviluppare sistemi di rinvio che non la chiede per tu. Qui ci sono sei sistemi innovativi per ottenere il rinvio senza asking.Referral sistema # 1Make un elenco di persone / imprese che vendono prodotti e servizi complementari per il proprio prodotto o servizio. Se vendi Athletic Shoes tuo elenco potrebbe includere i servizi sanitari locali, le tue squadre, le squadre di basket, o Podologi. Ora creare un programma di referral che paga tasse rinvio per le persone che vi vengono inviate dal tuo referral partners.To rendere il sistema più efficace, dare il tuo referral partner personalizzato coupon, biglietti, e le carte che il rinvio alla porta con la tua attività in modo da poter monitorare correttamente ogni rinvio source.Referral Sistema # 2Approach di beneficenza nella tua zona per avere una lista dei donatori che hanno già dare alla carità. Il Regno Way è un buon punto di partenza. La maggior parte dei donatori United Way avanzate fare promesse o fissare obiettivi per dare un determinato importo per Unito Way.Now approccio esecutivo sponsor della donazione United Way guidare e fare una proposta. Propongo che per ogni richiesta che viene inviato da loro organizzazione per la vostra attività, è avrà una percentuale di vendita e di donare la vostra alla Uniti Way (o qualunque carità sono affiliati a) nel loro sistema name.Referral # 3Local chiese sono sempre alla ricerca di modi innovativi per raccogliere fondi per sostenere i programmi che offrono ai loro membri. La maggior parte delle chiese di essere entusiasta della possibilità di ricevere una donazione da voi o il vostro business.Simply richiamare i leader ecclesiastici e chiedere se è possibile incontrarsi con lui / lei a parlare di una potenziale attività di raccolta di fondi. Propongo che per ogni referral (membro chiesa) che invia il tuo modo, sarà donata una percentuale delle vendite verso la chiesa. In cambio, la chiesa dovrebbero accordarsi per promuovere il tuo business.This stessa tattica di rinvio può essere fatto con il club di innesco squadre sportive locali, Boy Scout di truppe e di altre organizzazioni che cercano di ottenere money.Referral System # 4The quarto sistema di rinvio è molto semplice. Offrite ai vostri prodotti o servizi di distanza (o di forti sconti sui vostri prodotti o servizi) a livello locale lotterie. Nella mia città natale di Friendswood, Texas, il locale concessionario Ford regala uno nuovo di zecca in un camion 4a lotteria di luglio attraverso la locale Camera di Commerce.The biglietti venduti nella lotteria andare verso pagare per il costo dei camion e la concessione viene a visualizzare il nuovo camion per diversi mesi ha portato alla lotteria in settori di alto profilo forniti da imprese che sono membri della Camera dei Commerce.In, infatti, abbiamo trovato il nostro pianificatore finanziario attraverso una lotteria offerti attraverso il locale Boy Scout truppa. Noi "ha vinto" un pieno di analisi finanziaria e, infine, ha acquistato alcuni dei suoi prodotti a causa del sistema raffle.Referral # 5Most tutti hanno un barbiere o parrucchiere che utilizzano con frequenza, soprattutto se avete bambini. Non so a voi, ma il mio barbiere mi ha sempre impegnata nella conversazione durante il mio taglio di capelli. E la maggior parte dei barbieri e parrucchieri sono molto felice quando si dà loro un $ 2 - $ 3 punta. Non si vede da dove sto con questo corso? Perché non approccio locale barbieri e parrucchieri e offrire loro $ 1 per ogni carta di cui si passa per i loro clienti. Si potrebbe addirittura parlare di motivare il tuo business con un promettente percentuale di ciascuna vendita che i risultati da loro referral.Referral Sistema # 6The ultimo sistema di rinvio, non solo si mettono referral, ma anche creare un sacco di buona volontà. Ho imparato questa tattica, abbastanza stranamente, dalla principessa Diana e di un locale agente immobiliare. Quando la principessa Diana morto uno stretto collaboratore di suo è stato intervistato e ha rivelato che Diana sempre condotto una serie di "reale" grazie notes.Every volta che si è incontrato con il qualcuno avrebbe ricordare i loro nomi e, non appena ha avuto nella sua auto avrebbe scrivere una breve nota di ringraziamento per loro. Le persone amate la ringrazio note hanno ricevuto dalla principessa. Dopo aver sentito questo, ho ha cominciato a portare in giro la mia casella di ringrazio notes.But ecco ciò che realmente rende il rinvio tattica decollare. Non molto tempo fa ho ricevuto una email da un abbonato al mio Marketing Best Practices Newsletter che era questa la frase sotto la sua firma: Con il rinvio OnlyBy rinvio solo ... significa: Investiamo 100% del nostro tempo ed energia per la fornitura di un servizio di prima classe per i nostri clienti. Come risultato, il nostro valutati clienti, fornitori, e gli amici si riferiscono le loro famiglie, amici e collaboratori di lavoro a noi per la consulenza per l'acquisto o la vendita di beni immobili. Siamo interessati nella costruzione di forti relazioni di lunga vita di una sola persona a time.You vedere, non è sufficiente per inviare una nota di ringraziamento. La gente deve sapere che si desidera e apprezzare la loro referral. La frase, in sostanza, risponde alla domanda: "Che cosa può fare per me in cambio di questa bella ringrazio carta?" Immediatamente, ho avuto questa frase stampata sul fondo del mio ringraziamento e le mie note di rinvio ha off.ConclusionEach di queste tattiche di rinvio che ho condiviso con voi sono sistemi. Essi motivare gli altri a creare per i referral senza dover giocare è il ruolo del mendicante e per chiedere il rinvio faccia-a-face.The cosa migliore che puoi fare per eccitare il vostro partner di riferimento è quello di farli vivere il tuo prodotto o servizi stessi. Poi si può parlare di essa con la conoscenza di prima mano. Essa non solo rende più credibile per gli altri, ma una volta che hai riscontrato i benefici di ciò che hai da offrire, che saranno più felici di dire agli altri it.In circa il rinvio sistemi che richiedono di pagare tasse rinvio, accertarsi che si paga in modo rapido, onesto, e con gratitudine. Sempre dare il vostro partner di riferimento il beneficio del dubbio. Se il trattamento loro diritto, è sarà il benefactor.Copyright 2005 David FreyDavid Frey è l'autore del best-seller manuale, "La Bibbia Small Business Marketing" e il Senior Editor del "Small Business Marketing Best Practices
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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