Segreti lunghi della copia - chiavi all'aggancio mentale
Minatore matrice del Robert del copywriter usato spesso una tecnica per convincere la gente a leggere più delle sue lettere di vendite. Potete usare questa stessa tecnica ora per aumentare la lettura dei vostri Web pagi ed email.
Otterrò esso in un momento. Per ora, lascilo gli dicono una coppia di cose circa lettura generalmente e l'importanza di usando lungamente contro la breve copia, nella maggior parte dei casi.
Se siete uno di quei rivenditori che si ribellano contro l'idea della copia lunga ed insistete che la gente non la legga, ascolti in su. Se siete la copia sta alesando, o infondato, o non riesce a promettere la consegna di un beneficio previsto, quindi siete assolutamente di destra.
Ma se promettete il beneficio previsto ed usi la copia d'aggancio che è infornamento su tutti i cilindri, efficace attraendo l'attenzione, interesse, desiderio ed azione di costruzione, non hanno timore.
I vostri prospetti leggeranno secondo i bisogni altretante parole per convincersi per stare bene ai compratori. Quello potrebbe significare migliaia di parole, dipendendo che cosa state chiedendo loro per fare.
Se il prezzo è significativo, o la cosa che state vendendo le richieste un cambiamento significativo di comportamento, o anche se state funzionando molto in un maturo, caldo il mercato competitivo dei prodotti, non potete invitare appena la gente a decidere favorevole con informazioni minime.
Ha bisogno di abbastanza motivi sani comprare ed hanno bisogno di quei motivi convalidati giustamente. Troppi rivenditori verniciano le immagini graziose, ma cadono quando vengono a dimostrare la prova.
In ogni modo, ottenendo indietro a quella piccola tecnica che il minatore del Robert ha usato che stavo dicendolo circa.
Il minatore ha osservato che gli esseri umani possiedono una coppia di caratteristiche innate che ha usato per convincere loro per leggere le sue lettere. Sto presupponendo che siete uno, in modo da sto andando includerlo in questo; =)
A) Siamo naturalmente curiosi. Facciamo “sapere duro un desiderio innato a„ - metallico nei nostri cervelli. È istintivo, parte del nostro programma di sopravvivenza.
B) Non possiamo levarci in piedi appena aventi un pensiero o un'idea cotto mezzo, appendente intorno all'attesa da rifinire. Se ci è un ciclo aperto, lo vogliamo chiudiamo.
Così come il minatore leggendario ha usato questi ai suoi soldi che fanno il vantaggio?
Installerebbe una storia e sviluppa un punto primario ed allora prima della presa che il punto primario ad esso è conclusione logica, si dirige fuori in un senso secondario, mentre prometteva di rinviare momentaneamente a quello primo.
I suoi lettori hanno appeso sulla sua ogni parola, perché erano curiosi circa come la storia si sarebbe conclusa e basamento del could'nt lasciare il primo pensiero non finito.
Potete usare questa stessa tecnica a grande effetto in linea. O potete girarli inverso come questo in serie di autoresponder.
Invece di presentazione del secondario dirig versoere l'inizio della copia, la introducete verso l'estremità, lasciate il pensiero non finito e promettete di chiudere il ciclo nella rata seguente. Il minatore ha fatto costantemente questo per generare un senso di anticipazione nelle menti dei suoi abbonati periodici e potete vedere la stessa tecnica utilizzata frequentemente nel teatro e nelle soap opere.
Per dargli un'idea di quanto potente questa idea è, convinca questo…
Gli psicologi hanno preso a studiare il comportamento del personale di attesa in ristoranti. Ad intervalli normali interrogherebbero i camerieri e le cameriere di bar circa gli ordini che avévano preso.
Quasi sicuramente, i camerieri e le cameriere di bar potrebbero ricordarsi che cosa la gente che era ancora nel ristorante aveva ordinato, con un alto livello di esattezza. Ma quasi sempre, completamente hanno dimenticato che cosa la gente che ha avuta già pagato la loro fattura aveva ordinato, anche se quei patroni avévano lasciato prima i minuti del ristorante soltanto.
Poiché la mente odia l'affare non concluso, rimane agganciata fino all'evento o l'argomento di attenzione spiega e si risolve in una conclusione logica. In questo caso, il pagamento del controllo.
E nel caso della vostra sequenza della lettera o del email di vendite, la fine. Quello è un gran cosa, perché quello è dove chiedete i soldi, destra?
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis è un copywriter del consulente in materia superiore di vendita & di risposta diretta basato a Toronto Canada. Recentemente, Daniel & il pubblicitario mondo-rinomato & il copywriter Joe Vitale teamed in su all'autore di co “milione strategie di pubblicità on line del dollaro? Dal più grande produttore di lettera del ventesimo secolo! „, un tributo al minatore ritardato e grande del Robert.
Lasci il minatore leggendario del Robert mostrargli come scrivere le parole che vendono… la chiamata il luogo sotto & ottengono 3 capitoli LIBERI! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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