Vendita come pratica spiritosa
"vendita come pratica spiritosa." Suona contradittoria? come possono le vendite e la promozione possibilmente essere considerate spiritosa? Ma il segreto è, una volta che allineare capite che la vendita non è interamente circa lotta, gergo, i trucchi o gli espedienti, pratica spiritosa siete la radice stessa di successo.
Del suono airy-airy-fairy completamente? Capiamo la risposta. Ma in realtà, la vendita consiste di un insieme delle azioni specifiche o delle pratiche. E soltanto potete decidere se desiderate affrontarli nel angst, o con valore e la verità (cioè, come "pratica spiritosa"). Una volta che imparate come applicare questa pratica alla vostra introduzione sul mercato, farete più soldi, attrarrete i clienti allineare a destra per voi e riterrete esponenzialmente soddisfatti.
COME FUNZIONANO
Sappiamo che è improbabile durante i primi 20 anni di un commercio avere l'esperienza per conoscere quali strategie funzioneranno e che è virtualmente impossibile fare essere necessaria l'obiettività per generargli un messaggio chiaro e conciso di vendita per.
1. Definisca i vostri messaggi di vendita. Ciò è precisamente una dei punti "nella pratica spiritosa": se lottate con l'introduzione sul mercato potete accelerare il processo e rimanere sul corso definendo i vostri messaggi e convincendo l'aiuto professionale ad imparare quali strategie ora funzioneranno per il vostro commercio e di col tempo.
Ricordisi quando della coca-cola realmente usata per vendere il gusto del relativo prodotto, piuttosto che dell'immagine della bevanda come anca, accoutrement culturale? I dozzina anni fa, ho aiutato la configurazione di Honda un'immagine che ha fatto appello "ha disteso al mercato della California". Come i tempi sono cambiato: ora i messaggi dell'azienda promuovono la sicurezza e l'affidabilità per attrarre i compratori "serii" attraverso la nazione.
Lasci un aiuto che professionale di vendita definite i vostri messaggi chiave di vendita o scriva i vostri materiali promozionali: sono addestrati per chiarire la vostra offerta per attrarre coloro che ha bisogno di che cosa vendete. Le vostre idee saranno definite e raffinate in libero, convincere, costringente le informazioni che convinceranno i vostri pubblici a reagire. E quando usate "l'introduzione sul mercato come pratica spiritosa" guidarli, la vostra scrittura esaminerà a fondo la vostra saggezza più profonda, offerte del prodotto, come potete aiutare i clienti a risolvere i loro problemi: Nessun gergo, nessun espedienti, nessun trickery. Appena "una saggezza" più profonda nella vostra introduzione sul mercato.
2. Attragga i clienti che sono di destra per voi. Una volta che siete su scopo (o "nello spirito") con il collegamento i vostri prodotti o servizi importanti con coloro che le stima, attrarrete i clienti o i clienti che sono allineare a destra per il vostro commercio. Non avrete bisogno di "lo ingannate" con gli espedienti di vendita o lo Spam intelligenti (cui siamo tutti completamente ci siamo alimentati in su con, in ogni modo). Invece, il vostri giudizio e saggezza li guideranno per seguire la pratica descritta sotto. Naturalmente, se siete uno short di epiphany di un concetto grande, diaci una chiamata!
CHIAREZZA
3. La radice dell'introduzione sul mercato spiritosa è chiarezza. Se siete chiari circa che cosa desiderate e che cosa offrite, lo renderete più facile affinchè la gente vi facciate il commercio con: I vostri futuri clienti immediatamente sapranno se voi offerta di che cosa hanno bisogno.
Non importa se vendete il software di calcolatore, le borse, o istruire i servizi. Il fatto è, aziende spesso descrive che cosa offrono con lontano troppa complessità. Quindi, si transforma in quello molto più duro affinchè la gente prenda una decisione per comprare che cosa vendono. Realizzare questa chiarezza? questa percezione costante di come a faccia la auto-promozione? è tipicamente la sfida più grande per le aziende di tutti i formati.
Un'altra sfida relativa di affari: prodotti complessi d'offerta ai punti di variazione di prezzi, attraverso le scanalature multiple di distribuzione. Ciò sparg-ha sparato il metodo confonde la gente. Di conseguenza, deve lavorare ancora più duro ONU-STIPA di o 'chiarisca 'che cosa la vostra azienda sta vendendo per comprare.
4. Rendalo facile affinchè la gente trovino i vostri prezzi. Consideri questo: se non prezzi messi sui vostri servizi e la gente deve chiedere che cosa costano, probabilmente perderete le vendite. Lontano troppi di noi immediatamente ricordano l'assioma che dichiara, "se dovete chiedere quanto, voi probabilmente non può permetterselo."
FEDE
5. Se non avete la fede in che cosa state facendo, o riservatezza nelle vostre abilità, vi divertirete vendere il vostro prodotto o servizio. Non potrete attaccare con un programma o seguire attraverso su una campagna di vendita abbastanza a lungo per generare i risultati degni. Vedo il più spesso questo guasto nei commerci durante i loro primi 10 anni. Saltano dall'espediente alla campagna e non fanno l'aggiornamento tutto-importante (che sia dove la maggior parte delle vendite sono generate).
Più d'importanza, non è semplicemente "una pratica spiritosa" mettere il roba fuori là senza fare i collegamenti personali. Quella è la ricompensa allineare. La gioia profonda è realizzata soltanto attraverso i collegamenti onesti e reali; non con hype di vendita che preempts lo sviluppo dei rapporti allineare e durevoli. (veda più su questo concetto qui sotto)
SAGGEZZA
6. Tutti i mondo, commercio e saggezza spiritosa di ricerca dei capi. Siamo soltanto umani; ovviamente, non possiamo avere tutte le risposte. È di importanza fondamentale al nostro commercio ed al nostro sviluppo personale che cerchiamo la conoscenza stata necessaria per migliorare continuamente il nostro commercio (ed alternativamente, le nostre vite). Dobbiamo mai essere troppo fieri (o troppo insensati) chiedere l'aiuto dagli esperti una volta avuti bisogno di.
Ripartendo la saggezza dei proprietari e dei marketers riusciti di affari, troverete l'ispirazione ed il chiarimento. Potete scegliere da una larghezza completa delle scritture, codici categoria e consultazioni (o persino meditazione, se siete così propensi). In più, potete imparare dagli errori di altri e dalla parte nelle loro lezioni imparate. Hey, ha funzionato per Buddha? perchè non noi proprietari di affari? Dopo tutto, la conoscenza è bliss.
DI AG
7. Una volta che la visione del vostro commercio è stata definita ed avete la saggezza, la chiarezza e la fede nella vostra capacità di trasportare, dovete essere un marketer devout. Dovete agire per guadagnare la clientela che vi siete preparati per assistere e che meritate. Senza l'azione, non ci saranno risultati. Usando questo metodo per l'introduzione sul mercato permetterà che perseguiate la vostra azione con integrità, riservatezza e perfino gioia.
DOVE POTETE TROVARE L'AIUTO?
8. L'ispirazione viene da molte fonti: codici categoria, lettura, o funzionamento con i professionisti insightful ed intuitivi che possono offrire il consiglio ed agirvi con. Una vendita grande pro dovrebbe avere squadre di produttori, di progettisti, di publicists, di ricercatori e di processi specifici di consiglio di uso degli esperti di Web site da contribuire ad ottenere le aziende sull'obiettivo, progettare la loro introduzione sul mercato usando i metodi provati e le tecniche ispirate che lavorano e sviluppa i materiali promozionali e/o le campagne pubblicitarie creativi e premurosi. Quello è che cosa.
COLLEGHI PER RACCOGLIERE LE RICOMPENSE
9. Crediamo che i collegamenti profondi con i nostri clienti e la nostra Comunità siano che cosa fanno un lavoro di affari realmente. È un mistero a noi? ma troviamo che se investite nella funzione spiritosa del vostro commercio, raccoglierete molte ricompense impreviste, sia finanziariamente che guadagnando la gioia ed il bliss nella vostra azienda.
Il consulto di bliss di Allison, il creatore "vendita come del metodo di pratica spiritosa", ribelli contro fortuna d'offerta fuorviante, pushy, Spam-riempita di vendita 500 aziende e gli imprenditori una gamma integrata di prodotti di vendita di do-it-yourself & hanno adattato la strategia di vendita, i programmi, i materiali promozionali, i Web site ed i servizi per il cliente hands-on. I clienti includono United Airlines, Honda, ABC-TV, Hewlett Packard e le centinaia di più piccole o aziende imprenditoriali.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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