Siete pronto ad iniziare un'attività? prenda questo quiz e vedi
Non ottenga scoraggiato! “No„ una risposta a c'è ne delle domande non identificherà una zona per lo sviluppo -- non un blocco stradale. Sono a disposizione per aiutare se abbiate voluto discutere le vostre opzioni più nei particolari.
(1) offrite un beneficio libero e inequivocabile che il vostro mercato di obiettivo non può in tensione senza?
Potete imparare Nel migliore dei casi se la richiesta esiste per il vostro servizio. Altrimenti, non si tuffi dentro. Tuffi una punta nell'acqua per vedere se è calda.
(2) potete dimostrare la perizia?
Raccolga i testimonials, i riferimenti, i prodotti ed i premi. Le credenziali aiutano soltanto se i clienti credono che facciano una differenza.
(3) avete prova che la gente pagherà i vostri servizi? Per esempio, potete realizzare la perizia in certo tipo di guarigione dove il tasso corrente è $15 un l'ora.
(4) il vostro mercato è ammucchiato con i competitori?
Se è duro da levarsi in piedi fuori, avete bisogno di una rete dei contatti personali di ottenere cominciata. E se la qualità dei vostri competitori varia, molto del vostro commercio dipenderà dai rinvii.
(5) avete reti della gente che può trasformarsi in in fonti di rinvio o dei clienti?
Per esempio, siete un CPA di cui i clienti selezionano il vostro cervello per il cambiamento di carriera e le partenze di affari? Appartenete ai gruppi professionali che gli daranno l'accesso ad un elenco di indirizzi?
In caso affermativo, potete avere una transizione diretta al vostro nuovo commercio.
(6) lo ha mai
(a) stato non retribuito o
(b) riuscito ad un lavoro di vendite della diritto-commissione?
Se cadeste da un lavoro di vendite perché non potreste trattare l'incertezza, avete bisogno di una rete di sicurezza particolarmente generosa prima che imbarchiate in vostri proprie l'impresa sola.
(7) siete nel paese sul Internet?
Capite i principi di disegno di fotoricettore, in modo da potete do-it-yourself o funzionare intelligentemente con un progettista?
Un Web site è un impegno, particolarmente per le aziende di servizi. Dovete essere il vostro proprio progettista, sposare un progettista, o avere un grande preventivo di manutenzione.
(8) siete attivo in una comunità che è abbastanza grande includere i clienti potenziali e i referrers?
È possibile avere un commercio lucrativo di distanza, ma prende più lungamente e richiede le abilità uniche di vendita.
(9) state bene in un ruolo di vendite? Quando qualcuno denominate per domandare circa i vostri servizi, siete disposto ad osservare la vostra operazione come vendendo così come l'aiuto, analizzare o effettuare un analisi guasti?
(10) quanta continuità esiste fra la vostra precedente carriera ed il vostro nuovo commercio?
Le professioni hanno le norme e valori. Maggior la distanza, il più provocatorio sarà il vostro viaggio e maggiori il rischio ed il momento realizzare. Potete dovere imparare un nuovo modo di pensare circa il mondo.
Ed allineare non potete potere andare a casa ancora.
Offro le consultazioni di valore univoco su strategia di carriera.
Circa l'autore
Cathy Goodwin, Ph.D., è un autore, altoparlante e la carriera/consulente in materia di affari, aiutante i professionisti di metà della vita prende la loro prima misura - una seconda carriera. http://www.cathygoodwin.com.
“Dieci segreti di padronanza del cambiamento importante„ mailto:subscribe@cathygoodwin.com di vita
Contatto: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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