Comunicare con studi di caso
Poche settimane fa, un paio di colleghi e io abbiamo discusso una nuova idea di business. Ma, abbiamo avuto difficoltà a esprimere come questa nuova impresa offrirebbe value.And, fuori delle nostre discussioni è venuto l'idea di scrivere un caso di studio. Se non hai familiarità con essi, studi di caso sono storie di initiatives.They business 're, come articoli, ma hanno messo il lettore nei panni di una persona di prendere una decisione difficile. Altre professioni anche dei casi d'uso studi, probabilmente avete sentito parlare di casi di studio medico, per esempio. Gli studenti di medicina ottenere un insieme di fatti su un paziente, e forse qualche sfondo o contesto, e quindi deve diagnosticare le condizioni del paziente o studi di casi disease.Business hanno dimostrato popolare al business schools molte università (con i professori, almeno). In un certo senso, il caso di studio è la cosa migliore e prossima a essere coinvolto in un case.Now vero, come è questa pertinenti per voi? Beh, se avete a convincere gli altri ad adottare il tuo punto di vista, o di acquistare i vostri prodotti o votare per voi, allora potreste trovare un dato di fatto useful.In caso di studio, si può fare qualcosa di simile già. Ogni volta che si raccontano una storia che è destinata a rendere un certo punto, si sta utilizzando una forma di case study. Durante la mia breve incursione in vendite di assicurazione sulla vita, per esempio, ho imparato che l'emozione vende politiche, e non la logica. È per questo che la gente nel business hanno una serie di storie di persone che hanno fatto o non hanno protezione, quando died.The morale, naturalmente, è che non si deve solo avere assicurazioni sulla vita, ma si dovrebbe avere il diritto genere, e nella giusta quantità. Ora, se hai venduto di assicurazione sulla vita, si dovrebbe trovare rapidamente che nessuno ascolta quando si spiega la logica, ma potranno ascoltare - e agire - se avete il vostro studi di casi (il aneddoti). Così, dopo aver attraversato tutto questo, è un caso di studio solo un nome di fantasia per un aneddoto o storia? Sì, in una certa misura lo is.But, quando si pensa di un caso di studio, pensate come una più elaborata e più logicamente costruito storia. E, di solito è una storia di vita reale. Per illustrare ulteriormente l'idea, let's go attraverso le fasi coinvolte nella creazione di case study one.Your inizia con l'identificazione di una persona e di una organizzazione, insieme ad informazioni pertinenti, che fornisce un contesto alla questione affrontata nel case.It introduce anche la decisione o dilemma. In molti casi, lo scrittore definisce due o più opzioni possibili. Una di queste opzioni può essere quella di non fare nulla, per mantenere lo status quo. Un'altra opzione può richiedere cambiamenti significativi, e ancora una terza opzione richiederebbe modifiche più modesti. Tuttavia impostare le opzioni, devono offrire opzioni distinte per il lettore. Non consentono una cavarsela, attraverso la soluzione che coinvolge compromises.Now facile che tu hai impostato le scelte, fornire i dati di base e le opinioni che il lettore dovrà fare una scelta logica. Come il autore di un romanzo giallo, è necessario fornire tutte le informazioni critiche senza dare via la soluzione. E come uno scrittore di gialli, si può introdurre un trails.As qualche falso si sviluppa lo studio di caso, tenere a mente che si sta cercando di far capire che la persona o la società, nel caso dovuto prendere una decisione difficile. E quanto più il lettore si sente tale difficoltà, tanto più efficace quanto case.Finally, fornire un risultato, se possibile. Lasciare che il lettore sa a quale opzione la persona o la società ha scelto, e come tale decisione funzionato. Dopo tutto, hai raccontato una storia, e il pubblico vorrà sapere come è finita. Idealmente, non si darebbe la l'accesso al lettore il risultato fino a quando lui o lei che fa sintesi decision.In, è possibile rendere il vostro punto più forte con la creazione di un caso di studio, una storia appositamente costruito, che pone il lettore o ascoltatore in le scarpe di una decisione maker.Robert F. Abbott Abbott scrive e pubblica la comunicazione Lettera. Se ti iscrivi, riceverai, senza alcun costo, consigli di comunicazione che consentono di condurre o gestire in modo più efficace. È possibile maggiori informazioni qui: http://www.Communication-Newsletter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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