Prendete la vostra azienda al livello successivo
Allora avete fatto un ottimo lavoro nel 2003 a portare a nuovi clienti per la vostra azienda che si è inondato con le imprese, la vostra azienda è grande e crescente, e tutte le parti del suo sistema di marketing sono in vigore e il funzionamento senza intoppi? Congratulazioni - sei fuori per un buon inizio per il 2004! Se puoi rispondere "sì!" ai seguenti parametri, allora siete pronti a prendere la vostra pratica al livello successivo (e se la vostra risposta è "no", tornare alla Nozioni di base a http://www.turningpointemarketing.com) * E 'la vostra azienda la missione perfettamente allineata con il mercato? * I vostri sforzi di commercializzazione creare esattamente il rapporto vostri clienti vogliono e hanno bisogno di più? * I vostri servizi ben confezionato, presentato con un What's In It For Me? punch, e prezzi a vari livelli? * Non si sa esattamente dove e come promuovere i servizi della vostra azienda? * Il vostro sistema di marketing e di routine prevedibile, i tipi di creare nuovi clienti la vostra attività richiede? Anche se queste cose sono vere per la vostra azienda, quello che succede accanto a molte aziende, tuttavia, non è una buona notizia. Invece di attenersi a ciò che è creato successo, in primo luogo, l'attenzione si sposta lontano da una mentalità di marketing. Invece di essere un elemento essenziale lente attraverso la quale le persone nella vostra azienda vista il loro ruolo, il marketing come un fuoco di ogni giorno da sbiad importanza. Dopo tutto, perché continuare ad investire il tempo e le risorse in materia di commercializzazione, quando hai più di quello che le imprese possono ora gestire in ogni caso? E non si dovrebbe perdere tempo su ciò che è importante, come interno operazioni di servizio attuali clienti, e altri più urgenti priorità? La risposta è un deciso NO! Non solo si erodere tutto il duro lavoro che hai investito per arrivare a dove sono, ma sarà molto più difficile (e costoso!) per accendere il tuo ora più grande e più complesso circa nave, una volta che si perde di marketing mindset.The verità è che, una volta che la vostra azienda ha più di successo e, per definizione, più complessa, la tua energia e attenzione girare naturalmente più verso l'interno. Per quanto la tua azienda cresce, si assume una vita propria in forma di riunioni, le politiche, la formazione, la politica, e le relazioni. Il più grande diventa la tua impresa, tanto più l'energia è diretta verso l'interno? semplicemente prende più di pianificazione, gestione, e di sistemi atti a mantenere le cose in esecuzione smoothly.So come si fa a mantenere la vostra azienda di essere consumata internamente con attività concentrate? Con lo sviluppo e l'esecuzione di una strategia che ti prende ferma al prossimo level.For specifici suggerimenti su cosa prendere in considerazione la vostra azienda per il prossimo livello, continuate a leggere ... Che cosa sono voi e il vostro team di gestione a fare ... 1) Mantenere la vostra azienda la missione di vivo, reale, e pertinenti nel mercato. Pensate della vostra azienda la missione come "il nord magnetico" nella vostra bussola. Per tutto quello che fate, sempre chiedere, "che cosa fare questa differenza nella vita dei nostri clienti?" Se non fa alcuna differenza (o quella sbagliata), quindi il motivo per cui stai mettendo risorse in essa? Costruire questa linea di interrogatorio in decisioni di effettuare e le risorse si allocate.2) Creare e mantenere laser interno come l'allineamento con la vostra esterna missione sul mercato. Ognuno di noi dovrebbe avere un collegamento diretto al servizio del cliente. Ciò significa che la vendita abbinata di premi e le conseguenze a tutti come la sua azienda contribuisce alla costruzione di relazioni con i clienti. Anche se qualcuno non ha alcun contatto diretto cliente, sostenendo che sono una persona che fa. Collegare i punti tra quello che fanno e che cosa significa la client.3) Creazione di nuovi clienti per i vecchi pacchetti. Probabilmente, è non hanno saturato il tuo mercato di destinazione. Non lasciate che i principi fondamentali che ha portato al suo attuale livello di successo svaniscono. E per quanto riguarda nuovi mercati target? Quali servizi di successo avete che si potrebbe offrire ad un altro segmento? 4) Creazione di nuovi servizi per i vecchi clienti. Fate un po 'di ricerca? Chiedere persone sul "front line" quello che pensano i vostri clienti hanno bisogno. Chiedete ai vostri clienti direttamente o noleggio di una ditta esterna per chiedere per lei. Scopri perché si vince e si perde d'affari. Ti verrà sorpreso, ispirato e motivato da ciò che si learn.5) Creare nuovi pacchetti per i vecchi servizi. Prendere o ciò che sai fare e metterlo in un nuovo formato o l'offerta. È possibile creare gruppi di lavoro, CD, libri elettronici, mini-libri, contenuti on-line, di lavoro, liste di controllo, e più di praticamente qualsiasi contenuto professionale sapete o lavorare. Pensate al di là della semplice imposizione di un compenso orario per i suoi servizi. Trasformare ciò che si conosce in un prodotto da persone che offrono strumenti utili che possono use.6) Garantire voi e il vostro gruppo dirigente sono modelli di ruolo per il resto della vostra azienda su come creare un rapporto duraturo. Quali comportamenti, parole, norme, metodi e creare relazioni durature con i clienti e dipendenti? Assicurati che il tuo team di senior passeggiate e il talk, se non risolvere il problema! Se non è possibile come modello per creare rapporti nella parte superiore, mentre altri sono meno inclini a farlo well.7) Consegnare il marchio della vostra azienda solida promessa per mezzo di gestione pratica. Il marchio di un vero professionista si ferma quando il proprio agire insieme. E ' non abbastanza per essere esperti nel vostro campo, sostenuta da poteri e di esperienze che sono importanti per il vostro target clienti. Si deve anche impegnarsi in continuo su tutto l'arco della vostra professione, il vostro client 'industria, e come gestire professionalmente la vostra azienda. La vostra azienda la leadership deve agire come un modello per come si desidera essere percepita in marketplace.Are questi elevati standard di impostare per la vostra azienda? Assolutamente. Ma poi di nuovo, hai già provato fare le basi bene. Riposo sul tuo allori solo andare così lontano. Prima di quello che pensate, di perdere la vostra attenzione sulla commercializzazione metterà si ritorna al punto di partenza, oscuramento e preoccupato per i clienti sulla cassa flow.Except questa volta, la posta in gioco è più alta, il tuo profilo sul mercato è più alto, e avete un po 'di più da perdere. Allora perché andarci? Prendete la vostra azienda per il prossimo livello, e avere la certezza non si dovranno guardare indietro! Noi incoraggiamo la condivisione e la pubblicazione del mensile TurningPointe in tutto o in parte, se l'attribuzione dei diritti d'autore e, compresi i vivi sito web link e link e-mail, sono sempre incluse. Vi preghiamo di farci sapere se e quando verrà visualizzato. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Tutti i diritti riservati. Marketing educatore, Kelly O'Brien, è il creatore di "Crea un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Per saperne di più su questo passo-passo del programma, e di registrarsi GRATIS come-ad articoli e 20 pagine di marketing guida, visita http://www.turningpointemarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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